凯晨电气集团营销中心薪资方案.doc

凯晨电气集团有限公司营销中心文件[2017]0301号关于薪酬与任务指标挂钩及考核办法的规定一、目的：为了加强目标责任制管理，明确销售人员的责、权、利，维护销售人员积极性，充分体现多劳多得，调动销售人员干劲，对薪资进行规范化管理与办法规定。二、适用范围：营销中心所有销售人员三、保密等级：二级四、薪酬与任务指标关系（一）、营销中心人员薪资和福利规定1、实习员工薪资及福利：基本工资+绩效工资+统筹保险2、市管部行政销售内勤员工薪资结构：基本工资+绩效工资（基本工资×10%）+奖金+工龄奖+五险3、预算部员工薪资结构：基本工资+绩效工资（基本工资×10%）+计件奖金+工龄奖+五险4、售后部员工薪资结构：基本工资+绩效工资（基本工资×20%）+奖金+工龄奖+五险5、拓展部员工薪资结构：销售额×4%+工龄奖+五险6、营销中心年薪制员工：年薪+五险7、特约销售专家及管理者按约定薪资、福利待遇执行管理；（二）、薪资规定及福利规定说明1、员工的福利待遇分两个阶段，一、试用期阶段，上统筹保险，二、转正后，上五险+公司福利。2、营销中心新人工资规定，面试当初双方约定的薪资分解为基本工资、绩效工资两个部份即：基本工资+绩效工资+统筹保险福利。3、营销中心转正员工：一、是转正后确定的工资。二、技术型员工经过考核后确定的技术等级工资（按公司制度执行）。4、公司规定：销售额×业务提成4%为销售人员的全部收入，分解为基本工资+绩效工资+五险+福利。5、营销中心年薪制员工接受部门绩效考核，按约定执行。6、特约专家顾问薪资规定，按照约定协议执行。（三）、绩效工资考核的规定1、营销中心拓展部绩效考核＝约定基本工资×20%×KPI考核得分数。2、营销中心售后部绩效考核＝绩效工资×KPI考核得分数。3营销中心大客户部绩效考核＝约定基本工资×20%×KPI考核得分数。4营销中心市管部、预算部绩效考核＝基本工资×10%×KPI考核得分数。5营销中心年薪资人员绩效考核＝年薪薪酬×60%÷12×20%×KPI考核分数。（四）、月度发放薪资规定1、实习员工当月薪资发放=基本工资×实际出勤天数÷应出勤天数。2、正式员工当月薪资发放：基本工资×实际出勤天数÷应出勤天数+绩效工资×当月KPI考核分数＝当月实发工资。3销售人员当月薪资发放=约定基本工资×20%×KPI考核得分数+约定基本工资×实际出勤天数÷应出勤天数。4年薪制员工当月工资发放=年薪薪酬×60%÷12×实际出勤天数÷应出勤天数×100%+年薪薪酬×60%÷12×KPI考核分数（五）、销售人员薪酬与销售目标责任1、销售岗位工资、绩效工资、销售任务、提成、福利相对应表序号销售员业务等级基本工资绩效工资销售指标基本提成福利工龄奖备注1实习销售助理2200元300无无无无实习2★2300元500300～3994%五险+工龄奖转正3★★2650元650400～4994%五险+工龄奖工龄奖按公司制度执行4★★★3200元800500～5994%五险+工龄奖5★★★★4000元1000600～6994%五险+工龄奖6★★★★★4800元1200700～7994%五险+工龄奖7★★★★★★5400元1400800～8994%五险+工龄奖8★★★★★★★6400元1600900～9994%五险+工龄奖9★★★★★★★★720018001000～11994%10★★★★★★★★★800020001200～12994%11★★★★★★★★★★880022001300～13994%产品提成说明规定序号设备产品分类规格型号提成比例新领域行业备注1高压柜KYN28-124%5%除房产行业外的行业2环网柜HXGN15-124%5%3低压柜MNS4%5%4GCS4%5%5GGD4%5%6GGJ4%5%7小型柜KXG98-1210%10%8KSG99-1210%10%9宝马柜BM6PHS10%10%3、销售团队提成规定序号岗位名称职位等级基本工资团队提成奖金福利业务提成备注1部门经理一级40000.1%√五险个人业务提成2.8%70%时间业务30%用于管理二级5000三级60003营销总监一级100000.1%√五险个人业务提成2.8%30%用于业务70%用于协调二级11000三级120004外聘专家约定约定约定约定（六）、关于业务提成规定1、销售员独立完成销售指标并完全回款按4%点作业务提成。2、超额销售100万,按表中对应等级享受计算基本工资、绩效工资、业务提成和福利。3、销量每增加100万业绩，销售收入增加（基本工资80%+绩效工资20%）1000元,以此类推。4、十星销售员等级评定依据销售额可上可下，销售额达到某一等级，就享受某一等级待遇。5、利用公司内部资源、领导引路达成的订单原则上按1%之内提成计算。6、销售活动中的居间合同，提成点按协商约