奥特公司产品组合策略研究—开题报告.doc

蚌埠学院本科毕业设计（论文）开题报告学生姓名专业（班级）课题名称奥特公司产品组合策略研究一、本课题的作用、意义，在国内外的研究现状和发展趋势1..本课题的背景、作用、意义随着我国经济的发展，石油石化等化工产业技术突飞猛进，使得化工机械不断为适应时代发展产生新的变化，在化工技术方面取得了很大的成就，而且随着时代的发展，技术水平也不断提高。化工设备供应商之间的竞争日益激烈，如何在激励竞争的市场体系中通过有效的市场竞争策略，保持企业应有的市场份额，提高企业核心竞争力和客户忠诚度已经成为我国化工设备供应企业发展重点考虑的问题。奥特公司成立于2001年，是我国化工企业设备供应的重要民营企业之一，随着近年来的发展，公司不论从企业内部管理还是对外经营策略方面，都取得了较好业绩。本文分析奥特公司在市场竞争大环境下的企业竞争现状，提出产品组合营销竞争策略，不论从理论还是实践方面都有着重要的意义。（1）理论意义：通过案例和理论结合的方式，对产品组合营销策略理论知识进行分析和研究，对进一步完善营销组合策略理论知识的提升有着积极的推动作用。（2）实践意义：本文通过以奥特公司为例，结合企业实际，重点分析奥特公司在产品组合营销策略方面不足并有针对性的提出相应的策略，对我国其它化工设备供应企业在企业可持续发展方面有一定的理论和现实指导意义。2.国外的研究现状国外对营销组合策略的研究开始于十九世纪末至二十世纪初。随着企业之间的竞争日益激励，营销工作也显得复杂且纷繁，国外一些营销学者开始着手分析并探讨一套对企业的营销实践工作具有普遍指导意义的要素，营销组合策略理论于是应运而出。（1）、20世纪50年代12组合理论受到詹姆斯.柯立顿在1948年所作的关于企业经理作为一个“决策者”，一个“艺术家”……以及“各种要素的组合者……”的发言内容的启发，美国哈佛大学的尼尔.鲍顿教授（NeilBorden)为了能够简化营销工作，在1953年美国市场营销协会的一次演讲中他提出市场营销组合理论的12因素，既包括以下十二个方面：即产品计划、定价、厂牌、供销路线、人员销售、广告、促销、包装、陈列、扶持、实体分配和市场调研。（2）、20世纪80年代初期的7P组合理论美国服务营销学家布姆斯(Booms)和比特纳(Bitner)针对服务业的特殊性在1981年提出了适用于服务业的扩展营销组合。7P组合除了传统的4P外（产品（Product）、价格（Price）、地点（Place）、促销（Promotion）），根据服务业的特点，新增了有形展示(Physicalevidence)、人员(Participants)和过程(Procedures)等三个组合因素。7P理论主要是针对服务营销量身定制的，因此也被称为“服务营销组合”的7个P。（3）、20世纪90年代的4C、3R及4R组合理论4C组合策略理论。事实上布鲁纳(Brunner)在1989年就曾提出4C（4C组合即消费者需求（Consumer）、成本(Cost)、便利性(Convenience)和沟通(Communication)）组合方法。1994年，哈佛的赫斯凯特(JamewL.Heskett)等教授，在前人研究的基础上，提出了服务利润链管理理论即3R组合策略（包括尽力留住顾客(Retention)、销售顾客关注的产品和服务(Relatedsales)、鼓励顾客向亲友介绍其满意的消费经历(Referrals)）。4R组合策略理论。4R营销组合理论是由美国营销学家唐.E.舒尔兹在20世纪90年代提出，包括关联（Relevancy）、反应（Respond）、关系（Relation）、回报（Return）。（4）、21世纪初的4V和新4R组合策略理论2001年6月，我国中南大学教授吴金明在中国工业经济上发表了《新经济时代的4V营销组合》一文，把“4V”营销组合称之为第三代营销模式，所谓“4V”是指“差异化(Variation)”“、功能化(Versatility)”“、附加价值(Value)”、“共鸣(Vibration)”的营销组合理论。新4R组合策略理论是美国学者艾略特.艾登伯格（ElliottEttenberg）在2001年出版的《4R营销》一书中提出的，艾登伯格认为传统的4P组合必将被4R组合即关系(Relationship)、节省(Retrenchment)、关联(Relevancy)、报酬(Reward)）所替代。通过对上述国外组合营销策略方式的研究我们发现，随着社会大环境的改变，企业组合市场营销组合策略也由简单的关系组合逐渐发展成为较为系统的组合营销策略。国外学者对营销组合策略的研究主要集中在营销的基本要素上，他们为企业营销组合模式的构建明确了相应的框架结构，从