精编之大学生营销策划书.docx

此资料由网络收集而来，如有侵权请告知上传者立即删除。资料共分享，我们负责传递知识。大学生营销策划书----得果定润喉片姓名：xx学号：xxx目录第1章产品策划简介21.1产品背景21.2产品策划概要及意义2第2章产品策划SWOT分析3第3章产品策划STP战略43.1市场细分（包含竞争者分析、购买行为分析）53.2目标市场63.3市场定位6第4章营销策略（定位明确后的营销方案）74.4.1线下（传统媒体：如果是校园应该包含海报、校报、校刊、校广播、传单等）4.4.2线上（微信、微博、二维码、QQ群、贴吧、论坛、短信、EMAIL等）4.4.3包装策略4.4.4品牌策略4.4.5产品组合策略4.4.6定价策略4.4.7整合营销策略第5章?策划组织建设8第6章策划费用分析9第一章产品策划简介1.1产品背景得果定润喉片是香港非常有名的润喉产品，其主要成分早已被医学界广泛用于真菌或细菌感染的疾病中。由于它能对付多种不同的病菌，而且不会令病菌产生抗药性，加上钙润喉片的成份没有副作用，所以时至今日，得果定的氯化物使用量和在医学中应用仍非常广泛。得果定润喉片主要用于口腔、咽喉炎、咽喉肿痛、声音嘶哑等。无论是小孩或成人均适用，每次只需将一片得果定润喉片放入口中，让喉片慢慢溶化即可。近年来，随着国民生活水平的显著提高，全国恩格尔系数也呈现了平均下降的趋势，医药消费支出比例相应增加，得果定润喉片的市场前景十分广阔。1.2产品策划概要及意义当下，环境污染日益严重，不仅影响了空气质量，还严重影响了人们的身体健康，甚至引发了一系列的咽喉、呼吸道疾病，使人们饱受咽喉疾病的痛苦。人们的健康观念发生转变，人们自身的保健意识相应提高。现在的人不仅仅满足于\”生存\”这种状态，而且更加关心生命的质量。所以，便造就了得果定润喉片的问世。得果定润喉片可以清音利咽，消肿止痛。可以用于防治咽喉肿痛，声音嘶哑，喉痹，喉痈，喉蛾，口糜，口舌生疮，牙痈；急、慢性咽喉炎，急性扁桃体炎，口腔溃疡，口腔炎，牙龈肿痛等病。它不仅是口喉中、轻症状的主要用药，还对重症起到了一定的辅助治疗作用。第二章产品策划SWOT分析1优势（S）：1）非处方药2）价格实惠3）效果好，见效快4）片量多2劣势（W）：1）相比老牌子润喉片推出时间较晚，市场占有率不足2）新品牌，知名度小3）资金相对匮乏得果定润喉片作为一种新品牌产品，刚刚推出，盈利少3机会（O）：1）存在市场空档及发展机会随着环境的恶化、饮食杂、气候多变等外部因素，咽喉病患者及咽喉不适者增多，因此存在对咽喉疾病治疗及保健OTC用药的大量需求的增加。2）学校里还没有人销售4威胁（T）：1）存在着一些老牌的竞争对手，如：金嗓子喉宝、草珊瑚含片2）资金不足，宣传力度不够得果定润喉片这种新品牌产品需要大力宣传，需要投入广告费用，但是我们的资金不足，会造成广告宣传力度的减小，影响力度小。3）缺乏创新得果定润喉片作为一种单一产品，要保持原有的市场份额是个难题，需要我们去创新。5对策：S.O.:抓住市场空档及发展机会，通过电视广告、网络传播等宣传途径，推广得果定润喉片。S.T.:努力创新，研发出更多口味，效果更佳的得果定润喉片，来满足消费者们更多的需求。W.O.:我们可以先通过打广告的做法来打开我们的市场，慢慢提高产品的知名度，从而打开零售市场。再通过销售一步一步累积经验和资金，向批发市场进军。W.T.:努力积累营销经验，做好产品销售，累积资金；学习好谈判技巧以降低成本，节约资金。第三章产品策划STP战略3.1市场细分（包含竞争者分析、购买行为分析）1、用嗓过多群体，如：教师、播音员、营销人员等；有特殊生活、饮食习惯群体：吸烟者、喜食辛辣、烧烤与刺激性食物人群，没有刷牙习惯，不注意口腔卫生，生活无规律，经常熬夜的人群等；工作、生活、居住环境受污染群体：厨师、家庭主妇、司机等；免疫力差，呼吸道疾病的易感人群；发育、变音期的青少年；有护嗓健齿需要的人群，如有牙周炎的牙症患者等。2、竞争者分析1）行业竞争者金嗓子喉宝：西金嗓子药业1995年出品，属后进入者，但其强有势的广告宣传和便利的终端渠道策略深入民心，在短期之内成为咽喉用药的第二；市场占有率30%.复方草珊瑚含片：由江西江中制药生产，上市较早，其销售遍布全国，年销售额近一亿，其销售相对稳定，市场占有率13%.2）竞争对手金嗓子喉宝、复方草珊瑚含片的基本状况分析：领先品牌，市场占有率高，知名度大，主要分布在医院、药店中；这些品牌牌子老，资金雄厚，已占据全国各大中小城市市场；已占据医药公司渠道，依靠国营渠道为主，大量批发调拨；