【精编】年月度工作汇报_月度参考总结报告【汇总篇】.docx

2021年月度工作汇报_月度参考总结报告【汇总篇】月度总结报告【1】今天是我来泰康的第29天，将近一个月的时间里我在这里学到了特别多东西。下面我对四月份的学习工作做一个总结。1、学习了年金方面的根本知识，初步掌握了与客户交谈的内容在学习过程中，我掌握了建立企业年金的流程，也理解了一些相关边缘征询题，比方会计科目、信托法等等;同时我也遇到了特别多不能本人处理的困难，得到了同事和领导的解答协助，充分体会到了公司“铸造团队，亲和诚信”的企业文化。通过这段时间的学习，我觉察本人掌握的知识不够全面，做企业年金是一个与高端客户不断接触的过程，我除了应该掌握年金方面的知识外，还应该加强金融、经济、企业治理、法律、社会等等各方面的知识，用知识武装本人，以便能更好地展业。2、跟随领导出差，在实践中学习了不少见客户的经历领导为了让我们尽快学好根本知识，掌握营销技巧，4月下旬，我跟随黄经理和许经理出差茂名，在那儿见到了我们合作单位中国银行的相关领导和同仁，同时也去见了两家客户企业：电白供电局和一家房地产公司。整个过程我不断在观摩学习黄经理和许经理如何样与客户建立良好的合作关系。同时，我觉察，要想让客户信任你，必需要通晓本人所作的业务，而不仅仅是熟悉。也确实是说，一定要做一个专业的行销人员。而要想专业，还得必须努力练好根本功。此外，我还跟黄经理去了储运公司，体验了我公司和合作伙伴光大银行的讲标的过程。3、通过启航培训，学习了行销和面见客户的根本知识培训课程中，给我印象最深化确实实是28号下午的考试，考试有三个环节组成：一、给定一个企业，通过前台找到人事部负责员工福利的经理;二、通过给人事部员工福利经理约到见面;三、通过初次见面约到第二次见面。这天的考试从中午午饭过后不断到凌晨零点多，最后教师让我们都过了，但我觉得我表现得不是特别好，没有发挥出水平。话术不停地练，一次次地，一次次地被回绝……到了半夜，上下眼皮开始打架，留意力精力都集中不起来，回到宿舍洗把脸接着回来……最后终于过了。通过培训，感受本人在销售话术和才能上有了一个质的飞跃。整个培训下来，我认识到本人的缺乏：一、见到客户决心不满;二、和客户面谈不会用生动的方式表达专业的东西;三、对产品和年金相关知识掌握不够;四、应酬征询候及礼节性的东西有待于不断改良;五、平时工作不够用心，表现在销售流程中确实是本人业务的不专业。4、打找客户的过程，让我更接近市场，听到了不少市场的声音通过打一批(已打30个)曾经有做企业年金移交工作的企业，理解到市场上企业年金移交的工作进程：一部分企业年金移交工作已做;一部分企业年金计划临时搁浅，缘故不一而足，但大部分是由于经济征询题。因此，大家都明白，过程中什么客户都会遇到，其中，有五家客户不回绝理解我公司，也容许可以去送材料，由因此在珠海，因此没有约详细时间;还有的公司已倒闭，也有在平安、国寿做了的……总之，工作现在还在接着进展。其中我有做的不好的地点确实是没有对客户进展总结归类，会在这周内把这项工作完成。5、其他相关工作。比方搜集XX市政、供水、电力等企业客户名单材料等总结本月工作，觉得本人不够积极;一些学习、工作进展速度缓慢，决定十月份从头赶上。月度总结报告【2】按照教育局的统一安排，我校从9月1日至9月30日以来，围绕“重质量，共享美妙生活”的活动主题展开了一系列活动。本次活动在学校领导的注重和教师们的积极参与下获得了圆满成功。现将我校活动开展情况总结如下:一、精心组织，全面发动。为了组织好“质量月”活动，学校按照上级精神，把9月1日至9月8日定为宣传发动阶段。召开了学校领导班子会议，研讨制定了“质量月”活动施行方案，9月11日下午召集全体教师讨论通过了本次活动施行方案，组织教师认真学习，吃透文件精神，激发了全体教师参与兴趣。二、加强组织与领导，确保活动方案的施行。活动开始，为确保我校“质量月”的顺利展开，我校成立了以校长为组长，以其他行政成员为成员的领导小组。构成了校长负总责、教师全员参与的活动体系。学校领导亲身参与并严格监视活动的整过程，确保了各项活动顺利进展，圆满完成了“质量月”的各项任务。三、主要开展的活动及效果。(一)、借助多种载体，大力开展质量宣传活动。学校利用校园广播，宣传橱窗等平台，以悬挂横幅、印发张贴质量宣传材料等方式，向广大师生宣传国家、省对质量工作的决策、部署和要求。通过挂标语、讲座等方式大力宣传“质量月”，向广大师生和群众注重质量的重要性，大力营建人人关心、注重质量的校园气氛。(二)、丰富多种方式，开展质量主题教育活动。1、利用周会课，举办一次“全民重质量，共筑中国梦”专题讲座。2、举