花冠集团网络营销策划案利用网络提升销量推广品牌模板.doc

花冠集团网络营销策划方案利用网络提升销量推广品牌目录序言一、方案选题理由1、品牌成就销量2、销售量上升造就品牌。二、市场分析三、品牌定位四、目标用户和目标市场五、产品和服务六、营销策略1、站点优化2、面对不一样群体，利用不一样网络工具制造网应用方案博客营销策略行业网站营销方案3、站点推广4、反成导向策略序言山东是产酒大省也是全国酒类消费大省，白酒产量一直居全国第一位。山东花冠酒业集团，是以生产经营白酒为主业，房地产、包装、印刷等多业并举综合性企业集团。其主导产品“花冠”牌系列白酒，连续被评为“山东省名牌产品”，和“山东省免检产品”，远销全国十多个省市，倍受广大消费者青睐。“花冠”商标被认定为山东省著名商标。伴随白酒业市场消费需求在改变,竞争多元化更猛烈，名优酒份额继续扩大，地域性品牌和国家级品牌抗衡，割据一方.花冠酒作为地方酒面对严峻挑战,寻求一个能够有效提升企业竞争优势新思绪、新模式、新动力是势在必行.在通讯技术高度发展今天，在网络脚步渐行渐近日子，在80后键盘中年轻一代逐步成长为社会消费主流大势下，电子商务及网上购物新消费形式已势不可挡冲击和改造着传统营销模式，而且以一个清新力量分食着传统零售行业蛋糕。酒水消费者已经尝试采取多个渠道购物，在线销售和离线销售已不再遥遥相隔。而花冠集团作为酒类企业还站在信息化开端,仍以传统通路为主,网络技术仅作为办公工具.多年来企业开始重视网络商业应用,我们利用交易成本低、回报更高网络渠道网络平台,采取现代营销手段,向网络消费群体展示花冠产品,树立花冠品牌.正如花冠酒业集团总经理刘念波所说，花冠酒厂和山东大多数酒厂发展类似，从创建、发展到衰退，再到起死回生得到更大发展，经历了很多波折和变迁。现在正处和发展壮大花冠集团给了我们策划这个方案理由：企业重质量为了给消费者提供优质产品，企业邀请著名酿酒教授沈怡方、高月明、马勇、黄业立等进厂指导，集团内部组建了产品质量研制、开发、监控中心，投资30文章来源：cnwinenews.com0多万元购置了分光光谱仪和气相色谱仪等优异检验、检测设备，严把关口，紧盯质量，在原材料购进和白酒发酵、勾兑、储存过程中严格操作，一丝不苟。重品牌重商标为了扩大花冠品牌著名度和美誉度，企业从起，每十二个月农历九月初九举行声势浩大、盛大热烈“九九储酒文化节”。文化节既重视形式，更重视内容，除了组织阵容强大文艺汇演之外，每次封存原酒全部在800千升以上，目标from:cnwinenews.com是经过这个文化平台让社会上全部消费者去见证花冠在弘扬和坚持传统工艺，在认认真真酿酒，在认认真真储存酒，让全部消费者能喝到真正粮食酒。白酒教授们认为：花冠经过举行储酒文化节扩大了品牌重诚信企业一直坚持“实实在在做人、认认真真酿酒”经营理念，视诚信为生命，把用户作上帝，严把产品质量关和优质服务关，在消费者心目中树立了良好形象。扩大市场计划，花冠酒业开始走出区域市场战略，采取逐步渗透式战略，以点带面，逐步往外延伸，经过宣传方法、招商范围等多种活动，将花冠品牌著名度和美誉度传输出去，从区域强势品牌做成山东省乃至全国强势品牌。一、方案选题理由为何我们要做销量和品牌就要从销量和品牌关系谈起1、品牌成就销量。这一点在很多行业应该是顺理成章事情，比如饮料行业，食品行业。不过，在我们市场上，我们对于品牌衡量标准当然不能够以西方教科书上标准来要求。如“娃哈哈”。不过在酒类行业，尤其是白酒行业，品牌和销量关系就有点特殊了。首先，品牌给企业带来销量，成就企业称王称霸梦想，如五粮液；其次，不过因为白酒商品特殊性，过大销量意味着传统工艺极限，很自然消费者就怀疑产品质量、工艺步骤了。茅台为何一直突破不了万吨？茅台为何号称国酒？这和她产量低，工艺复杂是分不开。即使茅台品牌没有给茅台带来销量第一，不过这种产量、工艺限制却让茅台含有了其它白酒所不含有独特竞争力和赢利能力。可见，在白酒行业中，品牌也不全成就销量。她能够成就产品竞争力，成就产品神秘性，成就产品口碑，等等。2、销售量上升造就品牌。销售量上升能不能成就品牌？我们也得从两个方面来分析。对于第三、第四阵营白酒企业来说，销售量上升能够支持企业发展，延续品牌策略，不过不完全造就品牌。因为白酒销售区域性、品牌适应性和区域市场消费文化、传统文化有很大关系，一个企业产品能够在一个区域市场畅销，甚至长盛不衰，不过换了区域就不行了——如广东古绵纯酒就是这么。即使古绵纯从1997年开始每十二个月全部有多个亿销量，不过她根本无法走向全国市场——也就是说，古绵纯仅仅是一个区域品牌，离大品牌路还遥远。又如湖北枝江大曲，稻花香酒，她们在很多市场拥有率很高，但仅仅局限在比较低端市场，局限在一定地域范围内。所以，即使销量大，但也不能算是品牌。销售量提升，市场拥有率提升，把产品销量作为企业追求最大目