100个母婴店营销创意方案.doc

100个母婴店营销创意计划旺季对母婴店来说，一年365天不克不及够每天基本上旺销，总有淡旺季之分。旺季天然基本上忙营业，那么旺季呢？营业增加了，有的店肆面对着关张的风险。如何办？看看这个母婴店营销创意计划，置信必定能给你带来启示。100友谊提示：这是非常多胜利母婴店的经历汇总，内容非常片面，但笔墨也非常长，假如你现在没法细心研讨，请记得珍藏起来，便于以后参考。第一章：价钱永久的促销利器第一节价钱扣头计划1错觉折价——给主顾纷歧样的感受例：“花100元买130元商品〞错觉折价等同打七折但却通知主顾我的是优惠不是扣头货品。计划2一寸光阴一寸金——让主顾簇拥而至例：超市“10分钟内所有货物1折〞，客户抢购的是有限的，但客流却带来有限的商机。计划3超值一元——舍小取年夜的促销战略例：“几多款代价10元以上的货物以超值一元的活动参与促销〞，尽管这几多款货物看起来是赔本的，但吸引的主顾却能够以连带贩卖方法来贩卖，后果利润是反增不减的。计划4临界价钱——主顾的视觉过错例：10元改成9.9元。计划5门路价钱——让主顾主动焦急例：“贩卖初期1-5天全价贩卖，5-10天落价25%,10-15天落价50%，15-20天落价75%〞谁人主动落价促销计划是由美国爱德华法宁的贩子创造。外表上看似“冒险〞的计划，但由于捉住了主顾的内心，关于店肆来说，主顾是有限的，选择性也是非常年夜的，谁人顾客不来，谁人主顾就会来。但关于主顾来说，选择性是独一的，竞争是有限的。自己不去，不人还会去，因而，最初投落的确信确实是主顾。计划6满减后打折——给主顾双重实惠例：“所有光临本店购置商品的主顾满100元可减10元，同时还能够享用八折优惠〞先落价再打折。100元假定打6折，损得胜润40元；但满100减10元再打8折，丧掉28元。但力度上双重的实惠会诱使更多的主顾贩卖。第二节奖品促销可装置运用：飞蝶母婴用品店治理软件，支撑清点机疾速清点、条码、小票打印机、钞票箱、会员卡积分、打折、预充值与付款、记帐赊款等。不论是在家里或出差在外，都能轻松联网及时查问、剖析店里的各项营业数据，及时掌控店面经营状况，在任一分店注销为会员，那么可在所有分店都可运用会员卡畸形花费、打折、积分、预充值等，可一键查逐日(月、年)贩卖、利润、库存、存货总金额、提成、商品快过时信息。还赠予母婴店公用的商品信息库(1万多种商品信息)，不必你一个个输出，直截了当导入运用。计划7百分之百中奖——把扣头换成奖品例：将扣头换成了奖品，且百分之百中奖只只是是新瓶装老酒，投合了老庶平易近的内心中彩头，并且实真实在的实惠让老庶平易近掉掉落物资上的满意，双管齐攻收销匪浅。计划8“摇钞票树“——摇出来的实惠例：圣诞节购物满38元即可享用“摇树〞的时机，每次摇树掉落下一个号码牌，每个号码牌都有响应的礼品。让客户感到欢喜，主顾才会情愿光临此店，才会给店肆带来创收的时机。喜庆元素，互动元素，实惠元素让主顾流连忘返。计划9箱箱有礼——饮酒也能博得礼品例：此计划触及的主顾多，且不门槛请求，因而是最为普遍运用的。第三节会员促销计划10退款促销——用时刻积存出来的实惠例：“购物50元根底上，主顾只需将前6年之内的购物小票送到店肆收银台，就能够按照促销比例兑换现金。6年一退的，退款比例100%；5年一退的，退款比例是75%；4年一退的，退款比例是50%⋯⋯〞。此计划赚的人气、时刻、落差。计划11自立订价——强化倾销的经营战略例：5-10元间的货物让主顾订价，单方感到适宜就成交。此计划要留意必定先思索好商品的价钱的浮动范畴。给主顾自立价的权益仅仅是一种吸引主顾的方法，这种权益也是绝对的。主顾只能在店肆供给的价钱范畴内自在订价，这一点是保障店肆不至于赔本的主要保障。计划12母婴店购物积分卡——累计出来的优惠例：购物卡得波动客源，双赢，告白效应。第四节变相扣头计划13账款规整——让主顾看到真实的实惠例：55.60元只收55元。尽管看起来“小气〞了些，但比打折依然有利润的。计划14多买多送——变相扣头例：留意送的货色比方“参茸产物〞能够是“参茸〞也能够是“参茸酒〞也能够是“参茸胶囊〞。事实上赠予的商品是灵敏的。计划15组合贩卖——一次性的优惠例：将等同属性的货物进展组合贩卖进步利润。计划16加量不加价——给主顾更多一点例：加量不加价必定要让主顾看到实惠。第二章：主顾——以工资本的促销艺术第一节按年纪促销计划17小鬼当家——经过儿童来促销例：六一儿童节让小孩自己选择喜爱的玩具在导购阿姨的陪同下自己当家选物品，怙恃在苏息区等待付账。留意时刻点，破足点，促销计划，细节取胜。计划18自嘲自贬——中