如何做纯电商移动推广运营.doc

/NUMPAGES7如何做纯电商移动推广运营摘要：移动电商怎么做推广这个问题从一年多以前到现在一直是被咨询Top1的问题。所以我再一次根据我们过去的实际经验来谈一下移动电商推广这件事。移动电商本文所指移动电商是指过去的B2C纯电商，现在拓展至移动。特殊的新兴的专门针对移动场景的电子商务商业模式不在此文范围内。本文主要针对的商户是数量最多的中小型的商户，另外凡是有钱可以做地铁，杂志，电视广告的巨型商户也不在此文范围中。理性看待移动推广回顾2022年，要说印象最深刻的，就是大家说起移动电商都很激动和兴奋，都认为这是下一个座金矿。如果要用几句话来总结的话就是，利用移动设备的摄像头（视觉），麦克风（听觉），GPS（地理位置感知）这三感，感应到使用者当前所处的物理世界环境和使用者的兴趣点，然后将数字世界中的对应信息通过屏幕呈现到使用者眼前。这其实就是在把物理世界流量比较精确的转化为数字世界的流量。就是为什么我在2022年的时候说Google眼镜很可能就是未来的移动设备终极形态之一。就是未来在移动电子商务的推广上相较传统互联网会有多的多的可能性。大家把移动电商认为是下一座金矿，最初的原因是移动流量的不断上升，势必带来相应量的移动订单。之后大家看到移动设备转换物理世界流量到数字世界流量的潜力后，更是兴奋不已！数字世界中最有价值的东西是什么？Google作为一家最值钱的互联网公司，他销售的产品是什么？就是精准的互联网流量！但是，大家先别忙着兴奋，我们很快发现，这关一帮纯电商什么事情？尤其是如果我们考虑下国内海量中小电商们。这关大家什么事情？在座的同学，家里有钱给你开实体店的请举手，班上一批创业好多年的零售商，品牌商举手了。好，那没举手的同学就不要去想移动上LBS相关的事情了。你实体店都没有，locationbase到哪去呀？在座的同学，家里有钱给你投放媒体广告的请举手，班上寥寥无几的几个高帅富举手了。好，那没举手的同学就不要去想从物理世界导大量流量到数字世界的事情了，你物理世界里的媒介都没有，怎么导物理流量去移动互联网流量，凭空气导嘛？在座的同学，家里有钱给你刷点传单，上网买点关键字，做个SEO，到论坛，或者其它渠道性网站做点活动推广，或者写个软文，做个视频到社交网络上传播下的请举手，班上的占绝大多数的吊丝中小电商终于齐刷刷举手了。好，那问题来了。对我们这些电商中的吊丝们来说，移动推广怎么做？移动的几个大亮点都被高帅富们占了，给我们留下了什么大的机会呢？中小纯电商吊丝同学们愤愤不平，义愤填膺，我们还等着移动电子商务能让我们动到个脑筋，抓住个什么机会超速发展，弯道超车呢。机会都给原来的巨头们了。凭什么新的移动互联网就没我们什么大机会？这不公平！确实不公平，但是现实就是这样的，移动互联网虽然是一个全新的领域，大家都是零起步没多久。但是巨头们原有的资源，在移动互联网上都可以继续发挥出很大的作用。移动互联网不是凭空产生，独立存在的，某种程度上来说，移动互联网是先从互联网上衍生出来，再独立发展的。所以这个先衍生的过程中，原有的优势也会被一起被衍生。这就跟虽然你俩是同学一起踏进社会，但是官二代，富二代就是比吊丝有优势一个道理。这点刚才看微博时候还看到周鸿祎发了一条，未来没有只做互联网的公司，也没有只做移动互联网的公司，只有同时做互联网和移动互联网的公司。我想说，移动电商对大部分现在的中小纯电商来说，是一个很好的新渠道，但很难成为下一个增长引擎。他可以带来一定的销售额增长，但是你很难期望他成为今后销售额的爆发点。我们需要回归理性和平实。虽然移动流量一直在增长，甚至出现超过桌面流量的趋势。但是，请问移动流量的迅速增长是因为人口增长吗？是因为经济增长吗？归根到底对纯电商来说，移动流量成倍的增长，但是消费力其实并没有成倍增长。因此你的总销售额也不可能成倍增长。移动交易额的成倍增长只是出现在早期基数低的情况下，稳定后是很难再出现成倍增长的可能。移动电商的流量来源移动流量的来源有两大：一个是从桌面分流过来的，回到家不愿意开电脑是这种情况。另一个就是随时随地的碎片时间流量。大部分时候移动流量增长的背后其实是同一群用户。交易额也是从这两个流量来的。对纯电商来说，桌面和移动是你的两个销售管道。移动虽然不可能成为你一个大的爆发点，增长引擎，但是他又确实能给你带来实实在在的收入增长。你如果不去做他，不但无法拿到移动流量的订单，时间长了可能总的交易额也会受影响，因为用户一想到你的网站手机访问不方面，他就放弃过来了，他去别的网