商业广场项目动线业态与品牌落位解析.docx

济南XX国际广场动线、业态与品牌落位解析济南XX国际广场定位为创.艺.时尚社交领地主题FASHIONMALL，是济南首家主题式FASHIONMALL。项目汇聚了街区、商业甲级写字楼、产权式酒店、XX购物中心、XX国际影院、文化公园等六大高端业态，而XX股份自持购物中心、XX百货及XX影院近12万平方米的商业业态，这无疑成为整体项目最大的保障，在这样的条件下，XX是如何利用自身雄厚的资本实力进行营销与推广策略呢？开发背景与区位分析开发背景济南XX国际广场汇聚了街区、商业甲级写字楼、产权式酒店、XX购物中心、XX国际影城、文化公园等六大高端业态，建成后成为济南地标式的商业综合体。此前召开的济南历下区经济工作会议上，历下区相关政府领导表示，要借助大明湖的扩建开放和护城河的通航机遇，打造商、旅、文互动式的旅游产业。并打造省内金融中心为目标，积极推进各家金融中心的总部落地。区位选择项目所处济南市核心地带，位于"齐鲁第一金街"的泉城路上，北侧为金街泉城路，南侧为黑虎泉西路，东侧为黑虎泉北路，舜井街从项目西侧南北贯穿。处于城市政治、经济、文化中心，与山东省委、省政协为邻。交通分析项目交通便利，四通八达，十余条公交线路直达：1路（洪家楼—辛西路北口）、3路（石门—火车站）、5路（解放桥—太平洋小区）、14路（齐鲁医院—水屯北路）36路（郎茂山小区—小清河北路）、k50路（公交维修公司—友谊山庄）、k54路（东八里洼—大明湖）、K55路（还乡店—山东医专）、k59路（居然之家—友谊苑小区）等商圈分析泉城路商圈是济南的中心商圈，商家云集，名店众多，是济南唯一的集购物、休闲、旅游、文化等功能于一身的商业步行街，被誉为"泉城金街"。泉城路商圈客户群范围广泛，涵盖了济南大众化消费者、政府及银行等中高端消费者，同时每日涌入大量外来的泉文化旅游消费群体。济南XX国际广场动线分析外部动线车流动线：因该广场开发进度所致，目前该广场仅开放东座东侧的地下停车场入口，因此周边车流方向为自泉城路至舜井街东侧掉头入辅道，再进入地下车库。人流动线：整个购物中心东西跨度较大，整体共有五个主入口；由于泉城路步行人流较多，且靠近东座西门处有公交站亭，因而东座西门为主入口。内部动线、济南XX国际广场采用垂直动线设计，意在是用一系列的扶梯把人流往上引导，使客流充分接触到各个楼层的空间，不会出现只在底层停留而吸引不到高层的情况。除5层以外，1至4层都配比5部扶手电梯及6部升降电梯，多个垂直动线，分散客流。同时在3、4层设置空中连廊，增强各店铺的易达性及空间设计感。济南XX国际广场定位与业态项目定位商业定位：创.艺.时尚社交领地主题FASHIONMALL，是济南首家主题式FASHIONMALL，提倡一种富有创意的、与艺术相融合的时尚生活方式。社交领地，则推行一种全新的社交文化，融合创意时尚与艺术生活，这里经常举办各种展示、沙龙、创意DIY等主题活动，汇聚都市各种文艺团体及艺术爱好者，一起打造济南创意艺术与时尚文化交流的不二领地。客户定位：以16-35岁年龄段的大中学生、年轻情侣、儿童家庭群体为客群主体。业态组合策略品牌种类199个，餐饮品牌82个，儿童类品牌16个，服装品牌44个，其中快时尚品牌6个，配套品牌57个。商业面积包括30,000平方米的时尚主力店、20,000平方米的餐饮美食、10,000平方米的零售服装、12,000平方米的精品配套、2000平方米的高端健身会所、12000平方米的五星影院。购物中心餐饮商户数量所占比重较大，占到总数量的45%，其中轻餐数量占到52%，正餐占到48%。儿童业态在其中的占比相较周边购物中心比重较大。业态面积比业态数量比注：因业态随着众多调整，存在不可控因素，以上业态信息仅供参考楼层规划与品牌落位国际快时尚HM、C&A、GAP、UNIQIO、UR、MANGO六大品牌集体入驻，主力店为自有院线XX国际影城及唛田ktv，餐饮包含水岸小城故事、金春禧、城南往事、高第街等知名餐饮品牌，以及4000平方米大型美食广场在内的60余家；同时开设了济南首家玩具反斗城，与孩子王、咕噜岛梦幻小镇、乐友孕婴童、星光贝贝儿童摄影等打造儿童游乐王国。营销及推广策略O2O营销策略美食类以团购活动现行，以O2O线上线下整合，线上专题宣传，线下现场团购，推广及促销效果明显。根据商场营销主题，结合团购网及微博微信等新媒体宣传商场活动，同时辅以邀请明星前来，增强活动现场气氛，不仅带动客流，参加活动的商户销售也直线攀升，同时建立济南XX国际广场的口碑。在互联网大数据的商业趋势下，实体购物中心利用O2O这个互联网营销平台不仅快速有效，也成为许多购物中心线上营销的趋势。推广策略：文化活动结合高强度主流媒体曝光以举办活动作为济南XX国际广场前期主要的推广策略，目的是在泉城树立形象。"红色