新版太阳能终端促销手册模板.doc

皇明太阳能终端促销手册皇明太阳能市场部促销企划处编制-11-18序言本手册编制关键目标是将常见促销方法和部分活动模板介绍给大家,期望能够对大家平时促销活动起到一定作用。在使用本手册时，应依据手册中提供思绪结合实际情况制作出活动实施细则，进行活动操作和实施。促销活动是亲自做出来，全部模板及方案只能够起到指导思绪作用，具体实施过程还需要在操作中灵活变通。假如不动脑筋，只依据方案，再细方案也不够。有效促销活动需要以下几点要求：要重视。重视并不等于投入全部精力，而是将促销形成为自己一个市场推广方法，成为开拓当地市场关键手段，长久有规律举行。要有计划。有计划促销活动才会有条不紊，才会发挥最大效果。每个月全部将自己市场活动计划一下，合理分配时间，然后花上一到二个小时时间进行计划搞什么样活动。接下来就是将计划交给直销员，严格根据计划实施，配合市场开拓。要认真。假如你不认真，就别想着活动会有效果。每一场活动全部要认真分析、操作，不是目标消费群地方，人再多也不会有效果；活动现场要尽可能突出场面，哪怕一张POP也不放过，等等。目录第一部分促销策划运作和过程第二部分促销活动模板第三部分新闻公布会模板第四部分新店开业模板第五部分小区推广模板第六部分促销队伍建设和管理第一部分促销策划运作和过程促销时间确实定和安排一）促销时机、时间促销开展要选择合理时机、时间，通常有两种：其一，抓住某种时机进行促销。其二，依据产品特征和销售淡、旺季而实施促销活动。如：季节性/节假日/开业庆典/结婚/新房、乔迁/9、10月房地产市场旺季、针对竞争者对抗性促销等活动连续时间活动连续长短应依据活动预算、消费者反应、活动目标。二、明确促销目标，建立促销目标一）促销基础目标划分从时效上划分，可分为短期目标和长久目标短期目标制订促销人员在制订促销目标、策略、实施方案之前，必需先明确促销活动期间短期销售目标即计划卖多少货。短期促销活动直接影响到消费者是否会购置，是否了解了你产品/品牌，并所以有好感。消费者这些反应，受到很多有形激励性原因影响，结果会造成增加销售或增强产品品牌著名度，以下图：短期目标提升品牌忠诚度，促成反复购置。促进别竞争品牌使用者、爱好者购置我们品牌。快速提升销量，促成第一次购置，教育（介绍）产品使用方法。DM，产品演示（店头、活动现场）、折扣、优惠。延长产品销售时间，淡季不淡。使更多人认识了解产品、皇明品牌，注意并产生好感。吸引消费者进店，现场抽奖，买就送，大量媒体宣传。建立品牌形象，在POP、促销展示、促销员形象上加深品牌形象。2）长久促销目标制订长久促销活动目标在于巩固品牌形象、维持市场拥有率，所以它不如短期促销销售效果显著。多种促销工具中，竞赛和赠品全部有长久促销效果。以下图示：长期目标品牌忠诚度品牌认知阶段产品试用阶段POP、广告、多种激励手段POP、优惠券、抽（摇）奖、有奖问答展示、演示、DM、折扣优惠二）从促销对象上来分促销目标直接目标间接目标对消费者促销对全员促销（促销员、安装工）１）促销目标可分为直接目标和间接目标，而间接目标又能促进直接目标实现。２）面对不一样促销对象制订促销目标，具体以下：对消费者促销目标更多消费者购置皇明产品。促进其它竞争品牌使用者和爱好者转而购置或喜爱皇明产品。提升皇明品牌现有消费者忠诚度，购置量和次数增加。对安装工、促销员促销目标培养竞争气氛，提升其工作主动性提升人员素质，树立良好企业形象提升产品销售业绩，取得更多促销收益。３）在制订促销目标时应分析消费者购置过程利用广告、ＰＯＰ，引发消费者注意。注意利用促销手段、广告，引诱消费者产生爱好。爱好加强促销力度，突出产品特色和优势，使消费者想购置皇明产品，并记住产品及品名。欲望记忆消费者购置，达成促销目标。行动三）促销目标制订过程促销目标必需量化能够评定、衡量，而且是实际能够实现。在思索促销活动对消费者影响到底有多大时，应充足考虑促销手段和方法，采取何种形式来吸引消费者参与、购置，从而实现促销目标。反复思索促销策略适宜促销手段、方法是什么促销手段、方法要适合主推产品反复思索促销目标所要达成目标是什么；促销目标消费者是谁；促销区域、范围是否涵盖了大部分目标消费者。将促销目标量化促销使第一次购置人数（比率）达成多少，反复购置人数（比率）是多少，淡季购置量达成多少，销售业绩增加多少。三、确定专题：1）扩大企业著名度，以提升企业形象为专题，如冬季巡检服务；2）以浓厚情感为专题，如和老用户联谊；3）以企业社会责任、公益活动为专题，如，捐赠、期望工程；4）以重大事件为表现专题，如，非典时期促销。四、确定促销对象:分析谁最有可能购置我们产品，那部分人群首先有购置太阳能产品需求，她们想买，而且买得起，她们才是我们要劝说、说服、激励和服务对象；促销目标确定具体分析：1）谁是产品使用者、购置者、决议