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小米STP分析.pptx

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小米公司STP分析团队分工小米简介目录一：市场细分心理因素:1：小米手机以其最先发布的国产高端手机，对于国内消费者具有亲和力。2：小米手机以其娱乐功能吸引着消费者。3：其抑制性销售，也吊足了消费者的兴趣，引发消费者的购买欲望行为因素:1：小米手机性价比较高，有利于消费者的利益。2：其次高端手机需求较高，消费者对小米手机的态度很热情。3：手机现在是人们生活必不可缺的一部分，需求量大，使用频率高。二：目标市场目标市场定位目标顾客分析1、习惯网络购物和从网络获取信息的人群，社会上易接受新事物的人群较大。2、习惯依靠互联网生活的人越来越多，宅男宅女已经成为潮流这些人长期接触网络。对新事物有较为开放的心态。3、对价格敏感的中等收入人群，大多数年轻人由于经济原因，对价格都很敏感，很高性价比的小米手机对他们将非常有吸引力。三：市场定位最新的小米手机2s采用了高通APQ8064Pro1.7GHz四核处理器。内存方面是2GBRAM和16GBROM，完全满足应用的需求。另外屏幕方面采用的是4.3英寸屏幕，屏幕技术是IPS。摄像头方面，是800万像素的。这款被称为性能怪兽的2s售价仅1999元。因此小米的特点是性价比高。1：基本定位--价格和质量定位竞争定位—避强策略谢谢观赏