定价策略-新产品定价.ppt

定价策略（一）新产品定价策略Act1人物：销售员和消费者Ａ，Ｂ地点：洗衣机商场前时间：早上上班时UU商场西门子洗衣机惊喜8折优惠！！！Act2人物：销售员和消费者Ａ，Ｂ地点：洗衣机商场时间：午休时间UU商场西门子洗衣机6折优惠！！！Act3人物：销售员和消费者Ａ，Ｂ地点：洗衣机商场时间：晚上下班时间西门子洗衣机降价最后1小时：5折给力优惠价！！！哈尔滨市洗衣机商场规定，商场的商品从早上9点开始，每一小时降价10％。特别在午休时间及晚上下班时间商品降价幅度较大，吸引了大量上班族消费者，在未延长商场营业时间的情况下，带来了销售额大幅度增加的好效果。采用了何种策略？差别定价策略中的销售时间差别定价{第二节定价策略与方法一、折扣定价策略（一）现金折扣定价策略现金折扣定价策略，是指企业对按预定日期付款或用现金购买的顾客的一种折扣。例如：“5/30，Net/90”的意思是，买方在成交后30天付款，可得到原价5%的折扣，最迟应在90天内付清全部货款。（二）数量折扣定价策略数量折扣定价策略，是指对顾客按购买数量的多少，分别给予不同的折扣，顾客购买越多，获得的折扣越大。两种形式：累计数量折扣非累计数量折扣（一次性折扣）会员卡的好处案例：会员卡购买10斤以上，每斤1元；10斤以下1.5（三）交易折扣定价策略交易折扣定价策略，是指生产企业对中间商经营其产品所付努力的报酬。例：某药品零售价格为24元，药品生产企业给批发商的交易折扣为75折，则批发商实际购进价格为多少？（批零差率为15%）（四）季节折扣有些商品的消费有明显的季节性，可以在淡季购买商品的顾客给予一定优惠。目的：企业的生产和销售在一年四季保持相对稳定，有利于减轻库存，促进企业均衡生产。季节折扣特大优惠本商店商品一律买100元送10元大减价大出血原价：49元现价：18元以下属于哪种折扣定价策略？案例讨论三、心理定价1.尾数定价策略尾数定价策略，是指企业利用顾客数字认知的某种心理，以零头数结尾的一种定价策略。通常是以一些吉利的数字结尾。这种定价策略使价格水平处于较低的档次，给人以便宜、定价精确的感觉，从而满足消费者的求廉和求实的心理，激起消费者的购买欲望。作者：Rhea319.94元例：奇数价格尾数对人造黄油销售量的影响尾数定价策略的切忌产品追求高价位而非低价位的形象时，一定不要使用这种定价策略。案例：“一元水果”顾客爱买2.整数定价整数定价策略兴趣讨论：3.声望定价名牌产品声望定价策略声望定价策略的适用产品质量不易鉴别的商品，如：珠宝非生活必需品，如：高档汽车具有民族特色的手工产品，如：蜀锦、蜀绣思考廉价的中国绣花鞋为什么卖不过高价的韩国绣花鞋？4.组合定价产品组合定价（1）产品组合定价（2）产品组合定价（3）产品组合定价（4）实例：东部华侨城老板，啤酒多少钱一扎？（三）习惯定价策略习惯定价策略的适用产品消费者所熟悉的产品消费者广泛接受的产品销量大的产品竞争比较激烈的产品6.系列定价心理定价法——分档定价以下分别采用了何种心理定价策略？作业布置：