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积极主动的——定价策略内容提要你愿意付出什么样的价格?一、制订明确的定价原则定价的概念产品定价与过河拆桥图1九种价格—质量战略战略定位图2影响定价的内外部因素内部因素图3单位成本与日产量图4单位成本与经验曲线外在因素行业市场结构竞争者类别需求弹性图5弹性需求与非弹性需求图6价格弹性的变化纳格尔(Nagle)价格敏感因素理论需求线的测算方法图7扩展的3C定价模型图8定价步骤二、选择合适的定价方法保本定价法成本加成定价法图9损益平衡图目标利润定价法感受价值定价法卡特比勒公司的认知价值定价90000美元挖掘机的价格,这仅是相当于竞争者的挖掘机价格定价研究表1微波炉产品线定价实验表2价格断裂点模型GaborGranger模型竞争导向定价法不同递价对期望利润的影响产品组合定价三、适当的价格调整与变动折扣与折让营销策划备忘—折扣的戒律促销定价差别定价地理性定价价格变动降价动机与面临的挑战商家与用户对降价的反映价格战的原则与结果为何要避免价格竞争发动提价图10提价前后的利润提价的几种方法变通的提价方法图11价格反应计划采用非价格的竞争策略产品差异战术《重庆晚报》2000年6月13日价格联盟走了回头路(节选)Goodby