新编联想手机销售手册模板.doc

Pam168销售手册一、产品理念和定位1、产品理念开放、时尚、个性化（时尚外观，现在世界上最轻、最薄简体汉字palmOS掌上电脑，引导PDA时尚时尚；开放式操作系统提供成千上万开放式应用软件；不一样用户，不一样应用和设置，造就更趋个性化、得心应手产品）轻松工作：超轻、超薄外观设计，和开放式PALMOS及其应用作为内涵定义，对商务人士演奏出轻松便捷工作旋律；多彩娱乐型PDA。MP3和PDA结合，表现PDA产品休闲/娱乐应用方向，使更多用户在更多时间使用PDA产品。生活：彩色TFT大屏幕，MP3、录音、电子书、红外短信、PC同时等功效实现，为消费者引入多彩视听生活享受；2、产品定位联想Pam168是中国中高端PDA市场中第一款真彩PalmOS简体汉字手写掌上电脑。3．目标用户群用户群综合描述：Palm发烧友、外企职员、IT人士、送礼人士；年纪特征：22-45岁；用户关键需求：开放性应用+休闲娱乐+个人助理；经典目标用户：刘先生，24岁，Palm发烧友，对Palm类产品有强烈偏好；John，某IT职员，熟悉计算机和网络，常常接触其它外企商业人士，对Palm类设备有了解；王小姐，工作繁忙，需要PIM等功效来安排日程、管理时间，喜爱游戏、MP3、电子书等开放式数码应用以求工作之余放松；小方，需要一个PDA来送礼，但期望自己PDA有独特之处，媒体和大家评价是时尚产品；二、产品关键诉求开放式操作系统音乐游戏任我行独有可隐藏“虚拟手写区”真彩六万五千色TFT显示器三．销售话术1、销售话述：依据对PALM类产品认知度，我们把用户分为两类：一类是一般用户，一类是PALM发烧友。针对不一样类型用户，我们介绍产品话述不一样。（1）对一般用户联想Pam168是中国第一款以PalmOS为操作系统掌上电脑，也是中国第一次引入国际最流行PDA操作软件新产品。和传统PDA产品相比，Pam168关键特点有以下几点：1、开放式操作系统支持其操作系统软件开发商最多，全球超出15000家厂商在支持PalmOS设备，从而使支持Pam168软件资源愈加丰富，愈加简单易用。简单来说，很多有用软件能在PalmOS上使用，不过在其它PDA操作系统上就极难说了。您能够轻易在网上搜索到支持PalmOS游戏和其它软件，随时丰富您自己机器，使其真正个性化，多方便啊。2、Pam168是现在中国Palm类产品中最轻最薄真彩PDA。您能够比较一下，这款机器只有125克，厚约12.5毫米。和一般PDA黑白屏或粗劣彩屏不一样是，它屏幕采取是6万5千色真彩TFT屏，完全是PPC类产品标准。这么产品外观漂亮，屏幕美观，绝对是时尚人士最好选择。3、音乐游戏任我行Pam168含有多个应用，除了传统意义PDA功效外，它还能够作为MP3播放器，录音机；能够看电子相册，读电子书，玩立体游戏。它所支持游戏和一般PDA游戏，在数量上是后者成百上千倍，效果愈加好。而且，您还能够自己在网上下载，因为它操作系统是开放式啊，支持游戏多。其它：①SD/MMC扩展为了满足更多应用，Pam168还支持MMC和SD两种类型卡扩展。经过这种扩展方法，您不仅能够扩展内存，还能够实现其它多个功效。除了以上最关键特点外，Pam168还很省电，它能够在关闭屏幕（HOLD）状态下，连续播放MP3约20小时左右。②中英文两种操作界面Pam168能够依据您选择，采取汉字或英文两种显示界面。假如您好友是海外华人或外国友人，还不熟悉汉字操作，那能够选择英文操作界面，一样能够感受我们Pam168魅力。这款产品性能很好，绝对是您最好选择。（2）对Palm发烧友Pam168绝对是喜爱Palm类产品好友最好选择，它和现在Palm类产品水货相比优点太多了。1、简体汉字，服务至优Pam168是中国第一款PalmOS汉字真彩掌上电脑。您能够方便用汉字操作了，避免了以英文、日文等为操作界面产品困扰，而且，这种Pam168汉字支持软件是量身定做，不会像其它“外挂”产品那样，可能会出现不兼容现象。另外，您能够享受全方面售后服务——联想阳光服务，再不用担心机器坏了到哪里去修问题了。2、可隐藏“虚拟手写区”Pam168独有可隐藏“虚拟手写区”，您只有在需要时候，它才会跳出来，不需要话，它能够折叠隐藏。不像很多同类palm类产品那样，存在一个“死”手写区，影响屏幕显示范围。3、mp3播放器+录音机Pam168含有mp3播放器和录音机功效。您在工作累了时候能够听听音乐轻松轻松。录音功效能够让您录一下留言，很方便易用。怎么样，感觉到Pam168强大功效了吧？来一台？2、介绍样例：①开机介绍“联想导航”，关键功效能够经过视觉传输给用户；②经过MP3、游戏演示机器多媒体放松感受；③让用户亲手握一握，感觉超轻、超薄四．产品说明硬件部分硬件配置项目规格CPUMotorolaSuperV