销售技巧分享(1)PPT课件.ppt
胜利****实阿
亲,该文档总共33页,到这已经超出免费预览范围,如果喜欢就直接下载吧~
相关资料
销售技巧培训1ppt课件.ppt
销售技巧培训目录:1.成功销售人员的条件成功销售人员的条件成功销售人员条件成功销售人员的条件销售员的工作内容1.甄选潜在客户2.拜访客户3.建立与客户的良好关系E.K.Strong销售技巧——建立联系如何获取客户信任建立联系的具体步骤初次销售拜访要注意哪些问题2.显示积极的态度3.抓住客户的兴趣和注意力4.进行对话性质的拜访5.主动控制谈话的方向6.保持相同的谈话方式7.有礼貌8.表现出专业性第2讲E.K.Strong销售技巧(下)概述产品益处了解客户需求1.常见的提问方式2.提问的技巧接上页重点提示E.
销售技巧分享ppt课件.ppt
销售技巧分享销售无所不在把自己推销给自己把自己销售给别人销售员的形象(1)销售员的形象(2)销售员形象(3)提前安排好工作拜访客户接近(1)接近(2)自我介绍道明来意了解客情处理异议处理异议(1)处理异议(2)处理异议(3)阐明利益促成交易决定成交的习惯和错误习惯二:不可浪费客户的时间习惯三:初次拜访时约好下次的时间习惯四:表现你的热忱和幽默感错误一:心不在焉错误二:不能有效的规划每一天错误三:缺乏必胜的竞争心理错误四:准备不充分销售的开始结束语:
销售技巧分享PPT课件.ppt
分众销售人员分享系列第96期2010年11月01日E.K.Strong销售技巧■建立联系■概述产品益处■了解客户需求■重述客户需求■详述产品益处特点■处理客户异议■总结和销售点评:实际上一个好的销售要完全掌握上述七项,我们在销售的过程中有可能是比如:建立客户关系、了解客户需求并通过概述或者总结销售后并达成交易,如果在售中发生异议,就可能会抱怨客户偏离传统销售模式并产生怨恨,实际上只是客户关注点不同而产生不同的做事方式。一、建立联系1、如何获取客户信任2、建立联系的具体步骤初次销售拜访要注意哪些问题2.显示
大单销售技巧1ppt课件.ppt
大单是怎么炼成的目录大单的认知大单的认知大单的认知大单的认知大单的认知大单的认知大单销售6部曲大单销售6步曲大单销售6步曲赞美公式:您XX很好,因为这件衣服的某个特性,显得更加好了大单销售6步曲大单销售6步曲FAB解析这一摞钱只是一个属性(Feature)买鱼就是这些钱的作用(Aduvantage).但是猫已然没有反映需求得到了满足(Benefit)认识FABFAB的好处FAB关键指数FAB万能公式(总结)FAB万能公式(1.功能公式)FAB万能公式(1.功能公式)案例1:此款做了一些字母元素的装饰,可以
销售技巧分享(1)PPT课件.ppt
销售技巧分享销售无所不在把自己推销给自己把自己销售给别人销售员的形象(1)销售员的形象(2)销售员形象(3)提前安排好工作拜访客户接近(1)接近(2)自我介绍道明来意了解客情处理异议处理异议(1)处理异议(2)处理异议(3)阐明利益促成交易决定成交的习惯和错误习惯二:不可浪费客户的时间习惯三:初次拜访时约好下次的时间习惯四:表现你的热忱和幽默感错误一:心不在焉错误二:不能有效的规划每一天错误三:缺乏必胜的竞争心理错误四:准备不充分销售的开始结束语: