家乐福（中国）营销策略研究.doc

家乐福（中国）营销策略研究摘要家乐福(Carrefour)是全球第二大零售企业，1995年进入中国大陆，截至去年底，在中国内地门店总计已达到203家来自联商网《2011年家乐福在华门店统计》，2011年在中国市场的销售额已达512亿元来自上海商业信息中心，在近十几年的发展中，家乐福在中国取得了骄人的业绩。这不仅得益于中国良好的经济环境，更与家乐福（中国）所采取的营销策略有直接关系。本文以家乐福（中国）大型连锁超级市场为研究对象。文章在阐述中国市场的大型超级市场的现状及发展趋势的基础上，运用市场营销的基本理论对沃尔玛（中国）、麦德龙（中国）、家乐福（中国）等国内大型外资超级市场现有的营销策略进行详细分析，并相互比较，从中发现家乐福（中国）市场营销策略存在的问题，并且通过运用STP理论分析给出相应的对策。关键词：家乐福（中国）大型超级市场营销策略目录引言……………………………………………………………………………………1TOC\o"1-3"\h\uHYPERLINK\l_Toc31427一、市场营销理论综述PAGEREF_Toc314272HYPERLINK\l_Toc28821(一)STP理论PAGEREF_Toc288212HYPERLINK\l_Toc308461、市场细分PAGEREF_Toc308462HYPERLINK\l_Toc60362、目标市场PAGEREF_Toc60362HYPERLINK\l_Toc320173、市场定位PAGEREF_Toc320172HYPERLINK\l_Toc3789(二)4Ps理论PAGEREF_Toc37893HYPERLINK\l_Toc13239二、中国市场的大型超级市场的现状及发展趋势PAGEREF_Toc132394HYPERLINK\l_Toc5260（一）中国市场的大型超级市场的发展概况PAGEREF_Toc52604HYPERLINK\l_Toc10626（二）竞争状况PAGEREF_Toc106264HYPERLINK\l_Toc4529（三）发展趋势PAGEREF_Toc45295HYPERLINK\l_Toc15262三、中国大型超级市场的市场营销策略PAGEREF_Toc152626HYPERLINK\l_Toc20315（一）沃尔玛（中国）的市场营销策略PAGEREF_Toc203156HYPERLINK\l_Toc298951、沃尔玛（中国）的产品策略PAGEREF_Toc298956HYPERLINK\l_Toc253482、沃尔玛（中国）的定价策略PAGEREF_Toc253486HYPERLINK\l_Toc152313、沃尔玛（中国）的分销策略PAGEREF_Toc152316HYPERLINK\l_Toc195644、沃尔玛（中国）的促销策略PAGEREF_Toc195646HYPERLINK\l_Toc32440（二）麦德龙（中国）的市场营销策略PAGEREF_Toc324407HYPERLINK\l_Toc235641、麦德龙（中国）的产品策略PAGEREF_Toc235647HYPERLINK\l_Toc156352、麦德龙（中国）的定价策略PAGEREF_Toc156357HYPERLINK\l_Toc281343、麦德龙（中国）的分销策略PAGEREF_Toc281347HYPERLINK\l_Toc253214、麦德龙（中国）的促销策略PAGEREF_Toc253217HYPERLINK\l_Toc9183四、家乐福（中国）的市场营销策略PAGEREF_Toc91838HYPERLINK\l_Toc7599（一）家乐福（中国）的目标市场及其市场定位PAGEREF_Toc75998HYPERLINK\l_Toc25624（二）家乐福（中国）的市场营销策略