某乳业集团公司促销管理手册.docx

某乳业集团公司2006年度促销管理分册汇编目录一、总则---------------------------------第三页二、促销费用的分类-----------------------第四页三、各类费用管理制度----------------------第五页合同优惠管理办法----------------------—第六页关于促销申请变更的管理制度------------第六页临时促销活动管理办法--------------------第七页超出合同优惠的费用申请、处理办法--------第八页新客户费用管理办法---------------------—第十页随车买赠费用管理办法-------------------第十一页人员、堆头费用的管理办法---------------第十二页重点客户费用管理办法-------------------第十五页学生奶费用管理办法---------------------第十五页儿童奶费用管理办法--------------------第十五页其他新品费用管理办法------------------第十五页返利----------------------------------第十六页关于买店及陈列买赠的管理办法————第十七页关于促销物料采购的管理办法----------第十九页四、费用申请、结案流程--------------------第二十一页促销费用申请及结案的正常流程：-----第二十一页促销活动申请流程----------------第二十一页促销结案流程：-----------------第二十二页促销申请及结案表的填写：---------第二十三页申请表的填写-------------------第二十三页结案报告的填写：---------------第二十四页申请表的审批程序（细化）：------第二十五页促销费用报销标准-----------------第二十五页发票报销的规定--------------------第二十八页发票报销的总体原则--------------第二十八页发票报销的一般性要求------------第二十八页发票具体内容及相应要求----------第二十九页关于合同或协议的要求------------第三十三页报表回传的考核标准----------------第三十四页断货证明--------------------------第三十五页断货的定义----------------------第三十五页调度不予开具的断货证明----------第三十五页调度室开具断货证明的时间规定----第三十五页断货对经销商的补偿--------------第三十五页五、文件处理单及档案管理的规定------------第三十六页文件处理单管理------------------------第三十六页档案管理------------------------------第三十六页六、促销费监控办法------------------------第三十六页七、其他----------------------------------第四十六页附件一：促销活动变更申请表----------------第四十七页附件二：申请与结案样表--------------------第四十八页附件三：进销存附表样表--------------------第五十页第一部分：总则随着公司规模的不断壮大，投入市场的费用总额也在急剧增加，加强每一项费用使用的管理势在必行。随着产品线的细划、产品结构的丰富，要求费用的使用必须具有很强的针对性。通过对每一项、每一支产品所用费用的分析、指导、管理才能合理的使用费用，基于此，制定本手册诣在于指导大家如何合理规划全年费用；如何合理使用每支单品的费用。让大家清楚知道费用处理的每个流程和依据，减少和避免对费用使用的各种误解。第二部分：各类费用管理办法一、合同优惠的管理办法合同优惠使用总原则：合同优惠以季度和品类为单位控制投入进度：1、季度内可以调整不同月度的投入比例，但季度合同优惠使用不得高于全年合同优惠的30%，季度合同优惠超出30%的，超出部分供方和需方按相应比例承担（见下表）。年终总合同优惠未超、合同任务量完成90%的，客户承担的部分在下一年度的第一季度给予返回。2、季度超支按比例承担后，全年合同优惠总额也超支的按“本项第九条”处理。不再返回季度超支部分，同时承担总费用超支部分。3、有合