项目一-网络营销概述.pptx

网络营销第一章网络营销概述学习网络营销有什么用？2024/2/9中国的网民已经养成上网消费和购物的习惯，网络营销已经成为企业不可或缺的一部分。收获：资源和能力收获之二：终生受用的网络营销的资源网络营销能力秀的收获（六大能力）1.2网络营销现状分析1.3网络营销失败的原因1.3网络营销失败的原因1.3网络营销失败的原因1.3网络营销失败的原因1.3网络营销失败的原因1.3网络营销失败的原因1、营销与销售2、网络营销3、网络营销PK电子商务PK互联网营销与销售乱花渐欲迷人眼乱花渐欲迷人眼再数一下，你在网易首页看到多少广告？乱花渐欲迷人眼乱花渐欲迷人眼乱花渐欲迷人眼乱花渐欲迷人眼看了这么多，汇总下看了这么多，汇总下看了这么多，汇总下网络营销未来的网络营销网络营销、电子商务、互联网之间的关系只要心中有沙，哪里都是马尔代夫第一波：接地气的行为艺术，引起社会讨论第二波：马尔代夫之行，魔性躺姿引发借势潮——“昨天马路，今天马代”各品牌的借势2024/2/92024/2/92024/2/92024/2/9第三波各大媒体的跟风宣传真相：燥起来的病毒视频发布途牛旅游网官方活动：模仿“马路沙滩哥”拍出你享受梦中目的地的惬意照片，发微博带上该话题，有可能像马路沙滩哥一样，帮你实现“从马路躺到马代”式的艺术梦想。1、扩大了影响力；2、塑造了品牌形象；3、促进了销售。引入：第一代互联网人：还记得几个？当年/当前的“网红”：认得出几个？第一代互联网人、第一个免费邮箱运营者：张静君著名球迷、网络大侠、电商先驱：王峻涛/老榕诗人、学者、互联网评论家：方兴东中国邮件列表专家：陈锐中国第一代互联网人简介：门户网站创始人王志东新浪网创始人。1967年生，广东东莞人。1988年毕业于北京大学无线电电子学系。1993年12月，创办四通利方公司，1997年引入650万美元国风投，为国内IT产业首家。1998年12月，四通在线与美国华渊资讯合并成立新浪网，成为最大的中文门户网站。2000年4月14日，新浪在美国纳斯达克上市，为国内网站海外上市的旗帜，被誉为“新浪模式”。2001年6月1日，新浪5董事在董事会宣布免除王志东在新浪的一切职务。此后王志东被迫离开新浪。马云阿里巴巴网站创始人。1964年生于杭州市。1988年毕业于杭州师范学院外语系。1995年创办中国第一家互联网商业信息发布网站中国黄页，1999年创办阿里巴巴。2003年5月10日，创立淘宝网；2004年12月，创立第三方网上支付平台支付宝。2015胡润IT富豪榜中国IT业首富。周鸿祎3721网站创始人、奇虎360公司创始人。1970年生于湖北蕲春。互联网界最具争议性的人物之一。1992年大学毕业于西安交通大学电信学院，1995年管理学院系统工程系研究生毕业。1998年10月创建3721网站，推出3721中文网址（后更名为网络实名），实现用中文访问互联网。3721网络实名开创了网络营销产品地方渠道代理制，对网络营销行业产生深远影响。3721网络实名的浏览器插件模式“开启了潘多拉魔盒”，曾被认为是中国最大的流氓软件之一。2003年11月，雅虎公司并购3721公司。2005年8月，阿里巴巴收购中国雅虎，周鸿祎从雅虎隐退。2009年1月，3721网络实名逐渐退出市场。2006年8月，周鸿袆投资奇虎360公司并任董事长，主要产品之一是360安全卫士。2011年3月30日，奇虎360在美国纽交所上市。中国第一代互联网人简介：个人站长/媒体人网络红人：雪村（Flash网络歌曲，2001)网络红人：芙蓉姐姐（2004)总结：网红亦有道，规律不难找1：历代网络红人出名的基础条件是什么？他们有哪些共性和差异？2：网红现象对企业开展网络营销有哪些启示？3：如果你打算成为网红，应该从哪些方面入手？（一）概念网络营销（On-lineMarketing或E-marketing）是以国际互联网为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。即网络营销就是以互联网为主要手段，为达到一定营销目的而开展的营销活动。实质——“营造网上经营环境”网络营销不是孤立存在的；网络营销不等于网上销售；网络营销不等于电子商务；网络营销不应被称为“虚拟营销”；网络营销是手段而不是目的：网络营销本身不是目的，网络营销是营造网上经营环境的过程，即综合运用各种网络营销方法、工具、条件，并协调其相互关系，从而有效实现企业营销目的一种手段。网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动核心：组成部分、互联网手段——由此诞生了网络营销工具与方法体系1、跨时空性2、富媒体性3、成长性4、整合性5、技术性（三）网络营销的基本职能2024/2/9网络营销八项职能关系示意图