小米手机的品牌分析PPT课件.ppt

小米手机的品牌分析小米品牌简介小米手机、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心业务。“为发烧而生”是小米的产品理念。小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、60万发烧友参与开发改进的模式。品牌名称——“小米”品牌标志小米在细分手机市场方面做得非常精准。首先是对年龄的细分，把年龄界定在25-35这个区间。通过细分发现这个年龄段的人群经济独立，正处于事业的发展期，也易于接受新事物，消费具有时尚和超前性，愿意接受新事物，喜欢新的尝试。而且这个人群数量庞大，消费能力强。这个庞大的消费群体并没有成为小米的真正目标客户，在这个基础上小米对客户再次细分，找到对手机作为工具使用偏爱的群体，那就是手机的发烧友。之所以要选择这个群体作为目标客户，是因为他们代表消费前沿，对消费具有示范作用，种示范效应引发的是群体的跟风。目标客户的精准定位为小米找到了市场的空白点。如今许多国外品牌像Iphone、Nokia、Blackberry、Sony、Samsung等，硬件配置高，设计新颖，质量好等，能吸引大量的手机消费者。而同时它们的价格定位也很高，这样的话，很多手机消费者也就只能望洋兴叹。然而小米准确了抓住国内消费者追求物美价廉的消费心理，不断升级硬件配置，作为国产乃至全球目前最强的双核Android手机，小米手机刷新了我们心目中的硬件高度。小米手机本身，定位“发烧友”手机是个可进可退的讨巧做法。若进，手机大卖，自然是以一种最直接有效的方式获取大规模用户，并能提前明晰MIUI和小米手机的盈利模式.若退，则可以不失颜面地认为“发烧友”群体本来就是一个小众，进而转向以MIUI为核心，去提升用户规模，探索盈利方向。挑战硬件定价底线，创新手机营销模式高端的配置让同行业的其他品牌手机降价也不是提高配置也不是。这就有可能造成“卖出去的不赚钱，赚钱的卖不出去”的现象，大大降低了手机制造业的利润空间。这就使得手机制造业不得不转变产品开发和经营模式，来对抗小米手机高配置低价格的强大竞争力。2、价格策略从图1可以看出，54.37%的消费者的理想购机价格是在1000—2000元，其次是2000—3000元，占24.27%。因此，在小米手机刚上市的时候，每台定价1999元对那些热衷于使用智能手机以及想要使用智能手机，但又考虑现有智能手机价格太贵的消费者是具有极大吸引力的。品牌品牌3、营销渠道4、销售策略二、惜售策略三、借势营销小米手机最大的优势无疑就是其超高的性能下，却拥有着相对低廉的价格。吸引了无数国人的眼球。小米手机通过前期产品宣传，赚足了人们对其的关注度，在小米手机预售第一天，就有30万人火爆预定的，这足以证明小米手机的前期宣传十分成功。相比与市场上其他主要手机品牌，小米不仅仅拥有着卓越的性能，在同等价位的手机中，更是无与伦比。甚至比很多价格远超小米挪威的手机配置还要优秀，这无疑会吸引很多渴望高端智能手机，但是又因为高端手机高昂的价格望而却步的人。而且作为国货，购买小米手机更有可能会上升为一种爱国的表现，因为小米手机时尚的外形和只为发烧级用户的定位，使得小米手机的用户无疑会聚集到年轻人中，而现在年轻人更是手机的主体。做市场要找到真正的客户需求在哪里？懂得客户对产品的诉求是什么？小米手机满足了客户对高品质低价位的诉求，采用饥饿的心理疗法，赢得客户，用差异化的品牌定位手段避开同质化的竞争，在广阔蓝海里收获丰厚的利润。小米从特定的目标市场下手，根据市场的需求，设计产品和品牌营销策略，从而俘获消费者的心，并在他们头脑里形成清晰的、不可取代的形象。同时小米在消费者心目中树立了独特的品牌形象，在众多竞争对手中脱颖而出。综合以上所有调查分析，表明小米公司在推出新品吸引消费者方面还是成功有效的。其成功的关键在于——性价比。消费者在五花八门的手机市场上虽然追求时尚、前卫，但他们也会去衡量值不值得，他们不会去盲目地追求。价格便宜也是一大部分人认可的地方，因为现今大部分人是想追求高端时尚潮流的手机，但是很多因为价格太高而只能观望，小米的诞生无疑就给他们来了一支兴奋剂。总结