[武汉]住宅项目开盘前营销推广执行方案1.doc

iaoxx开盘前营销推广执行方案重要节点优惠配合8月18日样板间开放起，新认筹客户享“认筹秒秒金”递减优惠，即从样板间开放到开盘前一天，在2万抵4万的原始优惠上，每日减少200元优惠（依次递减至开盘前一天）。8月18日样板间开放起，认筹客户每周末到访可领取2000元购房抵用券（每人每周限领一张，截止8月18日18:00前已认筹客户可享当日购房抵用券优惠，19日认筹客户需下周周末方可领取），累积至开盘前一天，优惠券只可在开盘当日成功认购时充抵相等额度的房款。【市场分析】（一）、竞案分布（二）、各项目情况航天彩虹镇基本指标：占地面积：119000㎡建筑面积：120000㎡容积率：1.05绿化率：35%产品说明：航天彩虹镇分为A\BC\D\E四个区。BC区已售，D\E区待开发。在售产品为A区尾货，A1-A9共9栋的剩余房源。其中，小面积51-67㎡房源已售罄，目前在售户型为：91㎡两房和95-127㎡三房。均价：6000元/㎡月均去化：30套2012年动态：6月2日开盘，推出119套，开盘当天卖出58套，前期认筹70组，解筹率为82%，销售率为48%。天合新界基本指标：占地面积：39622.05㎡建筑面积：154525.80㎡容积率：3.9绿化率：32%产品说明：项目由6栋33层高层组成，在售4号楼大面积房源，120-160㎡。均价：6400元/㎡月均去化：60套沿海赛洛城基本指标：占地面积：910000㎡建筑面积：1450000㎡容积率：1.66绿化率：39%产品说明：项目共分七期开发，一至四期已售，五期普通住宅去化完毕，目前在售别墅产品，共计351套，已去化10几套。均价：普通住宅5400元/㎡，别墅15000元/㎡月均去化：普通住宅28套立方城基本指标：占地面积：18619㎡建筑面积：112341㎡容积率：5.49绿化率：30%产品说明：项目由8栋高层组成，涵盖SOHO办公、酒店式公寓、景观商街、创意LOFT、组合式平层五大物业。均价：平层4800元/㎡，复式8000元/㎡丰尚时代广场熙龙湾基本指标：占地面积：32453㎡建筑面积：110436㎡容积率：3.0绿化率：35%产品说明：丰尚共分三期开发，一期为7栋高层，目前在售1#、2#楼三房房源，面积为118-122㎡。均价：6300元/㎡2012年动态：5月27日首次开盘，推出258套，开盘当天卖出159套，前期认筹326组，解筹率为49%，销售率为62%（三）、竞案在售及未来供应分析小结：竞案目前普遍处于平销阶段，在售多为大面积房源，去化速度较慢。各项目基本集中在三季度或下半年有新推，推出小面积房源，届时市场竞争较激烈。【产品分析】（一）、楼栋位置：15号楼分析：项目一期（1#-12#）已经售罄，二期13#、14#楼销售率达90%，且小区自身配套实景呈现，社区底商50%已经正式营业，配套相对齐全；二期待售产品为15#一栋27F高层建筑，总共房源284套，总建筑面积约2.2万㎡；社区规模较大，共70万㎡，属于吴家山大型成熟生活社区；15号楼属于楼王产品，高楼层可观汉江，建筑材质升级，且该栋位于项目门户位置。（二）、户型配比：楼层结构房型套数单户面积套型面积总面积户数占比面积占比4-26层2T6HA1（两房两厅一卫）4692.054234.321813.6616.2%18.84%A2（三房两厅两卫）46119.225484.1216.2%24.38%A3（两房两厅一卫）9276.937077.5632.9%31.39%A4（一房两厅一卫）9254.545017.6832.9%22.26%27层4T8HA1'(三房两厅一卫)2101.63203.26636.70.7%0.79%A2'（两房两厅一卫）279.26158.520.7%1%A3'(一房两厅一卫)468.73274.921.41%1.34%合计28422450.36100%100%分析：户型类别较为丰富，从一房至三房均有，以两房为主，占比50%；两房产品较为丰富，76-92㎡均有，含紧凑型和舒适型；与13号楼户型及结构类似。（三）户型客户群比对：楼层结构房型单户面积套数客户群4-26层2T6HA1（两房两厅一卫）92.0544青年置业A2（三房两厅两卫）119.2244小太阳A3（两房两厅一卫）76.9388青年置业A4（一房两厅一卫）54.5488青年置业分析：本案户型产品针对刚需型首置、首改客户。（四）户型对比分析：15号楼户型分布情况——13号楼户型分布情况——15号楼A2属于三房两厅两卫，相比13号楼三房，同样有2个阳台，但多一个卫生间，舒适度更高。15号楼一房与13号楼一房户型结构一样。15号楼两房与13号楼两房结构大致相同，除厨房与卫生间位置互调以外。15号楼部分两房带有储藏室。15#产品分析总结：15号楼与