X混凝土公司市场营销策略研究.docx

PAGE\*MERGEFORMAT3分类号密级UDC学位论文X混凝土公司市场营销策略研究作者姓名：杜妍作者学号：1571224指导教师：李森教授东北大学工商管理学院申请学位级别：硕士学科类别：学科专业名称：计算机软件与理论论文提交日期：论文答辩日期：学位授予日期：答辩委员会主席：评阅人：东北大学2017年10月AThesisinMarketingStrategyResearchonMarketingStrategyofXConcreteCompanyByDuYanSupervisor:ProfessorLiSenNortheasternUniversityMay2018独创性声明本人声明，所呈交的学位论文是在导师的指导下完成的。论文中取得的研究成果除加以标注和致谢的地方外，不包含其他人己经发表或撰写过的研究成果，也不包括本人为获得其他学位而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均己在论文中作了明确的说明并表示谢意。学位论文作者签名：日期：学位论文版权使用授权书本学位论文作者和指导教师完全了解东北大学有关保留、使用学位论文的规定：即学校有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和磁盘，允许论文被查阅和借阅。本人同意东北大学可以将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索、交流。作者和导师同意网上交流的时间为作者获得学位后：半年□一年□一年半□两年□学位论文作者签名：导师签名：签字日期：签字日期：东北大学硕士学位论文STYLEREF"标题1"\*MERGEFORMAT目录PAGE\*MERGEFORMATIIIX混凝土公司市场营销策略研究摘要随着我国交通建筑行业最近几年的快速发展，作为交通道路建设行业最基本的材料之一沥青混凝土，最近的需求量也呈现出逐年升高的趋势。沥青混凝土行业目前是朝阳产业，社会资金也在不断的流入沥青混凝土这个行业，追逐着经济利益。但是随着市场容量逐步趋于饱和，企业面对的竞争环境更加错综复杂，生产者必须正确的把握市场需求趋势和竞争态势，在充分满足客户需求的基础上，研究企业未来的发展方向，以获取得更大的市场份额和更高的经济利润。因此，如何运用正确的方法制定符合X公司的市场营销策略，X公司在面对未来复杂的市场环境和激烈的竞争条件下如何能够稳定的生存和快速的发展，显得尤为重要。本文首先对整个沥青混凝土的行业现状进行介绍，介绍国内外目前对混凝土市场研究的概况，然后对X混凝土公司的外部环境做出分析和判断，指出X公司所面临的机会和威胁，再对X混凝土公司的内部环境进行分析研究，指出哪些对X混凝土公司来说是优势，哪些是劣势，再运用SWOT分析法，从中找出对X公司有利的，值得发扬的因素，以及对X公司不利的，需要避开的因素，发现存在的问题，找出解决办法，并明确X公司以后的发展方向，从而有利于最终X混凝土公司发展的营销决策的制定。对沥青混凝土的市场需求进行分析，以及对X公司的两家竞争对手的进行对比分析总结，找出X沥青混凝土公司存在的优劣势，再对沥青混凝土行业进行市场细分，从而划分出不同的细分市场，并且从中找出适合X公司发展的细分市场，最终确定X混凝土公司的目标市场，并对X公司进行市场定位和产品定位。通过X混凝土公司的市场定位和产品定位，对X混凝土公司制定营销策略。首先是产品策略，然后是价格策略，然后是促销策略，最后是渠道策略。接下来对这些具体的营销策略提出具体的实施措施，塑造X公司的商业模式，完善组织架构与部门责任，建立营销策略的具体实施细则。希望通过整改调整发挥X公司的优势，克服劣势，从而能够避免X公司在市场竞争中面临的种种不利团素，抓住机会，战胜竞争对手，使X公司在沥青混凝土市场更具有竞争力，实现可持续发展。关键词：交通建筑行业；沥青混凝土；市场营销；营销策略AbstractWiththerapiddevelopmentofChina'srealestateindustryinrecentyears,asthemostbasicmaterialsoftheconstructionindustry,therecentdemandforconcretealsoshowedatr