房地产全程推广策略方案样本.doc

昆吾花园二期“康桥·水城”全程推广方案目录一、序言……………………………………………………………………………………4页二、昆吾花园二期二次营销推广意义……………………………………………………5页市场篇一﹑市场环境……………………………………………………………………………………5页二﹑项目SWOT分析……………………………………………………………………………7页三、项目定位……………………………………………………………………………………10页四、标用户扫描…………………………………………………………………………………14页（一）、目标用户定位（二）、目标用户描述（三）、目标用户区域分析五、近期项目滞销原因总结……………………………………………………………………17页（一）、周围竞争对手分析（二）、综合比较分析六、二期形象提议………………………………………………………………………………23页（一）、加大推广力度（二）、工地形象提议（三）、销售道具第二篇：推广策略一、推广专题……………………………………………………………………………………31页二、案名确立……………………………………………………………………………………33页三、专题口号……………………………………………………………………………………36页四、专题形象……………………………………………………………………………………37页第三篇：销售实施前期销售情况回顾…………………………………………………………………………39页（一）、销售现实状况分析（二）、销售推广分析销售策略……………………………………………………………………………………42页推广入世时机分析…………………………………………………………………………52页第四篇：广告推广策略推广策略………………………………………………………………………………………54页（一）、促销篇（二）、形象篇二、媒体选择………………………………………………………………………………………61页三、时间分布及提议………………………………………………………………………………62页四、费用预算………………………………………………………………………………………63页一、序言伴随市场经济体制建立和房地产市场蓬勃发展，中国房地产市场运作体系也逐步成熟起来。房地产竞争就是各方面综合性竞争。在一样市场面前我们是等机会垂青我们、还是主动出击，经过进行合理市场调研目标估计推广策略销售实施立即总结等手段进行一系列、立体效果推广、促销活动等抢占先机。多年来濮阳市房地产市场竞争猛烈，同质化现象愈加普遍，本项目要推向市场并取得成功，就必需塑造出自己品牌优势，找准市场空白点，充足挖掘和表现出本楼盘区分于其它楼盘特色卖点，也即差异性，以实击虚，击败同类竞争对手，抢占市场空间。结合近期市场调研情况和现阶段昆吾花园销售过程存在问题。昆吾花园二期在濮阳市区西南板块属城镇结合处，开州路以西，石化路以南，昆吾路以东，站前路以北。开发商为濮样阳房地产开发，代理商为郑州盛世房地产营销机构。在开发商和代理商合作期望值中，自我企业介入销售监理至今，每个月销售成绩在10套左右，本企业对成绩态度视为不太理想。市场水凉，人气不旺，案场一直处于疲软状态，现在各售楼部天天接待用户数量减退、有时甚至一天没有接到一族用户。长此以往，昆吾花园二期整个销售态势堪忧。在这种情况下，对昆吾花园二期二次营销推广被提上日程，也是势在必行了。二﹑昆吾花园二期二次营销推广意义1﹑总结前期销售实施利弊，立即改善﹑取其精华﹑弃其糟粕。2﹑真正做到策划周密、规范严谨，勇于总结，勇于创新,抢占市场先机，占领市场空间。3﹑塑造项目品牌形象，展示开发商实力，为整个项目标后期开发过程发明有利条件。4﹑按现在销售进度，我们项目清盘需要最低5年时间，作为一家专业代理企业，这是我们远远不能接收，本着责任和双方互利互惠标准，则需要把目标提前化，把风险最小化，把利润最大化。第一篇、市场篇一﹑市场环境濮阳市诞生在改革开放年代里，建市二十余年是一座年轻城市。城市总体计划起点高，建设标准高，二十年间在一片旷野上崛起了一座现代化城市，一座座工厂星罗棋布，多种风格住宅区坐落有致，城市品位在不停提升，高等级公路、铁路不停拓展，建设领域发生了翻天覆地改变。城市实现了集中供水、供电、供热、供气，在全国处于领先地位。城市绿化、美化独具特色，在保留东方文化特色基础上，合理吸收西方园林优点，建一房绿一点，建一区绿一方，修一条路绿一线，公园敞开化，道路景观化，庭院园林化，形成了三季有花，四季常青、田园风光优美，生态环境优康，城市建设新奇，管理精细规范，含有中国北方平原特色城市园林景观。濮阳市又前后被命名为国家卫生城市、国家园林城市、全国创建文明城市工作优异城市、中国优异