宏观营销.docx

编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第页共NUMPAGES38页第PAGE\*MERGEFORMAT38页共NUMPAGES\*MERGEFORMAT38页宏观营销一、宏观营销的含义、机构及系统1、从概念可看出，宏观市场营销是指一个社会的经济活动过程，这是因为：其一，宏观市场营销囊括了国民经济各行业的营运活动。其二，宏观市场营销活动是通过宏观市场营销机构来实现的。这些市场营销机构，包括中间商机构(包括批发商和零售商)、交通运输部门、仓储机构及市场营销活动的附属机构如金融保险机构等。其三，宏观市场营销活动还通过宏观市场营销系统来实现。2、宏观市场营销与微观市场营销的联系二者的统一性，主要表现在以下几个方面：首先，微观市场营销活动是宏观市场营销活动的基础。微观市场营销活动的主体是企业，企业市场营销活动的发展，要求宏观市场营销机构的建立及宏观营销活动的发展。其次，宏观市场营销活动是微观市场营销的前提和保证。任何商品经济社会，企业的营销活动均离不开宏观市场营销活动的制约和影响。再次，二者相互渗透、相互制约、交替并存、共同发生作用。二者的相互渗透表现在，从微观角度看，作为企业市场营销活动的主要部分即产品的销售，需要宏观营销机构；从宏观角度看，宏观营销机构帮助企业实现产品的过程，亦是宏观市场营销机构发挥其职能和作用的过程。二者的相互制约表现在：一方面，宏观市场营销机构的设置深深地制约着各企业市场营销活动的运作。另一方面，各企业市场营销活动发展状况好坏，会影响宏观市场营销机构职能及作用发挥的优劣。宏观市场营销与微观市场营销不仅存在着统一性，而且存在着差异性。主要表现是：首先，范围不同。微观市场营销所涉及的范围要狭窄得多，宏观市场营销活动所涉及的范围要宽广得多，因为它从社会(或总体)角度来研究社会市场营销活动。其次，目的不同。微观市场营销是从企业角度出发，有计划地组织市场营销活动，以实现企业的盈利目标的。宏观市场营销则从社会角度出发，通过宏观市场营销机构将各企业生产的产品传递到广大用户手中，不断地促进社会总供需的平衡。再次，焦点不同。微观市场营销是通过控制市场营销变量及加强对市场营销变量的管理来达到企业营销效益最优化的，在这里，市场营销效益主要体现为狭隘的企业利益。宏观市场营销则通过控制宏观市场营销系统，协调好宏观市场营销机构的关系来有效地控制市场营销变量，不断地调节社会总供需的平衡，谋求社会市场营销效益的最优化，在这里，宏观营销效益代表着广泛的社会利益。最后，职能不同。宏观市场营销是通过宏观市场营销机构即商业机构(包括批发商与零售商机构)、物质分销机构(包括交通运输与仓储机构等)及商业辅助机构(包括金融保险机构及广告机构等)去解决企业同消费者的七大矛盾。3、解决商品经济社会中生产者与消费者的七大矛盾是宏观市场营销机构的重要任务。这些矛盾主要表现为：生产者与消费者在空间上的分离，这是指产品的生产与消费在地域上的距离；生产者与消费者在时间上的分离，这是指产品的生产者与消费者对产品的消费在时间上的不一致；生产者与消费者在信息上的分离；生产者与消费者在产品估价上的差异或矛盾；生产者与消费者在商品所有权上的分离；生产者与消费者在产品供需数量上的差异或矛盾；生产者与消费者在产品花色品种的供需上的差异或矛盾。4、建立和发展合乎要求的各种宏观市场营销机构是解决这些矛盾的途径。(一)商业机构。这是宏观市场营销机构的重要组成部分。它通过购销商品来执行宏观市场营销的交换功能。如果按其是否拥有商品所有权，可划分为经销商和代理商。经销商是指从事商品经营业务并拥有商品所有权的经济单位。它向生产企业购买商品并取得所有权，然后独立组织商品销售，并对用户提供各种销售服务。代理商机构则不直接从事商品的购销经营活动，对商品不具有所有权，而是接受买卖者的委托，为买卖双方洽谈生意，为买卖者的交易起穿针引线的作用。如果按其在流通中所起的作用，可分为批发商机构与零售商机构。批发商机构专门从事批发贸易。它是从生产企业购买商品、又将产品转售给其他单位(如零售商或生产用户)进一步转售或生产加工的中间商。如果没有批发商业机构承担宏观营销的交换功能，宏观营销活动难以顺畅地发展。(二)交通运输机构。交通运输机构是宏观市场营销机构的重要组成部分。它包括铁路、公路、水路、空运及管道运输机构等。交通运输机构执行着宏观市场营销的部分职能，即承担着商品从生产者转向消费者的空间移动的职能。它是实体分配中的最重要的环节。(三)金融机构。