三水一生新年业主联谊会活动专项方案.doc

三水一生新年业主联谊会活动方案一、活动时间1月22日（周日）下午17：45——晚上21：10二、活动策略解析1、活动专题思绪●着重表现“花园洋房”生活优雅况味●切合本案目标客群心理认同(70-79一代人为主力客群）●时时传达本案项目信息（在以用户维护及强化市场信心为目标基础上,此次业主联谊活动要重视和本案“花园洋房”产品定位相符合，贴合“花园洋房”生活概念。从活动现场包装、活动内容等各个步骤，均表现出花园洋房优雅、浪漫调性。）2、三大策略亮点：A、亮点一：场地选址选择杭城著名西餐厅，以贴合“花园洋房”生活所追求优雅、浪漫。经过场地内富有浪漫情调现场环境，突显本案产品特征。B、亮点二：活动形式以西方社会较为流行“酒会沙龙”形式展开整场活动，切合本案意图传达“花园洋房式生活”概念，同时，这种活动形式亦符合本案客群“表现生活品位”心理需求，迎合其喜好。C、策略亮点三：活动内容在活动各个步骤上，努力争取以“优雅、浪漫”为基调，将能表现“花园洋房”生活元素融入到活动细节当中，同时贴合本案目标客群心理认同，在活动步骤中贯穿她们所熟知内容。3、策略表现A、表现形式一：优雅音乐和演出——背景音乐选择整场活动背景音乐以能表现“花园洋房”优雅特质柔缓、慢调音乐为主，同时，在乐队演出步骤，融入本案目标客群熟知歌曲曲目。在整场活动中，选择以下音乐作为背景音乐：邓丽君/周璇老歌/浪漫、优雅欧美怀旧音乐/罗大佑校园民谣。同时，在现场演出步骤，将聘用专业舞蹈演员，为贵宾献上拉丁、SASA等既含有异国浪漫风情，又为时尚人士所追捧舞蹈演出，表现和众不一样品位和格调。B、表现形式二：花园洋房情调——时时贯穿项目形象，表现“花园洋房”情调三大互动游戏，均贯穿着和“花园洋房”相关优雅元素，同时，在游戏中，专门设置“重温优雅片段”影视作品观赏步骤，和歌曲竞猜步骤，播放含有小资情调、并为目标客群所熟知影视作品和怀旧歌曲，唤起其心理共呜。C、表现形式三：现场软装，从环境气氛入手，做足“花园洋房”况味提议租用部分能表现“花园洋房”优雅情调软装道具，部署于活动现场内，从环境气氛上整体贴合“花园洋房”生活情境，唤起消费者心理共呜。具体实施细则以下：·在餐厅内合适位置摆放1—2台传统留声机·每张餐厅桌上摆设咖啡研磨机1台，或红酒架及红酒1套·如客观环境许可，在入口处部署“花园洋房”式围栏，作为入口处区隔和标识·在餐厅显著位置，摆放传统手动电话机1—2部·聘用模特2名，身着花园洋房式礼服、长裙，在现场进行静态演出。（演出要求：模特着装和化妆均必需表现欧式上流社会优雅格调，2位模特手中分别执洋伞和咖啡杯作为道具，在活动场内固定位置，进行静态演出，每隔5分钟换一个静态动作。静态动作可设置为：喝咖啡、举着洋伞行走、窃窃私语等）D、表现形式四：现场反复播放“花园洋房”影像作品提前制作“花园洋房”影像CD，并在活动开始前、活动中途演出空档时段等节点反复播放。E、表现形式五：入场署名形式在活动入场处，设置一块大型署名版，请到场业主在署名版上写下“三水一生·钟爱寄语”，每人一句话，并署名，传达对三水一生祝福，和对未来生活美好企愿。同时，由接待人员通知业主，这块署名版有可能作为以后小区内雕塑，以其原型雕刻为石雕，立在“三水一生”小区入口处。三、活动地点宝莱纳自助西餐厅·宝莱纳西餐馆在杭城市中心中山路周围，是一家以自助西餐、音乐演出为主西式餐厅，最多可容纳约220—250人。选择宝莱纳作为本案业主聚会地点，首先出于节省成本考虑（固定消费58—68元/人，酒水另算，包场还可另议价格），将更多运作成本投入到业主赠品制订当中；其次，其浪漫、优雅现场乐队演出（以欧洲经典音乐为主）、和自助西餐酒会为主餐饮风格，贴合本案“花园洋房”优雅调性。餐厅演出台在正中央，便于全部室内用户直视。活动名称：名称方案一：格调倾城·三水一生业主答谢会●和本案专题推广语相契合，突出“优雅格调”●“倾城”，传达一个全城共赏、众人倾慕风范和品位名称方案二：优雅激赏·三水一生欢庆PARTY●“优雅”：项目基调、活动整体气氛传达●“激赏”：和欢庆PARTY专题相符，时尚、欢快、值得品鉴●“温情回味”：“回味”，既暗指“聚会”活动形式，又表示一个怀旧、悠闲调子，回味，不仅是唇齿之间流连酒香，更是花园洋房恒久况味。名称方案三：锦衣华章·三水一生缤纷新年夜●“锦衣华章”，字面意义繁复、尊贵、优雅，取“锦衣夜行”和“华章上演”之意，突出业主派正确出色。●华章，华美篇章，即寓指美好聚会，又代表三水一生立即为居住者揭开优雅生活。四、参与人员及联络方法1、杨岐地产相关工作人员，三水一生全部销售人员提前确定杨岐地产参与此次活动工作人员名单，并提前明确分工职责。2、三水一生部分业主活动前由销售部以用户资料作为基础，邀请用户参与。邀请为电话邀约形式和用户确定