工程量清单计价模式下的投标报价的几点体会.doc

浅谈工程量清单计价模式下的投标报价的几点体会投标报价是建设单位选择施工企业的重要指标，也是两者签订承包合同的依据。报价作为一个经济指标，是衡量企业报价模式合理性、科学性的重要标准，也体现了投标企业技术力量和管理水平的综合实力。在此谈谈对工程量清单计价模式下投标报价工作的几点体会。工程量的计算招标文件中提供的工程量清单是招标方给定的，在投标时要尽量对占造价比例相对高的主要设备、材料（配电箱、柜，干线电缆等）的给定工程量进行重新核实。做这项工作的主要原因是：①招标方提供的工程量不一定准确。例如：某工程，BTTZ—4×240＋1×120的电缆,清单量是1000多米,而核定的图纸量仅为600多米。只有找出其差距，才能在报价时施展技巧。②经过对工程量的重新核实，找出工程量的差距。这样就可以在答疑会中，提出对我方有利的问题，加以明确。对于工程量缺项部分及时做补充，为今后结算打好基础。例如：某固定总价合同形式的工程投标中，如果BTTZ—4×240＋1×120的电缆,清单量比核定的图纸量多了400多米，我们就要把该项的工程量差距在答疑过程中明确提出来，以免影响总价的构成。③为企业内部进行成本指标下达、核定提供更有利的基础。清单形式的投标报价中工程量是由招标方计算，投标方在投标时进行核算并提出答疑问题。只有工程量相对准确了，成本核算才能达到实际水平。组价工程量清单中的综合单价是指完成工程量清单中一个规定计量单位项目所需的人工费、材料费、机械费和综合费。无论是固定单价合同形式还是固定总价合同形式投标，在其单项清单子目单价组价时，都是十分关键的。对最终总报价及今后结算都是十分重要的。为了达到组价准确，并有利于结算，应做到以下几点：①认真学习、实践并熟练掌握施工技术中各分项工程施工工艺的具体做法及要求。在组价时，应充分考虑到工艺做法、材料使用的不同及实际操作中的主要关键部位特点及对造价的影响程度，合理组价。具体做法是：ⅰ深入施工现场。例如：去施工现场对BTTZ电缆的做法及工艺要求进行了解、学习、理解。ⅱ对每个工程中有相似的材料，要做好记录，为下次投标材料价格的对比做好心中有数。ⅲ对系统的掌握。例如固定总价合同形式报价时要对整个工程的供配电系统了解、掌握，按配电箱、柜的不同开关规格型号分别报价。②熟练掌握定额的要求。按照清单的要求，招标人提供清单项目的工程量是按照《全国统一工程量清单计价规范》上要求的计算规则来计算的。在定额组价时首先要读懂定额每一章说明及工程量计算规则，弄懂在定额工程量计算规则和清单计算规则的差别，只有这样，才能把清单中未考虑的部分，组价时计入到该清单项的综合单价中。比如：：在电缆的工程量计算上，清单计算规则是按设计图示尺寸以长度计算，定额的计算规则是按设计图示尺寸以长度计算，还应包括电缆敷设预留长度，进配电箱内预留长度。定额中电缆终端头制作安装、防火堵洞等在清单中未单列项目，在编制报价时，要求除了要把清单给定的电缆敷设进行单价组成，还要对未给出的工程量（如电缆终端头制作安装、防火堵洞等）进行扩展计算后，再进行清单项目的综合单价组成。这样才能使清单单价的组成更加合理与准确。③充分了解市场行情，包括人、机、料的市场价格，时刻关注市场的变化态势，价格变化走向为报价时合理确定人、机、料单价打下坚实基础。材料费占造价比重比较大，在保证材料质量的前提下，多方询价，对材料的质量、价格、供货方式等综合评价，选择质优价廉供应及时的供货方，对大宗的钢材、电缆等建材的采购可实行定点采购，想方设法降低采购成本。具体做法是：ⅰ与固定客户建立一定的联系，即便在不投标报价时均经常沟通（例如配电箱柜、电缆厂家）。ⅱ通过各种媒体，如网上，报纸，文件等搜集材料价格信息。如掌握铜的价格的变化走势。ⅲ利用一切机会掌握相关、有关报价组成。举例：如不同配电箱厂家的报价形式是不同的，这就可以在各份报价表中总结出部分开关固定的价格，以便在时间条件短的情况下可以快速报出设备价格。④总结经验教训，利用多次报价后，对中标的工程、未中标的工程其价格的合理性，缺陷性进行比较总结。对一些较常规的工程其单方造价、单项造价（如住宅中的照明）进行分析，比较。服务于以后的报价工作。这样做：ⅰ可以快速比对报价幅度的合理性。例如：照明部分，可以根据投标的多个工程，做出每个灯具需要的管线长度的指标数据。ⅱ可以快速比对清单给定的暂估价的合理性。例如，掌握了市场上配电箱的价格，就可以比对暂估设备价格的高低，以及对投标总价的影响。投标报价的技巧灵活地运用清单报价中的一些技巧，也是企业获得利润的最有效方法之一。经过工程量核算，预计今后工程量会增加的项目，单价适当提高，这样在最终结算时可多赚钱；将工程量可能减少的项目单价降低，工程结算时损失不大；设计图纸不明确，估计修改后工程量要增加的，可以提高单价，而工程内容解说