移动互联网App的推广策略及方法.doc

移动互联网App的推广策略及方法By极客观察对于实际开发者来说，如何才能在众多的应用中脱颖而出？应该采用什么样的策略呢？本期极客观察问您解惑。一.移动互联网应用的现状1.平台目前，主流移动互联网应用平台包括iOS,Android,Palm,Blackberry,webOS,WindowsMobile六大平台。上线时间都是在08或09年，最早的是08年7月上线的Apple的iOS。2.市场从市场份额的角度看，由于“历史原因”，Symbian和Blackberry拥有数量庞大的智能机，市场份额相对来说有一定优势，但格局正在改变，以Apple和Android为代表的新一代智能机正在迅速缩小和两大巨头之间的差距。3.开发成本各个平台都有自己的开发“标准”，而这必定会影响到开发成本，进而影响到开发者的平台选择，现在的状况是，Android相对便宜，而Apple和Microsoft相对昂贵，当然，各个开发平台的成熟度也是需要考虑的因素之一。二.移动互联网应用推广渠道1.应用商店应用商店作为应用的“栖息地”扮演着最基础的角色，同时也是应用推广的第一步，作为应用信息的第一来源，在应用描述方面要保证真实而有创意，能够吸引挑选者的眼球，另外，把握好应用的更新及分类也是至关重要的。关键词：更新真实吸引力2.论坛论坛有两大类，第一类的大部分成员由“小白”组成，内容则主要以提问及分享为主，所以在这类论坛做推广更多的是要采用间接推广法，明目张胆的推广往往不很理想；第二类论坛则是专业人员的集散地，例如CocoaChina，在这类论坛做推广反而应该明目张胆，越显眼越好，当然，发码是必不可少的。关键词：间接直接发码3.PR通过PR做推广效率一般不高，可变因素过多而且不易掌控。关键词：不靠谱4.促销促销推广的效果是立竿见影的，逢年过节是促销的“旺季”，同时，免费版的推出也是一种效果显著的推广方法，毕竟，低价和免费永远是最能吸引消费者眼球的方式。关键词：低价免费节日5.代理（Publisher）由知名开发公司代理出品其实是最高效的推广手法，但难度很大，涉及到多方利益，除此之外，如果能直接卖出去也是比较理想的解决方法。关键词：抱大腿利益6.广告投放广告投放大体分为线上和线下两种。线上投放主要通过搜索投放或网站投放，现在很热门的还有应用内投放，但无论是哪种投放，最关键的还是时间和空间，也就是时机的场合的把握，精准的投放可以事半功倍，而相反则很可能南辕北辙。关键词：时间空间精准7.SocialNetworking在推广方案中Social要素是一定不能缺少的，无论是Twitter还是Facebook，这类Social网络都有着超强的传播效率，可以说是推广的利器，成本上也基本为零，如此高效的推广方法值得所有发布商尝试。关键词：传播高效免费8.传统互联网渠道相比前几个推广渠道，传统互联网的推广效率明显不高，但也值得去做，重要的是掌握好传统互联网用户的心理及行为习惯。关键词：低效心理行为三.移动互联网应用分类及相关推广方法1.移动UGC移动UGC作为移动互联网应用的一支“奇兵”永远是人们关注的焦点，从UGC的特点出发，论坛推广和社交网络推广是相对比较高效的推广方法，“U”是基础，“C”是重点，只注重一方面的推广是片面而低效的。2.移动搜索移动搜索应用的推广可以采用广告投放和传统互联网渠道进行，因为搜索应用基本免费，所以推广的关键应该放在搜索方式和搜索结果上，比如相对传统搜索有哪些变化或者在拥有哪些同类移动搜索没有的功能等等。3.移动浏览移动浏览推广和移动搜索推广方式大同小异，基本都是广告投放和传统互联网渠道，不同点在于移动浏览应用基本收费，这就要清楚说明应用的特点和同类之间的区别，同时，免费版的推出也是值得一试的。4.移动支付移动支付应用基本都是由官方制作，推广方式可以采用广告投放、社交网络和传统互联网渠道。推广重点还是放在应用特点上，比如支付的便利性和安全性等等，宣传上要彰显出权威及官方等特点。5.移动广告移动广告的推广重点在于介绍应用的认可度，提高潜在买家的信任度，比如着重介绍正在合作的知名应用和厂商等等。推广方式可以采用论坛、广告投放、社交网络，因为其本身具有广告特性所以宣传的方法要特别注意。6.移动即时信息IM应用的推广和移动UGC应用的推广类似，都可以采用论坛和社交网络进行推广，不同点在于IM的推广更注重群体性，这就需要在用户聚集上大做文章，比如着重介绍支持的通信协