服装陈列手册模板.doc

第一章陈列概论买方市场今天，产品售卖（包含售前和售后）显得何其关键，实则产品也好，服务也好，全部须先从功利阴影里走出来，请临时忘记你产品和利润吧，思索一下用户感受！这才是企业根本，企业存在意义就在于满足用户需求，只有做到这一点，才可能取得利润。站在用户角度，关心用户需求，将之渗透到服务每一个细节当中，才能真正做好售卖。服装产品陈列也正是基于这么标准促进我们去研究去思索，我们真诚期望，我们专卖店能够给用户带来一场视觉盛宴。在商品陈列中，商品是陈列演出关键，陈列是烘托卖场气氛手段，空间设计则是演出舞台，三者合一才能成为完美演出。店铺、橱窗、广告等是直接吸引用户走进店里原因，而用户最为直接反应是对于商品视觉刺激，商品陈列优劣，直接影响到用户人数及刺激用户消费。具体陈列要从多方面入手，从不一样方法表现出陈列效果，以达成用户目标。1.1美化陈列目标美化陈列目标及展示关键动机是传达讯息，关键以下：◆销售这里销售不是指物品本身销售，而是指推销这种抽象观念。也就是商品显露出来，用户能够仔细观赏，甚至拿着玩赏，如此才能说服用户购置。◆说服它指经过陈列展示说服用户或参观者，使其认同或参与，从而达成销售目标。◆展现展现美商品，可将珍贵或杰出衣饰品展露给用户看，以增加其艺术感和美感。◆通知说明新产品或新观念，使社会大众能接收或跟上新时尚，转化见解及通知公众权利。◆娱乐以有系统有专题方法，开发有趣展示，给大家新鲜有趣感觉。◆启发透过对知识获取，使其了解信息，从而决定购置。商品陈列要把商品特色用最经济、最节省时间方法介绍给消费者，使消费者能产生深刻商品印象，进而产生购置欲望，再应用商品分配达成上述目标。视觉统一化是新一代衣饰视觉演出关键标准，同品牌商品就要有相同声誉效果，为了统一形象，在色系上一律采取一致性色调；而且配合产品营造整体视觉效果，也是最近衣饰业美化陈列及视觉演出方法，比如，衣饰用具图案全部是一系列整组，搭配烘托洋娃娃衣服布花及色系、小洋伞及鞋子布样全部和衣饰布一样。店面陈列多半以功效来区分，如裤子区、帽子区等，但因为现代产品设计均是面向整体搭配，且为了配合商品视觉系列化改革，逐步在商品摆设上重新调整。比如，以色系区分位置，并以设计专题来做系列化陈列，不仅能够展现视觉效果，而且往往可达成整组销售目标。1.2陈列基础标准不管是大分类或小分类商品，均应做整体陈列。同一商品分类中，不一样品种商品仍应分开陈列，不可混合，这么用户才能轻易地识别出不一样商品。高利润商品应陈列在用户目视相同高度货架上。将商品陈列在用户所期望区域及拿得到地方。商品尽可能做大量陈列，以建立专卖店形象。替换性商品应陈列在一起。1.3陈列基础形态专卖店陈列形式有以下三种基础形态◆填充式陈列：通常开架式陈列。◆展示陈列：展示关键商品。◆强调陈列：强调商品特色或季节性。填充式陈列作业次序先选择一个有效陈列工具。进行合理商品分类。为有效地显示商品价值，必需显示商品正面，也就是所谓颜面陈列。展示陈列任务展示陈列是依据各时期不一样目标，把关键商品在店面橱窗及店内关键地点集中陈列。它含有通知及指南功效，是能使商品在短期内大量销售一个陈列方法。展示陈列基础概念以下：◆先考虑广告效果：怎样刺激人欲望。◆再考虑心理：既触动五官。比如：◆用最显眼方法陈列----视觉吸引。◆音响试听----听觉吸引。◆香水香味----嗅觉吸引。◆伸手可及商品陈列——触觉吸引。◆展示品试吃——味觉吸引。1.4陈列基础要素在商品陈列前，在考虑其数量、方向等多个问题后，才能作出正确陈列方法。这些基础要素也是不可缺乏实施业务事项。陈列数量决定品目以后，接下来就要考虑陈列多少数量问题。多种商品全部会有所谓“最低陈列量”，陈列商品一旦低于这个数量，其销路就会极端恶化。所以，考虑陈列数量时，要以各商品“最低陈列量”为前提。陈列要有一定数量，这么才易用户购置欲，从而达成销售商品目标。假如陈列未达成一定数额，则销售量就会显著降低。所以，要充足考虑陈列数量，使其达成一定标准，既能吸引用户又不会显得商品不够丰富。店员小王曾经做过以下试验：她把红、黄、蓝、绿、褐五种颜色特价衬衫，堆成一堆放在店门口周围，每个星期检验一次，想要看到底哪一个颜色衬衫销路最好。过了多个星期后，她得到了一个结论，那就是红色衬衫最易销售；而且，当红衬衫卖完以后，其它四种颜色衣服销售就直线下降了。然后，她又做了另一个试验。将衬衫分成两堆，放在店门口左右两边，其中一堆红衬衫加多，另一堆则没有红衬衫。经过比较以后，发觉加多红衬衫那一堆，销售竟比没有红衬衫那一堆高6.5倍。◆红色比其它颜色更引人注意；◆没有红衬衫那一堆，显得黯然无光，使用户爱好因之大减。所以，在商品陈列时，除了数量之外，还应该同时注意到商品颜色、式样、大小。这么才能吸引用户注意力，而提升商品销售量。陈列方向商品