【精编】销售个人季度工作参考计划.docx

销售个人季度工作参考计划销售个人季度工作打算1在过去的工作中，有成功的，也有失败的，有做好的，也有做的不好的，不管如何说都成为历史。如今接到一个新产品，我的口号是：不为失败找借口，只为成功找方法。我的季度个人销售工作打算详细做法是：多跑多听多总结，多思多悟多处理，勤动脑，勤访问，必须做到：“铜头铁嘴橡皮肚子飞毛腿”。做一名坚强的业务员。下下个季度工作打算如下：一，市场SWOT分析(1)，优势：企业规模大资金雄厚，价格低，产质量量有保证。(2)，优势：产品正在导入期，各方面还不成熟，客户不稳定，条件有限(没有本人的物流配送)。总之老品牌占山为王，市场，客户稳定。要想在这片成熟，竞争特别剧烈的无烟战场上打出一片天地。我们必须比别人付出10倍的艰苦。二，产品需求分析1，童车制造业：主要是：儿童车儿童床类。2，休闲用品公司：主要是：帐篷吊床吊椅休闲桌等。3，家具产业：主要是：五金类家具。4，体育健身业：主要是：单双杠脚踏车等。5，金属制造业：主要是：栅栏、护栏，学生床等。6，造船业等等。三，个人工作打算如下：1,以开发客户为主，调研客户信息为辅，两者结合，共同开辟钢管市场。2,对老客户和固定客户，要经常保持联络，勤访问，多和客户沟通，稳定与客户的关系。关于重点客户作重点对待。3,在拥有老客户的同时，对开发新客户，找出潜在的客户。4,加强业务和专业知识的学习，在和客户交流时，多听少说，精确掌握客户对产品的需求和要求，提出合理化建议方案。5,多理解客户信息，关于重点客户建立档案，关于潜在客户要多跟近。6,掌握客户类型，采纳不同的销售形式，完善本人和创新意志相结合，分层总结。四，对本人工作要求如下：1,做到一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。2,见客户之前要多理解客户的状态和需求，再做好预备工作。3,对所有的客户工作态度要端正，给客户一个好的印象，为公司树立形象。4,客户遇到咨询题，不能直之不理，一定要尽全力协助他们处理。把我们的客服带给客户让他们感到我们公司暖和。买者省心，用者放心。5,要有健康的体魄，乐观的心情，积极的态度。对同事友好，对公司忠诚。6,要和同事多沟通，业务多交流，多讨论。才能不断加强业务的技能和水准。7,到十一月份，要有两至三个稳定的客户。保证钢管的业务量。五.在以后的销售工作中采纳：“重点式”和“深度式”销售相结合。采纳“参谋式”销售和“式”销售相结合。六，在钢管销售上，我主张三步走原则：(一)，整理所有可能用钢管的客户材料，分为主客户，潜在客户和有意向客户。(二)，从中找出使用我们的产品客户，重点跟踪。这分两种：1，用量大的客户2，用量小的客户。销售个人季度工作打算2在下季度的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：1)建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。人才是最珍贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是根本。在下季度的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。2)完善综合事业部制度，建立一套明确系统的治理方法。销售治理是老大难咨询题，销售人员外出访问，见客户处于放任自流的状态。完善销售治理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁认识。3)培养销售人员发觉咨询题，总结咨询题，不断自我提高的适应。培养销售人员发觉咨询题，总结咨询标题的在于提高销售人员综合素养，在工作中能发觉咨询题总结咨询题并能提出本人的看法和建议，业务才能提高到一个新的档次。4)建立约访专员。依照销售同事在外出访问过程中遇到的一系列的咨询题，约好的客户忽然改变行程，毁约，不在家的情况，使打算好的行程被打乱，不能顺利完成访问的目的。造成时间，资金上的浪费。5)销售目的下季度的销售目的最根本的是做到日日有进帐的单子。依照公司下达的销售任务，把任务依照详细情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目的分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的根底上提高销售业绩。我认为公司下季度的开展是与整个公司的综合素养，公司的指导方针，团队的建立是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作形式与工作环境是工作的关键。详细的其他工作打算如下：第一步:招聘员工1、看销售人员的心态及人品。2、让他们清晰公司、我及他们本人的目的。3、建立一个和谐的具有凝