职场人：你知道自己差在哪吗？.doc

一览钢构英才网职场人：你知道自己差在哪吗？经常会听到有人说，说现在机会都没了，全部都是大公司给占用了，然后无论自己怎么努力也做不好;还有人说自己累死累活的在做事创业，但是就是感觉非常的累，而且还非常的茫然;还有人自己在做公司做工厂了，每天全公司上下都在忙忙碌碌的工作，都在卯足了劲儿的工作，可就是每一年的销售额业绩不高，累死累活也就养家糊口的钱;还有朋友说自己好不容易做点生意，但是遇到好多和自己做一样的，感觉自己生意渺茫，很难做好难做的;也有朋友给我说自己公司刚开始的时候业绩还不错，可是越到后面增长越来越慢，市场越来越难做销售打不开了渠道也不好做了;还有朋友给我说做了一个网站，感觉越做越迷茫不知道该怎么做运营做推广实现收入;也有朋友给我说才毕业，然后找不到方向，不知道应该做什么，很迷茫等等。诸如以上的问题，在很久之前，可能我是无法回答的。第一是阅历，我没有亲自经过一些事情，没有经过惨痛的嬗变，是永远不会明白和懂得做事做人的起码规则的。第二是经验，如果没有亲自用思想去验证，在实际工作中去仔细的推敲，那么所谓的经验也不过是纸上谈兵，只能够像成功学大师一样让人热血沸腾，而不能带给大家丝毫帮助，那这样的东西就毫无价值，废纸一堆。如同某人的心灵鸭汤一样，听着舒服，实际上就鬼扯蛋。对于想进步的人来说，重要的是给指出问题所在，帮他自己发现找到解决问题的方法，让他自己得到进步，这样才能够让他获得长期而持久的发展。回到上述问题上面，我们可以尝试冷静的的思考和分析这每一个过程，每一句话传递出来的隐含信息，从而得出一个结论就是：其实大家都没有认识到自己并没有看穿问题的所在，所以就会在实际的运行中差点什么，最终导致自己迷茫不解，满脑子浆糊。一，浅谈市场机会事实上，我们可能每天都会听到有人给我们抱怨，说什么市场机会没了，腾讯和阿里巴巴占了中国电商，互联网没得做了;然后家电市场长虹海尔海信TCL几家搞得市场都饱和了，然后服装市场上到处都是卖服装的，。。。没啥奋斗机会了。我想要说的是：心若被困，天下处处是牢笼，心之所安，矮屋斗室也是天堂。这句话怎么说呢?就是如果你不能放开思维跳出自己那一亩二分地去思考，那么你永远看到的都是井口的那一片天;而你学会跳出自己去看待问题的时候，你可能看到更远。在前几篇文章中我曾经提到到过家具市场。四川，江西南康，以及江浙一带似乎都有做家具的对吧?量不少，但是这么多年，有没有听说过一个叫得响的家具牌子?曾经有一个南康的哥们找到我说他的困境，说到处都是同质化，然后大家都生产一样的东西，都靠业务员拼关系，拼渠道，搞不过的时候就送钱美色贿赂。。。但最终的结果是没多少收益。问我怎么去改变。然后我就给他说让他理清定位，走品牌运营之路。做好差异化策略，将同行和自己区分开来，这样子才可能走出同质化竞争的沼泽，也会拥有长期持续发展的基础。后来这哥们怎么做了我就不清楚了，但是我要说的是，这其实就是对市场机会的一种把握。市场机会不是品类多少数量多少做的人有多少生产规模有多少，而是看用户心智模式中接受了多少，这么多年以来，用户心目中对家具这个物种已经有了很多很多的记忆和联想，但是，就迟迟没有进入用户心智中的品牌，这就是商机。二，话说瞎忙活曾经，我在2010年做公司的时候，凭着一腔热血建立了一个网络科技公司，然后心目中有一个大概的产品思路，找了一帮人就开始干起来，然后在做的过程中我越来越迷茫和害怕，无数的困惑围绕着我，实话，我不知道下一步应该怎么样去做。我固执己见的骗自己说产品有了一个好的定位，但是接下来怎么去做营销做推广我不知道，那么我们反过来推断，如果定位真的清晰，岂有不知道营销推广怎么做的道理?定位决定方向，是今后所走每一步的依据，定位都没，何来后面的步骤?古语曰：皮之不存，毛将焉附?后来一个朋友在做一个企业的时候，竟然做的事情和我当年一模一样。在某一段时间内，笔者有幸参与了一个初创企业组建工作。那个企业在之前就将资料发给笔者看过，笔者断言：无定位无策略，或将陷入迷茫。但是经不住朋友的邀请和劝告，再加上笔者有心体验和获得一些实际数据，就参与整个过程。在初到企业的时候，企业创始人经常和笔者讨论应该如何如何做的事情，但是事实上笔者制定的策略并没有得到采纳，反而是忙忙的赶紧上产品叫业务经理下市场。笔者一直感到不解的是，为什么要下市场?下市场的目的是什么?但是创始人告诉笔者不要过多的纠结在定位上面，还说世上本没有路，只是走的人多了就成了路了。很好笑的是，业务经理也去下市场了，公司让业务经理自由发挥，然后业务经理也不知道应该怎么做，最后好好的销售部人都跑得差不多了;然后是剩下来的人继续忙活