2022公司销售工作总结.docx

第PAGE\*Arabic\*MERGEFORMAT60页共NUMPAGES\*Arabic\*MERGEFORMAT60页第PAGE\*MERGEFORMAT60页共NUMPAGES\*MERGEFORMAT60页第PAGE\*MERGEFORMAT60页共NUMPAGES\*MERGEFORMAT60页第PAGE\*MERGEFORMAT60页共NUMPAGES\*MERGEFORMAT60页第PAGE\*MERGEFORMAT60页共NUMPAGES\*MERGEFORMAT60页第PAGE\*MERGEFORMAT60页共NUMPAGES\*MERGEFORMAT60页第PAGE\*MERGEFORMAT60页共NUMPAGES\*MERGEFORMAT60页第PAGE\*MERGEFORMAT60页共NUMPAGES\*MERGEFORMAT60页第PAGE\*MERGEFORMAT60页共NUMPAGES\*MERGEFORMAT60页第PAGE\*MERGEFORMAT60页共NUMPAGES\*MERGEFORMAT60页第PAGE\*MERGEFORMAT60页共NUMPAGES\*MERGEFORMAT60页2022公司销售工作总结公司销售工作总结总结是对取得的成果、存在的问题及得到的阅历和教训等方面状况进行评价与描述的一种书面材料，它在我们的学习、工作中起到呈上启下的作用，不如马上行动起来写一份总结吧。总结怎么写才不会流于形式呢？以下是我收集整理的公司销售工作总结，希望对大家有所帮助。公司销售工作总结1各位职工代表、股东代表：受销售公司的重托，我代表销售公司向本次职代会报告20xx年上半年的销售工作报告状况及下半年的工作安排支配，请予以审议。同时真诚地请各位代表以高度的责任感，对销售工作报告给以支持、帮助、指导和指责。一、XX年上半年销售工作报告回顾XX年是销售公司注册独立法人的第一年，也是全面贯彻实施矩阵式销售的其次年，总部领导及各分厂领导乃至集团全体职工都对销售工作给以了极大的支持和关注，政策调整及后勤保障都在向销售工作倾斜。上半年的工作，我们概括地说：“喜忧参半，压力与信念同在”，喜的是我们顶住了5月份原材料、外协外购件价格持续上涨，市场无序竞争所带来的压力；产品销售及货款回收比去年同期明显大幅度增长，至6月21日，共完成销售手扶拖拉机93727台，同比增长16.74%，柴油机104159台，同比增长24.84%，压路机336台，同比增长-13.81%，肥料26500吨，同比增长140.01%，装载机262台，挖掘机7台，电动自行车1046辆，旋耕机3237台，同比增长141.03%，收割机20xx台同比增长23.17%，共完成销售回款3.64亿元，同比增长84.77%；同时处理多年积压不良资产1784.22万元。市场逐步规范，销售人员素养及销售管理水平显着提高；忧的是时间已近过半，产品销售、货款回收比年初我们的目标要求差距很大，这也是我们的压力，但是我们已充分意识到，总部在后勤保障、销售政策上都给了我们最大的实惠和照看，各区域通过上半年的摸索和阅历积累，市场已逐步成熟并规范，这都为下半年的销售工作报告奠定了坚实的基础，这就是我们的信念。纵观上半年销售工作报告状况，没能全面达到总部要求及销售公司的预定目标，辜负了总部领导的期望，也有愧于各厂的大力支持，敬请各位领导及代表予以真诚的谅解，并接着给以支持和帮助。分析上半年任务完成缘由，有我们内部管理的因素，也有市场客观改变的影响。在内部管理方面，一是我们销售公司的总体管理水平不高，管理手段和管理理念短时间内没能有质的提高，驾驭市场和统揽全局的实力相对较低，在我们要求全面发挥矩阵式销售优势的过程中，针对市场出现的新状况、新问题，应对措施被动，不能创建性地开展销售工作，导致在竞争中没能显示出明显的优势。二是区域人员应变市场实力差，面对激烈而多变的市场竞争，不是想方设法劝服我们的代理商或是找寻并突出我们的产品卖点，而是一味地等靠总部或销售公司政策的放松。年初江西市场出现了问题，总部及总公司对市场的规范使得各区域人员陷入迷茫，