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12广告策划书系别:人文科学系专业班级:新闻学1002班姓名：李雪菲目录:前言……………………………………………………………4策划细则一.市场分析㈠目前的市场规模…………………………………………………4㈡目前的市场占有率………………………………………………5㈢市场未来潜力……………………………………………………5㈣产品的销售现状…………………………………………………5㈤各竞争品牌情况…………………………………………………5二.消费者分析㈠购买量与购买频率………………………………………………6㈡购买时间与地点…………………………………………………6㈢购买动机………………………………………………………6㈣品牌转换情况……………………………………………………6㈤品牌忠诚度……………………………………………………6㈥消费者使用产品状况……………………………………………6三.产品分析㈠产品生命周期……………………………………………………7㈡产品的品质与动能………………………………………………7㈢价格……………………………………………………………7㈣包装……………………………………………………………7㈤淡、旺季………………………………………………………7四.企业分析㈠在同行中的地位……………………………………………7㈡给大众的印象………………………………………………7㈢优、劣势…………………………………………………7五．推广分析㈠与竞争品牌广告的分析比较…………………………………8㈡与竞争品牌广告的人员销售比较分析…………………………8㈢与竞争品牌广告的服务比较分析………………………………9㈣与竞争品牌广告的公关比较分析………………………………9㈤问题点……………………………………………………9六．市场策略目的………………………………………………………9市场活动及安排………………………………………………9七．广告策略广告目标……………………………………………………9广告对象…………………………………………………9广告地区…………………………………………………10广告实施的具体细节………………………………………10广告预算及分配……………………………………………10八．广告表现广告效果预测………………………………………………10九．媒体策略网络策略…………………………………………………11电台广告…………………………………………………11杂志宣传…………………………………………………11宣传栏、公车广告……………………………………………11十．附件消费者市场问卷调查…………………………………………11前言:随着人们生活水平的提高,人们买东西的观念也随之改变,追求的不再是价格取而代之的是商品的质量。食物是每天的必需品,而休闲食品也在人们的生活中占了很大的比重。巧克力是一种口感甜美，香气浓郁的甜食，每天适当的吃一点巧克力也有益于身体健康，市场出现了各种各样的巧克力品种给人们选择。中国即将成为世界上最有发展潜力、增幅最快的巧克力市场。目前国产巧克力仍然存在品牌少、口味单一;巧克力加工设备选型不当、配套设施不全;产品开发力量薄弱、产品更新换代慢等问题，在整体形象上始终无法摆脱品质口感不尽如人意只能在低端市场徘徊的尴尬处境。国际品牌的进入，带动了国内消费者对巧克力的消费，推动国内巧克力市场的发展，其先进的管理观念高品质的产品，精美的包装都促使中国巧克力品牌不断的提升自己。费列罗巧克力是享誉全球的著名品牌。费列罗榛果威化巧克力（3粒装5粒装）和健达Kinder巧克力是此次市场推进活动的重点，本次策划将以“费列罗—sweet”树立其独特的形象推向市场。目标:1.争取更多的消费群体2.吸引潜在消费者3.扩大忠实消费者规模一．市场分析<1>企业经营状况分析费列罗（FERREROROCHER）是意大利费列罗集团是全球第四大巧克力制造商，拥有一系列优质创新的产品，公司于1946年，由PietroFerrero先生始创于意大利北部，全力家族式经营，至今第三代，已发展到享誉盛名的跨国集团，并拥有一系列自创的名牌优质产品。<2>产品分析在中国，最主要的费列罗产品系列是臻品巧克力糖果系列，包括最核心的费列罗Rocher榛果威化巧克力，以及费列罗臻品巧克力糖果礼盒，拉斐尔和费列罗朗慕。还有健达巧克力,富含牛奶深受孩子喜爱不仅如此,健达家族还有健达奇趣蛋,健达缤纷乐同时，我们还有美味独特的能多益榛果可可酱。装潢典雅华贵。夹着果仁的巧克力外衣脆脆的,里面的巧克力心柔软浓滑,甜而不腻入口即化。<3>市场分析①目前市场规模随着人们生活水平的不断提高以及新功能、新口味的糖果巧克力产品涌现，糖果巧克力市场的需求正在进一步扩大。近几年，中国糖果巧克力市场保持了8%至12%的年增长率，高