【精编】销售类书籍读后感.docx

销售类书籍读后感篇一：《全能销售》读后感《全能销售》读后感《全能销售》这本书从心理，口才人脉三方面向我们讲述了该如何做销售，这些营销的经历与道理是值得我们所有营销人员学习讨论的。《全能销售》这本书从理论到实践，深化而形象的讲述了营销的玄机。书籍的编排让读者并没有较大的疲劳感而是至始至终有着看完的渴望，营销并不只是简单的销售，要做好销售就必需要从各个方面着手努力，将最好的营销做到极致。销售是一种本领，营销是一种艺术。市场营销确实是治理有价值的客户关系，通过承诺杰出的价值吸引新顾客以及制造满意留住和开展顾客。要想做好市场营销，就如书中所述，第一确实是要理解客户心理，掌握销售心理学。把握顾客的需要、欲望和需求是我们能够为客户提供产品、效劳和体验的前提。顾客的需要是一种感到缺乏的状态，包括对食品、服装、温温和平安的根本生理需要，对归属和情感的社会需要以及对知识和自我表达的个人需要，这些都是人之因而为人的固有部分，而欲望是人们需要的表现方式，这受文化和个性的妨碍。在得到购置才能的支持时，欲望就会转化为需求，人们就会进展购置商品的活动。当我们掌握客户的心理时，就能及时提供商品、效劳和体验来满足客户的需求，我们的销售也将会较为顺利。如此获得客户之后，就需要制造顾客价值，为顾客提供满意的效劳，让客户长期在我行进展储蓄投资贷款等各种效劳，并将其逐步开展为优质客户为我行工作作出奉献。客户的购置行为主要遭到文化、社会、个人和心理要素的妨碍，在大多数情况下，营销人员特别难操纵这些要素，但是我们能够考虑这些要素，通过对能够学习的文化、社会生活来接近客户，让客户在无形中产生好感，觉得在我行进展业务活动时是在让本人感受温馨的环境中进展的，从而促使购置的决策行为。本书的第二部分是关于销售口才方面的，这是在与客户交流中特别重要的一个妨碍要素，能够直截了当导致客户购置决策的转变及倾向。而在这方面极为需要加强的确实是销售人员，大多数销售人员是受过良好教育和培训的专业人士，他们为顾客增加价值并维持长期的顾客关系。他们听取顾客意见，评估顾客需求，组织力量处理顾客咨询题。这些过程中都需要以与顾客的良好沟通为根底进展的，因而销售人员需要在口才功夫上花精力培养的。如何让顾客认识本人，让顾客相信本人，如何激发客户的好奇心，让顾客想买我们提供的产品效劳等等。书中的特别多例子能够运用到现实生活中，通过阅读也锤炼了我的口才技巧等各方面。书中的最后一部分是关于人脉方面的，想要在职场上有朋友，第一步要先提升本人。需要别人协助前要先帮本人，让本人有充分的预备来迎接挑战及机遇，向顾客学习，效劳并请教顾客，由于特别多顾客的经历是本人所没有的，甚至特别大部分是本人需要学习借鉴的，而假如无视了这一过程可能就导致本人的止步不前也会渐渐失去原有的客户们。在不断地学习中也要尝试给客户制造时机，协助客户给足面子制造里子，如此客户也会尊重本人让彼此成为互相学习的对象。还有极为重要的是关于中国人而言，所谓人脉，所谓圈子，所谓社会关系，所谓友谊，所谓资源所谓生意和买卖，最后通通绕不开饭局!因而，如何制造饭局，进入饭局等都是需要按部就班、稳步运营的过程，《全能销售》在这方面提供了较为丰富的经历体会供我们学习。本书给我的体会有特别多，不管现实的情况到底如何样，希望能够通过这次学习以及日后更多的业务活动来获取更多的经历与感悟，就努力的做吧。篇二：《销售确实是搞定人》读书心得读书心得----读《销售确实是搞定人》《销售确实是搞定人》这本书作者以故事案例的方式分享了销售的经历。尽管案例都是关于内销的，但是内销和外销同为销售，总是有些东西是一样的，值得互相学习的。作者简介：倪建伟，曾就职于日本荏原机械、德国西门子、美国Tuthill等世界著名企业，任办事处经理、销售总监等职。现任香港BSM特材阀门公司总经理。书里面有特别多东西是值得本人考虑和借鉴的。以下是本人特别深有体会的几点：1）目的能够让你专注于所做的事情。假如力量够专注，哪怕一个小石子也能够砸死一个巨人。每个人都有特别宏大的力量，但特别多人往往将精力浪费在乱七八糟的小事情上，而这些小事情往往让他不记得本人要干什么，以致最后一事无成。感想：目的特别重要。明确本人的目的，就会特别明确的明白为了实现这个目的，要如何去做。方向明晰，就会少走特别多弯路。2）明明白是鸡蛋，还要去碰石头，这是销售中没效率的事情。感想：找客户，一定要找目的客户。找对客户，订单和成交就相对容易特别多，对业绩的完成协助也特别大；找错客户，浪费了时间，效果还不大，事倍功半，甚至无用功。3）销售员在任何时候都要平复，不让外表现象牵着鼻子走，一定要看清本质才动手。4）但凡别追求100%把握，有100%把握的就不是时机了，那时候商机也会变成司机！会套出你！