奥迪汽车活动策划.doc

目的：提高品牌形象认知，传播奥迪的品牌理念，增加销量时间：国庆前的周末地点：4S店内人员：奥迪4S店的会员、意向消费者等嘉宾；主持人一个；服务人员20名左右；汽车专家一名活动主题：奥迪A6，见证的不只是成功活动内容：活动分为3个部分，第一部分是车类知识讲座；第二部分是竞价猜价；第三部分是见证奇迹（神秘抽奖）车类知识讲座该活动作为整个活动的开端，意在调动各位兴趣。活动内容很简单，即开展一个有关车类知识的讲座。在这里要聘请一个汽车专家，然后先进行30分钟的讲述。之后的一个小时内，各位嘉宾可以针对车类知识向专家提问，也可以自由讨论。在此期间，会有服务人员在每位嘉宾的桌前送上精美的甜点，茶水等闲聊的食品。大约讨论30分钟后，会开展一个知识竞答活动，即专家随意提问10个有关汽车的知识，然后嘉宾进行抢答，答对者会有相应礼品赠送。（此4S店的汽车保养打折卡）竞价猜价这个活动作为整个活动的主体部分，亦是整个活动的核心部分。该活动的主要方式为：主持人给出奥迪A6汽车的最高报价（市场价），然后嘉宾可以根据自己的意愿在纸条上写上自己希望以多少钱进行购买。该数额不可高于汽车最高报价，然后嘉宾将写好后的报价放进暗箱中。当所有嘉宾都写好自己的意愿报价后，主持人随意在暗箱中抽取一张报价单，由嘉宾来猜报价单上的报价。嘉宾将自己猜想的价格及姓名纸条上交予主持人，主持人当场宣布所有嘉宾的猜价。猜的最为相近的嘉宾即可以以该价格购买奥迪车。见证奇迹嘉宾可以自愿分享自己对奥迪A6的认识和了解，分享经验的嘉宾可以参与“见证奇迹”抽奖活动，活动前先不透露抽奖的奖品，但将告知所有嘉宾中只会有一人获得神秘奖品。抽奖方式为：嘉宾关注奥迪4S店的微信公众账号，然后在账号中自动抽奖。抽奖结束后，由中奖者亲自打开自己的奖品礼包，即见证奇迹的时刻。奖品应该十分丰厚，务必能让奥迪A6的高端消费人群也觉得是一个惊喜，建议是国庆期间家庭赞助旅游基金等。此活动的目的在于将整个活动推向高潮，中奖嘉宾看到奖品时惊喜的表情是对奥迪车以及企业最好的宣传。并且可以使以后此4S店举办活动时更多嘉宾都能积极参加。另外，隐藏奖品的好处在于出其不意的惊喜，惊喜也是见证奇迹的刹那。与本次活动主题相符，奥迪A6，见证的不仅仅是成功，还有奇迹。推广形式：线上可以通过微信、微博等方式；线下通过海报楼宇海报、机场海报、写字楼海报等方式进行活动推广。现场布置：场地中央是主持台，也是奥迪A6的展台；围绕中央的部分放置两排至三排桌椅，供嘉宾入座。然后墙壁粘贴此次活动的宣传内容、活动流程、产品相关信息等。费用预算：道具、海报等费用：约1万人员费用：约1.5万宣传费用：约5万奖品等费用：约5万总费用预算：约12.5万效果分析：可以对当日及以后一段时间内，产品销售效果进行分析。可以通过问卷法、询问法对参加活动的嘉宾进行询问调查