营销总监年度营销方案.doc

营销中心制定方案2016年是个开局之年，也是打下坚实基础之年，2015年全国青少年家具总量大约在22亿左右，2016年将会全年全国的需求量将会在25亿左右，为了能更好的抢占市场份额，除了要忠实履行本岗位职责，更要有清醒的市场意识、经营意识、创新意识、服务意识，带领意识，掌控、驾驭、分析与解决问题的能力和强烈的使命感。以下是青少年儿童家具在2015年的市场需求量：公司品牌产地2015年恒大美森我爱我家、东莞约3亿福牌（七彩）七彩人生深圳约1.5亿森堡松堡王国深圳约1亿喜盈门喜梦宝厦门约9000万酷漫居酷漫居广州约1.5亿侨利我的E家佛山约1.5亿金富雅快乐驿站佛山约2.5亿金天拓纯真岁月佛山约1.3亿芙莱莎芙莱莎瑞典约9000万一、工作职责主要表现在：营销中心岗位架构图：营销总监销售一部销售二部（网络）一大区二大区三大区四大区电话营销一电话营销二运营美工客服跟单建立完整的营销系统架构。督促业务人员的工作，制定销售计划，销售团队的管理。定期的销售总结，定期对业务人员的绩效考核评定。业务人员的培训及上下级的沟通。业务人员的工作分配及市场信息的分析与总结。生产部研发新产品及市场产品的定位。职位负责区域主攻城市营销总监全国区域一大区黑龙江、吉林、辽宁、内蒙、山东、河北、天津、北京辽宁、山东、河北二大区陕西、甘肃、山西、河南、宁夏、青海、新疆、西藏陕西、山西、河南三大区江苏、浙江、上海、安徽、湖北、江西、福建湖北、江西、江苏四大区海南、广东、广西、湖南、贵州、云南、四川、重庆、广东、湖南、贵州跟单全国A类城市主要是直辖市、省会；B类城市主要是地级市；C类城市是县级市及以下。一级市场主要是全国主流连锁卖场如红星、月星、欧亚达、居然之家及地方主要卖场等；二级市场是区域性和当地连锁卖场如郑州欧凯龙、宁波华康、苏州博览中心、太原黎氏阁等；独立店和地区有影响力的建材卖场卖场暂定是三级市场；二、年度市场规范目标：1、健全和规范营销管理职能和架构；2、建立网络管理平台；外对经销商，内对营销中心，实现渠道畅通。3、强化对单店店面建设和宣传质量的监督；4、建立代理店长导购培训机制；5、做好经销商的招商和选址、店样设计、活动开业。三、营销方案及运作模式A、产品开发运作计划1、产品类别开发：除现有产品体系，2016年需增设立X个产品系列；重点搞好产品搭配、色系维持、成本控制。2、新品研发确定前由营销中心参与决定，确保研发方向符合市场需求。3、系统开发以自主原创产品做利，市场畅销仿产为量，迅速形成产品特性，开拓市场，畅销产品为先。B、市场包装效果要求1、在卖场形象建设方面应体现出与同类产品的差异化；2、对所有产品系列和样板店的形象包装，全面评审并改进；3、建立终端店面形象监督机制，并将执行效果与业务人员收益挂钩；4、在每个系列包装前应提出明确的包装主题。5、做好前期产品图册、宣传折页、招商折页包装。C、渠道建设预期思路1、渠道建设规划1）、发挥区域优势、立足广东及长三角和渤海经济带、以点带面，做到一线市场做旗舰、二线市场做标杆、三线及以下市场做产品；经销商、专卖为主，散货生存，区域保护，提高品牌知名度，迅速把店开起来；2）、加快重点市场的建设（沈阳、济南、石家庄、西安、太原、郑州、武汉、南昌、南京、长沙、贵阳等一级城市），加强标板形象店建设质量和速度，实现以点带面的渠道发展思想。3）、二级市场、三级市场全国范围内发展散户经营，实施指导性培养，尽可能的建立专卖实体店面。4）、稳定已有市场，新客户开发以品牌经营客户为主，以品牌为当地市场高端品牌为目标。D、所有新店建设应加强对卖场位置的要求。原则：择优择良发展新市场经销商。对A,B（特级市场、一级市场）类店面的卖场要严格依据公司品牌建设标准选择，树立公司品牌形象，对于C,D类（二级以下、三级以上）客户可考虑卖场政策放宽，但销量必须保障。针对E类（三级以下市场）客户可不考虑其卖场位置，其目的是占领市场的同时检验产品市场反馈信息，属试销类。2016年米沃家居渠道建设实施要求：政策项目类别特级城市一级城市二级城市三级城市经营面积最低要求180-200/平米150左右120左右100左右上样品要求按照公司统一方案饰品配饰要求按照公司统一方案装修支持280元/平250元/平180-210元/平100-150元/平装修返点方式（货抵）首返最高为50%，剩余50%，按每次提货返5个点，返完为止。最高不超过40%，剩余与其他城市一样开业策划礼包（免费宣传品）超级大礼包形象大礼包形象大礼包形象大礼包开业广告活动支持承担50%（最高为一万元）特殊令申请承担50%（最高为一万元）特殊令申请承担50%（最高为一万元）特殊令申请承担50%（最高为一万元）特殊令申请开业广告支持方式（货抵）冲抵货款冲抵货款冲抵货款冲抵货款开业促销款支持特价款支持