创业设计规划方案.doc

《创业基本》创业计划书姓名：周恩旭学号：班级：14工程造价成绩：目录第一部分项目概述3核心竞争力分析5消费者特征与习惯6店铺描述6店面选址7第二部分产品介绍7产品品种规划7未来产品和服务规划7第三部分市场分析8中国文具行业总体现状8中国文具行业特点9主要影响因素10第四部分风险分析12财务风险及对策13第五部分店铺优势13第六部分经营发展策略14组合策略14宣传工作15第七部分投资和利润分析17第八部分预估报告19第九部分退出策略20文具店创业筹划书第一某些项目概述近年来，随着当代工业发展和高科技浮现，中小学生以及办公人员对文具用品依赖越来越强烈。办公室离不开打印机，复印机，各种型号纸张。而中小学生对文具需求那就更不用说了，她们不但追求文具功能性，更注重文具外观和多样性。书包，各种笔，笔记本，文具盒等等等等都成为学生时代必不可少东西。并且近年来，由于大型卖场数量不断增长，中小型卖场由于在商品品种以及经营项目、经营理念落后，加上经营成本居高不下，导致生存空间越来越小，从而引起了业态变革，从而产生了居于超市和小型杂货铺此外一种业态——便利店。办公文具便利店重要是为以便周边学生或是特殊人群而开设一种小型店铺，是生存于大型综合卖场及购物中心商圈市场边沿零售业态。以经营项目齐全及经营办公文具品为主一种零售业态，重要开设于各学校及流动人口较多且以迅速消费商品地方。商圈范畴普通只覆盖周边200米范畴，固然也涉及有需求各公司办公室。办公文具便利店重要经营各种办公文具用品，收费业务代办，打印机，复印机等商品。由于笔和笔记本之类属于样式多变性产品，因此经营模式采用小批进货迅速销售模式，尽量减少库存积压。文具店除对学生等一类人零售外，也采用外销业务进行销售，外销重要针对办公室人员，有专业外销人员负责对办公室人员进行销售，并且保持长期合伙关系，外销模式采用送货上门服务，超过一定量订单不加收送货费用。由于文具店具备超市经营特点，杂货铺经营成本价格优势及便利优势，迅速赢得了消费者青睐，因而得以迅速发展，并可以形成连锁化经营。将来随着生活节奏不断加快，一是综合大型卖场，一是以便快捷便利店经营应是零售行业发展趋势。国内由于经济收入水平比较低下，起步较晚，因此在便利店业态当前尚没有很突出公司，人们都在边做边摸索，导致业态发展缓慢。后来经营模式将会开通网络渠道，加大外销业务，增大文具店利润和生存也许性。项目名称：爱学习文具店重要产品：办公文具用品业务范畴：本店主营业务是办公文具用品出售，兼营打印复印服务，同步提供收费办公学习休息场合。项目目的：本店短期目的是通过广泛宣传与促销，吸引消费者，增长人流量；同步不断理解消费者需求，加强完善本店供应；也要以良好服务尽量扩大本店在本地知名度；争取尽早回本；同步在恰当时机展开线上经营。本店长期目的是培养固定客源，树立形象定位，扩大规模，扩大影响范畴，提供最优质服务，实现利润最大化。店铺宗旨：1、以便学生，以便务工人员，学生能在课余时间买到所需要。2、买多有优惠，买多有奖品3、在这里体验顾客是上帝感受。咱们也将顾客资料保存好，让顾客明白咱们始终以服务她们为目，来提高客户对本店满意度，并且也要让顾客明白VIP与普通客户区别，让她们成为本店永久客户，不让客户流失。核心竞争力分析本店标榜办公学习休息。一方面，咱们经常发既有时候找不到一种安静地方学习办公或者只是坐着休息，因此本店划分了一种区域设立桌椅专供有需要消费者办公学习休息，按小时低价收费。虽然诸多奶茶店咖啡店也能满足消费者这一需求，但奶茶店咖啡店强调是休息，普通有诸多聊天消费者，本店强调是学习办公，因此氛围会偏向安静（但不是绝对安静，只是相对安静），能很大限度实现想要专心做事消费者需求。另一方面，本店提供打印复印服务，可以随时满足办公学习一族需要，并非主营，却完善了细节；同步主营办公文具用品出售，也是在随时满足办公学习一族需要。想要办公学习人与购买办公文具用品人往往可以互相转换，进入本店原本打算在休息区域办公学习人，也许在过程中或者临走时顺便买某些办公文具用品；购买办公文具用品人也也许发现休息区域并开始意识到它存在，后来便也许来进行消费。再通过消费者口耳相传，本店便可以提高一定知名度并逐渐实现经营目的。综上所述，本店力求通过综合产品与服务来吸引顾客。消费者特性与习惯总体上讲，公司工作人员和学生两大群体对办公类文具需求量非常大，而质量已不再是人们选取产品唯一因素，款式与否吸引人已成为消费者购买产品一大重要因素，而材质风格也会很大限度地影响消费者选取。在风格方面，人们可选取性比较大，大多数男性比较喜欢简朴朴实和古典老式型，而大多数女性则偏爱优雅和卡通可爱型办公类文具。因而，对办公文具进货选取需要充分考虑到销售对象。强调质量与强调款式以及两者兼备都应当在进货选取之中，最大限度为消费者