李宁校园营销策划案.doc

李宁校园营销策划案卷首语你的衣柜是否被各式各样潮流的服饰给充斥了呢？从现在起，makethechange,让休闲运动风格给你的衣柜增添些新的生机吧，让我们一起掀起一场校园服饰“运动休闲风”生活变得更加有趣。，让校园一、市场分析（一）市场现状当今社会，随着经济和社会的发展，人们的生活方式也发生了重大改变。在服饰选择上，人们越来越青睐休闲舒适的运动装。根据调查显示，在校大学生对休闲运动类的服饰选择占大多数，因此抢占校园市场成为各大运动品牌的必要条件。（二）竞争者分析（三）消费者分析本次营销的的目标受众是在校学生，当代大学生年轻有朝气，乐于尝试和接受各种新鲜事物注重对美和个性的追求，他们的服装消费的特点主要有：追求品牌服饰，追求个性服饰，攀比流行趋势，盲目冲动消费，追求虚荣消费，追求购物环境。他们的年龄构成大多是20岁—25岁，经济来源多是家庭，以下是对大学生日常服饰消费做的调查数据（四）企业分析李宁成立于1990年，是代表中国的、具有东方元素的国际领先的体育用品品牌，是李宁公司旗下的核心体育运动品牌，并多次成为奥运会、亚运会、世锦赛等重大体育活动的指定品牌。经过二十年的探索，李宁品牌已由单一的运动服装，发展至运动鞋、运动配件等多系列并驾齐驱。目前，李宁品牌工厂数目达191家，店铺数量达8163家，销售网络遍布国内1800多个城市，并且在东南亚、中亚、欧洲等地区拥有多家销售网点。以下是李宁在国内和国际的排名（五）社会环境分析近期，随着钓鱼岛事件的爆发，国产品牌收到越来来越多人的重视，对国内品牌来说是一个难得的发展机遇。尤其是在校大学生，爱国情绪高涨。李宁在国内品牌中是数一数二的，但同耐克，阿迪达斯等国际品牌相比，还是有很大差距。李宁应该抓住这次时机，采取各种活动，提高品牌在学生中的认知度和美誉度，从而在校园市场中取得绝对的优势。（六）SWTO分析优势：李宁品牌的忠实消费者较多劣势：消费群体年龄偏大，品牌定位模糊威胁：国内安踏，特步等品牌逐渐扩大规模，国际上耐克，阿迪达斯技术等领先优势机会：90后李宁的提出，确定了目标消费群体，再加上电商的发展和国货在国内消费者心中地位提高，给李宁抢占校园市场提供了机会