门店最全个创意促销专项方案写得真好.doc

门店最全100个创意促销方案，写得真好！对店铺来说，一年365天不也许每天都是旺销，总有淡旺季之分。旺季自然都是忙业务，那么淡季呢？业务减少了，诸多店铺面临着关张危险。怎么办？（文章偏长，需耐心）毫无疑问，促销是一种必要手段，如何合理运用促销方略是每个店铺、经销商都要思考问题。但是，促销不是市场问题“终结者”，而是一把“双刃剑”。促销能给店铺带来更多利润，但操作不当也会给店铺带来诸多无奈。今天，小编就和人们分享100个创意促销方案，但愿对你有协助。第一章：价格永远促销利器第一节价格折扣方案1错觉折价——给顾客不同样感觉例：“花100元买130元商品”。折价等同打七折，但却告诉顾客我是优惠不是折扣货品。方案2一刻千金——让顾客蜂拥而至例：“10分钟内所有货品1折”，可以给客户抢购商品是有限，但客流却可以带来无限商机。方案3超值一元——舍小取大促销方略例：选几款价值10元以上货品以超值一元活动参加促销，虽然看起来是亏本，但吸引来顾客可以以连带销售方式来营销，利润反增不减。方案4临界价格——顾客视觉错误例：10元改成9.9元，这是普遍促销方案。方案5阶梯价格——让顾客自动着急例：“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%，10-15天降价50%，15-20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁商人创造。表面上看似“冒险”方案，但由于抓住了顾客心里，对于店铺来说，顾客是无限，选取性也是很大，这个顾客不来，那个顾客就会来。但对于顾客来说，选取性是唯一，竞争是无限。自己不去，别人还会去，因而，最后投降必定就是顾客。方案6降价加打折——给顾客双重实惠例：“所有光顾本店购买商品顾客满100元减10元，并且还可以享有八折优惠”，先降价再打折。100元若打6折，损败北润40元，但满100减10元再打8折，损失28元，力度上双重实惠会诱使更多顾客销售。第二节奖品促销方案7百分百中奖——把折扣换成奖品例：将折扣换成奖品，且百分之百中奖。新瓶装老酒，却可以迎合老百姓心理。并且，实实在在实惠可以让老百姓得到物质上满足，双管齐攻，收销匪浅。方案8“摇钱树“——摇出来实惠例：圣诞节购物满38元即可享有“摇树”机会，每次摇下一种号码牌，每个号码牌均有相应礼物，让客户感到高兴，顾客才会乐意光顾此店，给店铺带来创收机会。方案9箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物例：此方案涉及顾客多，且没有门槛规定，因此是最为广泛应用。第三节会员促销方案10退款促销——用时间积累出来实惠例：“购物50元基本上，顾客只要将前6年之内购物小票送到店铺收银台，就可以按照促销比例兑换钞票。6年一退，退款比例100%；5年一退，退款比例是75%；4年一退，退款比例是50%……”。此方案赚人气、时间、落差。方案11自主定价——强化推销经营方略例：5-10元间货品让顾客定价，双方觉得适当就成交。此方案要注意，一定先考虑好商品价格浮动范畴。给顾客自主价权利仅仅是一种吸引顾客方式，这种权利也是相对。顾客只能在店铺提供价格范畴内自由定价，这一点是保证店铺不至于亏本重要保障。方案12超市购物卡——合计出来优惠例：购物卡长处是稳定客源，双赢，广告效应。第四节变相折扣方案13账款规整——让顾客看到实在实惠例：55.60元只收55元。虽然看起来“大方”了些，但比打折还是有利润。方案14多买多送——变相折扣例：注意送东西，例如“参茸产品”可以是“参茸”，也可以是“参茸酒”，也可以是“参茸胶囊”。赠送商品是很灵活。方案15组合销售——一次性优惠例：将同等属性货品进行组合销售，提高利润。方案16加量不加价——给顾客更多一点例：加量不加价，一定要让顾客看到实惠。第二章：顾客——以人为本促销艺术第一节按年龄促销方案17小鬼当家——通过小朋友来促销例：六一小朋友节让孩子自己挑选喜欢玩具，父母在休息区等待付账。注意时间点，立足点，促销方案，细节取胜。方案18自嘲自贬——中年人最求实在例：一家饭店门前门帘为“缺山珍少海味唯独便宜，无名师非正宗图个以便”横批“隔壁好小吃店。自曝取点却突出有点“便宜，以便”。方案19积极挑错——打动老年顾客心例：将有瑕疵货品，积极写明瑕疵来出售，让顾客积极挑错，得到客户信任。方案20“欢乐金婚”——即做广告又做见证人方案21“寿星”效应——让寿星为店铺做广告第二节性别促销方案22英雄救美——打好男性这张牌例：美国一家烟草店铺，橱窗中一位美女被香烟压着并向往来男性求救，只要男士卖掉香烟美女就可以从困境中出来。方案23挑选顾客——商场促销“软”招例：一家服装店打着女性专店男性谢绝入内牌子，为男性安排休息区，从而为女性选购商品保证了私密性。方案24赠之有道——满足女顾客“心”需求例：赠送是成套商品中一种，如被套，这样顾客为了配齐整套货品又来购买，增长店铺销量。方案25“换人”效应——给女性