行业展望前景.doc

未来最理想的朝阳行业这是个充满美好前景的朝阳行业，也是个可以充分发挥个人才能体现自己价值的行业。在国外，房地产行业的发展史已有上百年，而中国，充其量三十年。在二手房方面，美国二手房与一手房成交比在8：1，而在中国，不足2：1――――这些，都是我们的差距，也是我们能得于生存和发展的重要前提。首先：与目前其他就业的行业相比，本行业的入门不高，容易不难，在沿海房价较高的地方，很多优秀的业务员可以做到每月十万甚至几十万的业绩，单提成就有好几万一个月，即便内地，一个聪明勤快的业务员同样可以做到一个月三万或五万的业绩，年薪不低于十万，不亚于一个普通单位的中高层领导的收入。而他的学历不一定是大学以上，很有可能高中还未毕业。比起在其他行业，他们可能不是很出色，也不一定能像在这个行业一样每个月拥有不菲的收入，但就是在这个行业里，他们都成就了自己，成为了这个行业里的英才。其二：之所以谓之朝阳行业，是因为它的商品不过期且无穷无尽。我们都知道，土地是个特殊的稀有资源，不可复制也不会再生，任何一块土地被开发后就有了商品房，任何一套商品房一经销售后就成了二手房，也就是我们的产品，以后无论这套房子再卖多少次，它，都是我们的商品。不仅如此，那些年岁较长的国家房改政策后的房改房、商铺、车库和写字楼都是我们的商品。听到这里，你们还用像传统的商店老板那样担心进货的渠道和进货时所需要的资金吗？当你们听明白不担心后就又会问，商品有了，那我们的客户在哪呢？自古以来，有卖方市场就会有买方市场，供需是同时存在的两个矛盾体。在中国，结婚成家要买房，有钱后第一想法也是买房置业，条件好的要换房，条件再好点就会追求更高的享受如别墅等，钱多了找不到合适的投资渠道，第一念头可能就是炒房。说到这里，肯定有人会说，有钱人要买房我知道，但没钱的条件不是很好的也不少呀，我们不能只做有钱人的生意吧？这个问题问得太好了，在这个市场经济的社会里，现实是残酷的，我们不仅要做有钱人的生意，条件一般的不好的我们同样也要做他们的生意，说白了，只要有生意，我们就做。我先说说条件一般的，在回答大家这个问题之前我们先弄明白条件一般的定义，什么是条件一般？可能不是很强但有一定的购买力不知大家是否同意我的说法。如果同意，那说明他们也是会买房的，大不了就是在选房的过程中时间把握的问题，对吗？而且，当这些人条件改善后，你们说，他们想不想换房？OK！我再想问问大家，如果你们条件不好，要不要吃饭？要不要睡觉？――――――住哪？公园的长椅上过夜？对，条件不好我们可以租房子住，大家可别忘了，租房我们的业务当中重要的一部分。所以，我们也不用担心除了卖房子，我们就没有业务。我不排除还有人要问，那，买不起房的人怎么办？这个大可不必我们去操心，政府会解决，经济适用房、廉租房和集资房听说过吗？听到这里，你还担心我们找不到客户吗？或许，你们开始有兴趣了，或许，你们开始激动了，或许，你们又有了新的问题：那我们要怎么做才能赚到钱呢？在回答你们这个问题之前，我先问大家两个问题：对于卖方来说，是不是都希望卖得越高越多越好？对于买方而言，是不是希望买得越低越便宜越好？这就是我刚才提到的供需是同时存在的两个矛盾体。化解这对矛盾，就是我们生存的前提，正因为如此，才有了我们存在的意义，也正因为如此，我们存在的意义才更加重要，所以，做为房地产经纪人，我们的宗旨就是：为千万家庭安家置业！回到我们的主题，请问这是不是一个朝阳行业？那怎么又是一个可以充分发挥个人才体现自己价值的行业呢？在座的估计有做过销售的，请问，销售是不是一个充满挑战的行业？销售的过程也是一个学习和成长的过程，是一个开发个人潜能的过程，如果大家同意的话，那销售结果就是你价值的充分体现。如果我们从事一个传统的普通行业，我们可能要面临进货渠道难，资金难，市场难，技术难，管理难等一系列难题，而在这里？我们的商品来自哪里？我们需要去担心没有出售的商品吗？难吗？卖方把房子报给我们后，我们需要立马付款吗？我们需要担心资金短缺的问题吗？难吗？有了商品我们的客户来自哪里？我们需要担心没有客户吗？难吗？作为企业，任何一家公司都不可能是慈善机构，赢利是第一目标，同意吗？进到公司后，公司可能让你们每天坐着闲着吗？你们也可能会游手好闲吗？你们可能会在坐在办公室无所事事吗？你们可能是只冲着一点微薄的基本工资而来吗？你们有必要担心公司不为你们提供专业培训以提高你们的业务技能吗？答案都是否定的，如果公司定期为你们提供专业培训帮助你们业务技能，你们工作开展起来还会难吗？公司要发展要壮大，管理是你们还是老板操心的问题？这些难题都解决了，你们还有什么不能放手去干的？我想再问问大家：进公司前，你们有听说要交纳几千几万的保证金吗？公司铺面的租金需要你们承担吗？水电管理费需要你们承担吗？公司的广告费用需要你们承担吗？公司的办公和管理费用