精编白酒销售参考计划书范文5篇.docx

白酒销售参考计划书范文5篇白酒销售计划书(一)1、运用《客户销售登记卡》，对客户的销售情况进展监控，并按照销量实行月返，季返制度。好处：(1)可以随时对客户的销售周期，销售比例进展纺计分析，对客户级别进展分类，确定那些客户三星以上卖得快，那些客户只要一、二星酒，如此公司在有相应产品活动政?后，可以有秩序的，提高销售活动效果。(2、)可以提高价格弹性，特别好城应对外来冲货，比方cx市场上市时一星78元/件，记卡销售，月返实行十搭一，折价63.6元/件。中秋节期间外地冲货增加，到岸价：55-56元/件，这时，我们利用供货政?害行，五搭一，扔价：58.3元/件，再加上订货会上抽奖政?，大大优惠于外地冲货，客户订货十分积极，获得十分满意的效果，有力地打击了窜货，现场订货拾叁万元多。有在的征询题：在市场切八时，记卡销售兑现月返，季返中，对月返季返额度和兑现时间，宣传不到位，，兑现不及时，也是造成冲货的得要缘故。2、把铺市陈列作为一项长期的根底工作来抓cx市场2006年2月份正式启动市场，主攻零售店的铺市陈列，以2月20号到2月25号，对城区进展地毯式密集铺市，并抢占显眼货架，进展店外陈列，起到轰动效果，陈列一个月后，兑现金世纪双礼盒壹盒，2006年端午期间和中秋节之后，又分别进展两次集中补货铺市。经历：(1)时间要短，操纵在一星期左右，假设不顺利，可以赊货，但要可控，毕竟我们上市期的铺是为了作品牌宣传和扩大。(2)宣传要到位，毕竟是新产品，不管是零售客户仍然消费者对其都比较陌生，建议铺市配合POP张贴，铺市政?讲解等内容。存在的征询题：(1)初次与铺市金额过大，品种过多，我们一贯讲究一到五星集中陈列，而一般客户对现金观货和购货金额较敏感，因而铺市过程中有在进展不顺利，铺市政?扭曲等征询题，我建议公司在今后铺市工作针对不同品种，不同渠道进展单独或穿插进展铺市，同时单次要操纵在500元以内。，(2)奖吕兑现不及时，cx市场就有在此征询题，由因而新市场，零售店主对浏阳河的信誉存在疑征询，这就特别必要明确奖品兑现时间而引项内容在铺市协议中是没有再加上经销商库存没有金双礼。以改兑现进间拖延，造成负面阻碍，建议在今后的铺市中，要明确奖品兑现时间白酒销售计划书(二)时间仍然遵照其亘古不变的规律连续着，又一个年头成为历史，仍然如过去的诸多年一样，已成为历史的***年，同样有着许多美妙的回忆和诸多的感慨。20xx年关于白酒界来讲是个多事之秋，尽管10年的全球性金融危机的阻碍在逐步减弱，但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。国家对白酒消费税的调整，也在业界引起了一段时间的*动，紧接着又是全国性的严打酒驾和地点性的禁酒令，关于白酒界来说更是雪上加霜。在如此坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和忧伤、***和无奈、困惑和感动，确实是无限感慨。一、负责区域的销售业绩回忆与分析(一)、业绩回忆1、年度总现金回款110万，超额完成公司规定的任务;2、成功开发了四个新客户;3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的根底工作;(二)、业绩分析1、尽管完成了公司规定的现金回款的任务，但距我本人制定的200万的目的，相差甚远。主要缘故有：2、上半年的重点市场定位不明确不坚决，首先定位于平邑，但由于平邑市场的特别性(地点保护)和后来经销商的重心转移向啤酒，最终改变了我的初衷。其次看好了泗水市场，尽管市场环境特别好，但经销商配合度太差，又放弃了。直至后来选择了金乡“天元副食”，已近年底了!3、新客户拓展速度太慢，且客户质量差(大都小是客户、实力小);4、公司效劳滞后，特别是发货，如此不但阻碍了市场，同时也阻碍了经销商的销售决心;5、新客户开放面，尽管落实了4个新客户，但离我本人制定的6个的目的还差两个，且这4个客户中有3个是小客户，销量也特别一般。这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注重客户质量。俗话说“选择比努力重要”，经销商的“实力、网络、配送才能、配合度、投入认识”等，直截了当决定了市场运作的质量。6、我公司在山东已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点”，因而汲取前几年的经历教训，今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中，最终于09年11月份决定以金乡为核心运作济宁市场，通过两个月的市场运作也探究了一部分经历，为明年的运作奠定了基矗二、个人的成长和缺乏在公司领导和各位同事关心和支持下，09年我个人不管是在业务拓展、组织协调、治理等各方面都有了特别大的提升，同时也存在着许多缺乏之处。1、心态的自我调整才能加强了;2、学习才能、对市场的预见性和操纵力才能加强了;