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分销渠道战略规划PPT课件.ppt

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第三章分销渠道战略设计分销渠道战略设计第一节分销渠道战略设计概述渠道系统环境理论二、分销渠道战略二、分销渠道战略三、分销渠道战略的特征四、分销渠道战略框架分销渠道战略规划程序：一、战略定位1、分销渠道与三种基本的竞争战略2、市场分析厨具三维市场界定3、竞争分析4、内部分析6、渠道目标市场覆盖率和分销密度渠道控制可变性——康师傅渠道变革分销渠道战略规划程序：二、分销渠道设计1、顾客分析2、渠道设计步骤2、渠道设计步骤2、渠道设计步骤2、渠道设计步骤2、渠道设计步骤3、产品战略对分销渠道设计的影响产品特征新产品开发2024/2/9可口可乐+雀巢VS.百事可乐+联合利华可口可乐+雀巢VS.百事可乐+联合利华产品生命周期品牌战略4、促销对分销渠道设计的影响推拉战略广告销售促进人员推销康师傅的“传教士”5、价格战对分销渠道设计的影响参考价格折扣运输费用（淘宝运费的承担）价格变化分销渠道战略规划程序：三、后勤规划2、建立服务目标基本的顾客服务方式基本的顾客服务方式分销渠道战略规划程序：四、分销渠道评价与调整评价分销渠道成员评价方便品分销渠道中供应商的标准分销渠道调整分销渠道调整战略可选的渠道战略思考题讨论2024/2/9