浅析服装企业分销渠道设计.doc

大连工业大学管理学概论论文中文题目：浅析服装企业分销渠道设计英文题目：Analysisofmarketingchanneldesignofclothingenterprise二级学院：研究生学院学科、专业：07级服装设计与工程研究生：孟凡頫指导教师：霍云福2007年11月论文题目：浅析服装企业分销渠道设计内容摘要服装的销售要经过多少环节，要以具体情况而定，但其中任意一个环节都不能独自完成媒介商品交换的职能任务，而必须组合起来，形成流通整体。这些环节的不同组合就形成多种形式的商品流通渠道。服装企业需要根据各自不同的品牌背景、不同的目标市场以及企业自身在经营管理上的现实条件而制定自身的经营销售方式，服装行业的销售渠道的选取原则和渠道的具体操作既有整个商业销售渠道的总体特点，同时还有其行业的独特之处。以提高经济效益为中心，对服装企业流通渠道设计的要求应该是多渠道、少环节，这样可以最大化地保证商家的利益。关键词：服装企业销售渠道经济效益AbstractTheclothingsalemustpassthroughmanylinksthatdecidedbythespecialdetails.awilfullylinkcannotcompletealonelythefunctiondutyofthemediumcommodityexchange,theymustcombineandformthecirculationwhole.Thesedifferentlinksformmanykindsofcommoditieschannel.Theclothingenterpriseneedsaccordingtoeverydifferentbrandbackgrounds,thedifferentgoalmarketaswellasenterpriseitselfformulatesownmanagementsalewayinthemanagementactualcondition.Themarketingchannelelectionprincipleofclothingandthechannelconcreteoperationhastheentirecommercialmarketingchanneltheoverallcharacteristic,meanwhilehasuniqueplace.Takeenhancingtheeconomicefficiencyasthecenter,designstherequesttotheclothingenterprisecirculationchanneltobesupposedtobemulti-channel,thefewlinks,likethismaymaximizeguaranteesmerchantbenefit.Keyword：clothingenterprisemarketingchannelmerchantbenefit在现代市场经济条件下，生产者与消费者在时间、地点、数量、品种、信用、产品估价和所有权等方面存在着差异和矛盾。企业产品出来后，必须通过一定的渠道，经过适当物流过程，才能在适当的时间、地点，以适当的价格供应给广大消费者。同样地，服装企业也要根据各自不同的品牌背景、不同的目标市场以及企业自身在经营管理上的现实条件而制定自身的经营销售方式，因此，对企业而言，采取何种分销渠道将产品安全、及时地送到消费者手中是应当研究的重要问题。服装行业的销售渠道的选取原则和渠道的具体操作既有整个商业销售渠道的总体特点，同时还有其行业的独特之处。某个特定品牌服装产品的销售渠道选取要受以下多方面因素的制约：1。1产品条件：产品的价值指商品的单位价值的大小。服装的产品价值随品牌不同，价值差别较大。其中，既有价值非常昂贵的如巴黎时装这样仅供世界上约两千人左右有能力消费的服装，也有价格低廉的品牌。一般情况下，产品单位价值的大小与市场营销渠道的宽窄、长短成反比例关系。产品的时尚性服装的式样或款式变化比较快，一般宜采取少环节的短渠道，迅速把产品销售给消费者。产品的时效性对某些具有特定功能的服装产品有一些是有使用日期限制的，如有些具有红外线功能的产品，其特有的功能会随时间变化而逐渐减弱，这样的产品应尽量缩短营销渠道，迅速把产品销售给消费者。产品的体积和重量体积过大或过重的产品，应采用少环节的短渠道。产品的技术与服务要求凡技术性强又需要提供售前、售中、售后服务的商品，企业应该尽量直接卖给消费者。如宇航服等特殊功能的服装。产品的季节性服装属于季节性较强的商品，适宜采用稍长一些的渠道结构。产品的生命周期对处在试销阶段的新产品，企业可组织自己的推销队伍，通过试销门市部、专营店等各种形式与消费者直接见面。处在成熟