汽车团购活动方案.doc

精彩5月约“惠”全城5.28北京现代团购会—周口站活动背景：1、周口长达为延续5月全国统一团购大促销营销氛围，增大周口区域营销宣传的效果和影响力；为延续这种氛围，促进周口长达业绩再提升。2、经研究后，选择周口展厅组织一次5月百城团购活动，打造年度媒体合作平台，通过多种形式的深度合作，及时发布北京现代及周口长达4S店活动信息，迅速提升北京现代全系车型在周口的知名度和关注度。二、活动时间：xxxx年5月28日（上午）活动规则：1、宣布参加团购竞价会的车型、配置、价位。2、在市场指导价的基础上统一下落5000-30000元不等，且部分车型增配导航+倒车影像、皮质座椅、侧后膜等汽车装饰综合优惠再次下落增加2000元。团购起步20台开始认购，每多一位购车客户，所有团购车系再次下价500元，下价封顶为3000元。超过30位购车客户的，将由总经理揭开在原来基础上再大让利之价格（竞价车数量有限，即买即得）3、车型、配置、价位以参购车为准。4、当即认购者以定金为准，预付定金3000元现场公示。5、凡进店客户均有进店礼品。6、参加该次活动客户需事前交一百元押金，交100元抵500元。7、订车客户与购车客户签字、交相应车费后，可参加公司统一组织的游戏，获得更多礼品、汽车装饰、赢购车费等等。8、购车客户在活动结束后进行统一的交车仪式。四、活动的时间安排1、5月15日到5月25日：好朋友车音乐电台FM90.7，每次35秒，10次/日，共计10日的电台宣传。汽车音乐电台FM89.3，每日35秒，10次/日，共计10日的电台宣传。河南古城广告2期。全市宣传。2、5月28日工作安排：（1）、悬挂条幅、彩虹门，车辆准备、场地布置、展厅布置（2）、人员工作分配，召开工作会议（3）、活动总负责人：宋帅涛（负责整体活动的方案制定、落实与督导）副负责：林玉珍王继伟：负责场地、展厅、场景的布置工作协调杨金格：负责北京现代销售人员的安排、接待、车辆手续的协调办理。销售人员：负责车型的讲解杨坤：负责车辆的状态维护、试乘试驾活动的安排。王继伟：专职客户的试驾财务部负责定金车辆手续的办理张豪杰：负责照相、礼品的发放登记售后负责车辆的PDI检测和问题的处理协调3、5月28日：8:00-9:00展厅、场地、彩虹门、音响以及人员全部到位，车辆就位，做好到店客户的接送工作。9:30---10:00热场10:00---10:10主持人宣布“团购竞价”活动的开始10:10---10:50团购竞价活动10:50---11:30客户游戏、试驾安排11:30---12:00购车手续办理、交车仪式、抽奖仪式12:00---12:30客户就餐、休息及恭送客户3、工作人员的安排1、所有销售顾问全部着工服、胸牌正装（黑皮鞋、白衬衫、黑裤子、化淡妆、干净、大方）2、所有人员必须服从当时的工作安排。3、所有人员必须注意安全，尤其是车辆、人员的安全五、活动的物料准备1、门口横幅：周口长达欢迎北京现代购车团客户莅临我店！2、展厅横幅：朗动0利率零利息；21800瑞纳带牌开回家！3、门头液晶屏：精彩五月·约“惠”全城！4、彩页（北京现代全系）与名片合订。5、礼品200份。（洗衣粉、洗衣粉皂与全系车型资料一套）6、水果（香蕉、瓜子、西瓜、糖）7、音响、麦克风、主持人8、桌子、椅子、沙发、茶几、看板、彩虹门六、游戏环节：距离20米，将xxxx巴西世界杯足球踢入球栏内。踢入一次：1个足球。连续二次：立减100元。连续三次：车衣一套。（领取按本店要求）连续四次：大包围脚垫一套。每组每人一次机会，封顶奖励大包围脚垫一套。切不可以重复享受。最终解释权归北京现代周口长达4S店所有。