销售提成制度.doc

销售提成制度/业务提成制度/业务员提成制度纯佣金制纯佣金制指的是按销售额〔毛利、利润〕购肯定比例停顿提成，作为销售报酬，此内销售人员不任何结实工资，收入是完好变卦式的。纯佣金制的销售报酬制度在美国有20%的企业采用，国际的企业运用得也较多。打算公式如下：团体收入=销售额〔或毛利、利润〕×提成率统佣金制的施行需求一系列的条件，具体包括已有人获得众所周知的高额收人，收入一旦获得，有肯定的动摇性跟连续性；从开始任务到首次提成的时辰勿须太长；纯佣金制有用的产品应是单价不特不高，但毛利率又特弗成不雅观的产品。纯佣金制最大年夜的优点就在于销售报酬指向特不清楚，能鼓舞销售人员努力任务。它还将销售人员工资本钞票的风险完恶化移到销售人员本身，大年夜大年夜落低了公司运营本钞票的压力。因而，其弊端也是特别清楚的：完好的佣金举动导向使得销售人员热衷于停顿有利可图的交易，而对其他不发生开门见山效益的状况不予重视，偶尔以致会损害公司的笼统：纯佣金制带给销售人员的宏微风险跟压力，减弱了销售队伍的动摇性跟凝聚力；易于滋生销售人员骄傲自大，不遵从管理，不尊崇指导的倾向。纯薪金制纯薪金制指的是对销售人员实行结实的工资制度，而不管当期销售完成与否。纯薪金制在美国有28%的企业运用。公式可以表现为：团体收入=结实工资当推销员对金钞票以外的东西〔如名誉、地位、才能锻炼等等〕有了剧烈的需求时，再纯挚地采用提成抚慰的办法，就起不到鼓舞的结果了，这时宜于采用纯薪金制；尤其是在知识分子云集的销售队伍中，或是实行一生雇佣制的企业里，采用纯薪金制理论上已经成为一种肯定手段。纯薪金制的优点表现在易于管理、变卦，并使员工保持高昂的洋气跟忠诚度。但由于对销售人员短少金钞票的抚慰，随便形成大年夜锅饭作风；结实工资制的施行给评估销售人员的业绩带来了艰辛；倒运于公司把持销售费用；工资晋升制度复杂且发生的冲突特别多；不克不迭够吸引跟留住较有朝上提高心的销售人员。全然制全然制指将销售人员的收入分为结实工资及销售提成两部分内容，销售人员有肯定的销售定额，当月不管是否完成销售目的，都可失落失落基自己为即底薪；假设销售员当期完成的销售额逾越设置目的，那么逾越以上部分按比例提成。全然制理论上的确是混淆了结实薪金制跟纯提成制的特征，使得销售人员收入既有结实薪金作保障，又与销售结果挂钩；既有提成的抚慰，又给员工供应了绝对结实的收入基础，使他们不至于对今后收入的状况心坎完好没底。正由于全然制兼具了纯薪金制跟纯提成制两者的特征，因而成为当前最通行的销售报酬制度，在美国约有50%的企业采用。用公式表现如下：团体收入=全然工资+〔当期销售额一销售定额〕×提成率或团体收入=全然工资+〔当期销售额一销售定额〕*毛利率×提成率在理论任务中，有些公司名义上实行的也是工资十提成的收入制度，但是规那么假设当月不完成销售目的，那么按肯定的比例从全然工资中扣除。比如某公司规那么每月每人的销售目的为10万元，全然工资1000元，当月不满销售目的的部分，那么按1%的比例扣款。这理论上是一种变相的全额提成制，由于它除了目的前后比例不用定不合以外，性质根本上一样的。瓜分制瓜分制是指事先判定所有销售人员总收入之跟，然后在本月终了后，按团体完成的销售额所占总的销售额的比例来判定报酬，从而瓜分收入总额。公式表现如下：团体月工资=团体总工资×〔团体月销售额÷全体月销售额〕或团体月工资=团体总工资×〔团体月销售毛利完成额÷全体月售毛利完成总额〕团体总工资=单人额定工资×人数瓜分的人数〔起码多于五人〕，否那么易于勾结作弊，从而达不到鼓舞内部竞争，提高任务效能的目的。瓜分制的优点在于：把持复杂，易学易清楚：本钞票绝对结实，却依然能鼓舞竞争。其要紧弊端：员工理解较为艰辛；瓜分制激发的较为激烈的内部竞争，倒运于部分之间的任务调跟。浮动定额制浮动定额指的是将每月的销售定额〔当月的销售总额除以销售人员人数所得的人均销售额〕乘以肯定比例，假设某员工的团体理论完成销售额在定额以下，那么只拿全然工资，假设完成的销售额在浮动定额以上，团体工资=全然工资十〔团体当期销售额一当期浮动定额〕×提成率当期浮动定额=当期人均销售额×比例那么逾越定额部分按肯定比例提成，外加全然工资。公式表现如下：其中，设定的比例一般为70%－90%较为适合1．每个销售员的销售机遇比较均衡，采用浮动定额制时要确保如下两条：2．参与浮动定额制的销售员人数要尽可以多。浮动定额制可以综合反应市场行情，减弱状况的激烈变卦对销售人员收入的阻碍；把持起来比较复杂，可以添加倾向程度；可以充分鼓舞内部员工竞争，大年夜大年夜提高任务效能有助于把持本钞票。但是浮动定额制激发的激烈的内部竞争，