北京拓客外拓方案..ppt

逻辑导图潜在需求说在前面的话渠道策略现阶段执行工作重点归结为一个字就是：渠道部目标分解巨量渠道执行流程渠道部行销模式1、渠道拓客人员工作重心为大面积带访新客户至售楼处，并进行竞品拦截和扫楼陌拜；2、精准拓客主要以大客户部门针对企事业单位、机关、学校、医院进行团购促成为主；3、外联制度与云销宝捆绑进行业内资源最大化整合（蒲公英计划、异业联盟）；4、阶段性活动、优惠信息释放，雇佣小蜜蜂（兼职）执行并进行针对性培训；5、针对渠道部的独立策划，配合内场推广主题进行物料主题契合，并根据每天外拓工作的反馈进行及时的策略、铺排调整。外拓团队——东戴河主线2-景点截客外拓人员5名据统计，每年5-8月东戴河、绥中地区接待游客约300万人次，景点以山海关、老龙头、止锚湾等地为主，在相应景点进行单页覆盖、礼品赠送等引导至本项目主线3-商区拓客外拓人员5名在人流集中的餐饮区、休闲区进行举牌、派单覆盖，集中宣传项目知名度、最大化吸引关注，累计客户厚度，释放项目各种“免费体验”信息主线4-交通拦截外拓人员5名在5-8月旅游旺季期间，针对火车站、高铁站、京哈高速万家镇出口、佳兆业东戴河门口、滨海公路、G102万家镇出口进行举牌拦截、可提供免费洗车券、赠送0元油卡等服务外联团队外联团队外联团队外联团队外联团队渠道部架构——北京9到10月：强销期已过，滨海旅游区人流量开始衰减，建议采取同3-6月相同的常规拓客班底。保证此阶段销售任务对到访量的要求。此阶段东戴河区域极难吸引北京客户到访，滨海旅游区人流量急速减少，建议采取缩编版拓客团队，以重点社区，商业区为主要目标，阶段性组织看房团，同时大客户团队持续深化企事业单位，团体挖掘，保证项目现场持续到访，节假日暖场活动中保证客户量充足。重点区域散点拓客手段——北京展点布置展点布置展点布置展点布置展点布置展场布置主线1-社区物业大客户1人北京渠道部大客户团队针对图上标注项目的物业公司进行深度洽谈合作，一方面考虑对社区的彻底清洗，另一方面考虑对物业公司及管理人员的团购促成主线2-教务系统大客户1人北京渠道部大客户团队针对北京西部、南部知名大学、重点高中进行关键联系人建立，对在校教师、教职工进行活动宣传，组织团购至东戴河项目现场进行接待、游玩主线3-企业陌拜大客户1人北京渠道部大客户团队针对北京西部集中商业运营团队、政府机关、企事业单位进行洽谈陌拜、尽力促成主打员工福利的旅游活动主线4-南部单位大客户1人北京渠道部大客户团队针对北京南部长途汽车站、产业集群、老干部干休所进行陌拜洽谈，主要以免费旅游作为噱头，进行团购推进可通过微信、微博等平台渗透进入自驾游、海边游等群组进行洗客带客，持续释放项目动态，吸引关注任务量分解从数字意义上分解，261345的外拓策略能够实现北京地区客户到访量。