公寓销售方案PPT课件.ppt

——2014年1月营销方案提报目录上月评估3月签约xx万，目标完成率16.24%;3月回款xx万，目标完成率49.56%;3月到访客户xx组，目标完成率18%.3月来访情况（共计来60组）2、3月未做外拓及推广，到访集中在成华区504030201002.来电情况（共计来电0组）01销售结果评估数据评估2，利润柱状图利润额利润率，按物业的分类构成（分类方法按各项目特征而定）分析：1、“玩屋励志”组团客户关注度较低，“水果国际”关注度最高，但转化率偏低，空中商铺转化率最高，达33.33%。2、竞盘竞争无底线，水果国际价值优势不凸显。01涨整降散涨外降内现场管理工作1、制度执行情况2、物业现场管理的问题3、其他需要解决的问题对渠道、策划的需求及建议策划：示范区商业包装氛围渠道：加强渠道人员培训，提高来访量及到访质量做到真正的渠道营销，找到公寓目标客群回款工作评估3月回款任务xx月完成情况渠道工作评估渠道xx万金科中心渠道效能分析策划动作评估策划动作评估策划动作评估策划动作评估3、活动铺排：3、新品推荐途径本月方案背景机遇主要竞盘：区域成交数据：小结目标4月整体思路策划方案回顾回顾突破口？户外推广表现途径3月任务：xx万目标成交组数30组/转化率15%=有效到访200组1、拓客目标客群：专业市场关键人联动渠道，置业顾问进入专业市场进行产品宣讲。根据专业市场属性，制定对应物料及说辞，预计每月月两场难点前期直接利益不明显突破策划+渠道合力专业市场宣讲产品投资回报率，促进散户成交专业市场积累大客户，传递产品价值2、造势3、包装目的：加强示范区商业氛围4、活动计划总费用：2.2万5、软文方案6、短信方案7、自媒体方案：销售方案返租品销售难点xx0万的公寓任务如何完成销售策略一、提士气目标现金+带薪休假+荣誉优胜劣汰红黑榜坐行销一体化二、强说辞洗脑逼定情景演练监控三、拓客源数据分析四销售策略4月销售节点计划实现目标回款工作计划本月预计回款xx万历史回款预计xxx万，新增回款预计xxx万；1、坚持执行先办按揭再签合同制度，按揭前需提供征信报告；2、对新增客户签署首付分期和按揭情况的梳理；3、根据《历史欠款催收制度》督促置业顾问及驻场销支催收回款；4、召开回款会议渠道方案四月渠道营销方案四月行销团队开展方向城北小区全面拓展四月中介分销关键人重点规划中介数据拓展：小中介关键人拓展数据、中介分销大客户数据拓展中介100万