通达润滑油公司营销策略研究开题报告.doc

北京交通大学海滨学院毕业设计（论文）开题报告姓名王钰学号13131362专业工商管理毕业论文题目通达润滑油公司营销策略研究1.毕业设计(论文)的目的及意义（含国内外的研究现状分析）：1.1研究目的及意义HYPERLINK"http://baike.baidu.com/view/1120472.htm"\t"http://baike.baidu.com/_blank"营销策略是企业以HYPERLINK"http://baike.baidu.com/view/260012.htm"\t"http://baike.baidu.com/_blank"顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，即4P原则：产品策略、HYPERLINK"http://baike.baidu.com/view/113066.htm"\t"http://baike.baidu.com/_blank"价格策略、渠道策略和HYPERLINK"http://baike.baidu.com/view/563051.htm"\t"http://baike.baidu.com/_blank"促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。市场营销战略HYPERLINK"http://baike.baidu.com/view/149377.htm"\t"http://baike.baidu.com/_blank"计划的制定是一个相互作用的过程、也是一个创造和反复的过程本文站在营销策略的角度对通达润滑油的营销状况进行分析，找到通达润滑油的营销策略存在的问题，提出相关的解决方案。同时从通达润滑油的营销策略中找到对其发展的价值。1.2国内外研究现状1.2.1国外研究现状与评述麦卡锡于1960年，首次将营销活动分为：产品、价格、渠道、促销，而这四大要素也组合了整个营销活动。在4P理论中，产品是整个营销活动的主导因素及主要因素。其中产品、价格、渠道、促销这四大要素也是主要构成营销体系的元素，且对营销活动和营销策划起到了至关重要的作用。在4P理论中，产品主要是包含了企业的所有能够进行价值界定且存在于市场活动中的商品，其包括了产品的实体、针对产品企业所提供的服务、产品的生产流程（包括了产品的包装、设计）。总体来看，以上所有有关于产品的活动和内容构成了一个产品的组合，该组合是企业分析市场供给，以及制定目标市场并进行产品推广和供给的主要分析基础。在产品的组合中，4P理论指出，一个完善的产品组合还应当包括产品的外观设计、质量保证、包装设计、售后服务等一系列因素。尼尔.鲍顿于1950年，提出了旨在指导企业营销实践的12因素“营销组合”策略，即“产品计划、定价、厂牌、供销路线、人员销售、广告、促销、包装、陈列、扶持、实体分配和市场调研”。这一组合策略使人们在从事市场营销运作时可以较为清晰地从这些方面入手，并对市场营销的研究范围进行做了较好的界定。在国外学者的研究中，MLiu（2011）对现代企业营销模式的内涵进行了界定。他指出，现代企业营销模式就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单的说，现代企业营销模式就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。文章通过对现代企业营销模式相对于传统营销的优势做以分析，揭示了中国外贸企业在进行现代企业营销模式时存在的问题，对于如何在国际贸易中进行现代企业营销模式具有一定指导意义；ZWGuo（2012）指出，在当前经济形势下，中小外贸企业为了进入国际市场，对现代企业营销模式这种新的营销理念和营销方法给予了更多的关注和实践，并针对中小外贸企业的现代企业营销模式现状，提出了对中小外贸企业切实可行的现代企业营销模式对策，从而提升中小外贸企业的国际竞争力。1.2.2国内研究现状与评述在今天，我国市场渠道的变革实际上是在市场大潮的冲击下被动地、不自觉地、缓慢地进行着，因而形成了目前复杂多样的渠道网络形态。郭秀梅,张莉（2015）在《HYPERLINK"http://kns.cnki.net/kcms/detail/detail.aspx?filename=RHYD201502014&dbcode=CJFQ&dbname=CJFDTEMP&v="\t"http://kns.cnki.net/kcms/detail/frame/kcmstarget"浅谈润滑油技术服务》中表示，根据为众多客户服务的经验及几年来对渠道网络调查研究结果，对于我国市场营销渠道网络问题作了基本的梳理，并提出了渠道网络分析的新