最经典的商业模式设计模块课件.ppt

目录商业模式的基本概念基于商业模式构成元素组成的三大竞争战略2013当当网畅销财经书《新商业模式创新设计》【电子工业出版社】2013当当网畅销财经书《新商业模式创新设计》【电子工业出版社】2012当当网畅销DVD《新商业模式赢天下》【北京影音出版社】商业模式的构成什么是商业模式？什么是商业模式？（续）什么是好的商业模式？商业模式的关键成功要素分析处于不同状态的企业其对于商业模式的需求也是不同的目录商业模式的8大类别价值链模式客户模式渠道模式资源模式知识模式巨型模式组织模式产品模式盈利模式的分析有助于将企业从既有的靠单一产品赚取利润的思维定势中解脱出来，发现一个个全新的利润区盈利模型(1)：客户解决方案盈利模型(2)：金字塔模型盈利模型(4)：配电器模型盈利模型(5)：速度模型盈利模型(7)：企业家模型/分拆模型盈利模型(8)：基础产品模型盈利模型(9)：价值链定位模型目录商业模式案例分析腾讯的商业模式研究腾讯的商业模式是构建一个能够整合互联网所有商业模式的平台QQ币：虚拟网络世界中的现金等价物腾讯的内部管理腾讯的业务开发模式腾讯商业模式给我们的启示盛大的商业模式研究网游行业的价值链盛大新商业模式引发的组织结构变革盛大的员工绩效考核如家的商业模式研究一般星级酒店的价值曲线如家商业模式的核心如家的目标消费群选择如家提供的服务如家的渠道模式康佳手机的商业模式研究在传统商业模式下各方的利益分析在康佳的创新商业模式下各方的利益分析PPG的商业模式研究服装业传统的渠道模式作为后来者，PPG要想做强做大，必须对商业模式进行创新从B2C模式价值链的角度来研究PPG的商业模式PPG的商业模式研究——服装设计环节PPG的商业模式研究——面料采购环节PPG的商业模式研究——成衣制造商环节PPG的商业模式研究——仓储环节PPG的商业模式研究——品牌推广环节PPG的商业模式研究——在线销售环节PPG的商业模式研究——物流配送环节PPG的商业模式研究——生产规模设计环节PPG的商业模式研究——供应链环节ITAT的商业模式研究ITAT的发展历史ITAT是一个行业上下游资源的整合者ITAT商业模式的实质ITAT模式实现的商业前提ITAT的资金获取ITAT与上游生产厂家的合作模式ITAT的会员制销售模式ITAT的IT系统是协调多方利益的关键ITAT的实体店类型ITAT的品牌推广ITAT模式存在的缺陷九钻珠宝的商业模式研究Bluenile的商业模式九钻商业模式能够建立的基础红孩子的商业模式研究从B2C模式价值链的角度来研究红孩子的商业模式红孩子的商业模式研究——目标市场选择环节红孩子的商业模式研究——产品采购环节红孩子的商业模式研究——仓储环节红孩子的商业模式研究——品牌推广环节红孩子的商业模式研究——在线销售环节红孩子的商业模式研究——物流配送环节红孩子的商业模式研究——客户关系管理环节红孩子的商业模式研究——供应链环节宜家（IKEA）的商业模式研究从延伸价值链模型来研究宜家（IKEA）的商业模式宜家的商业模式研究——目标市场定位宜家的商业模式研究——产品定价宜家的商业模式研究——产品设计宜家的商业模式研究——OEM生产商选择宜家的商业模式研究——物流配送宜家的商业模式研究——品牌推广宜家的商业模式研究——终端布置宜家的商业模式研究——品牌客户体验顾家工艺的商业模式研究从价值链的角度来研究沙发生产企业的商业模式在产品设计方面，顾家引入了外籍设计师在品牌推广方面，顾家不仅仅局限于各类媒体广告，公关营销、事件营销屡收奇效在消费者方面，顾家成功地挖掘了市场基数最大的中档消费者群体格力电器的商业模式研究格力的商业模式格力的渠道模式格力的运营模式目录战略性企业设计需要经历12个步骤步骤1：谁是我的客户？步骤2：客户偏好如何变化？步骤3：谁应当是我的客户？步骤4：如何为客户增加价值？步骤5：如何让客户首先选择我？步骤6：我的盈利模型是什么？步骤7：我的企业设计是什么？步骤8：谁是我的竞争对手？步骤9：竞争对手的企业设计？步骤10：我的下一个企业设计？步骤12：我目前及未来的企业价值是什么？首先，我们将对企业所处行业进行一个深度的剖析并分析行业的发展潜力和未来主要的发展机会其次，我们要对企业的主要竞争对手进行分析并通过价值链模型来分析其商业模式Zara作为Inditex最重要的品牌，其成功来自独特的战略定位和有效的执行Zara的时尚程度与一些世界顶级品牌相近，但价格却是大多数消费者可以承受的Zara对于产品和价格的独到见解Zara为了节约成本，除了每年两次的店内广告外几乎没有其它促销活动Zara的设计流程不同于其它品牌，它始终把顾客的关注和最新市场潮流放在最重要的位置ZARA一年中大约推出12000种时装，而每一款时装的量一般不大。即使是畅销款式，ZARA也只供应有限的数量