广告策划书0.ppt

广告策划方案目录一、公司概况二、产品分析优劣分析玉兰油劣势：
其目标群体锁定了中低端客户，而高端客户少，不能满足广大高端消费群体的需求

2.锁定的基本上是年轻的消费群体，没有全方位出击

3.其每个季度推出的新产品不多
竞争对手分析三、市场分析2、竞争状况
兰蔻、欧莱雅、雅芳等国际知名品牌抢占国内市场

小护士、丁家宜等国内知名品牌以其高知名度，高科技含量也占据了大部分的市场份额

品牌缺乏个性，营销手段单一，造成众多品牌共抢一块蛋糕的局面3、市场预测
我国化妆品市场已经基本饱和
我国本土化生产企业的产品质量还普遍比低，名牌产品非常少
特殊用途的化妆品，品种较少，产量较低，新产品开发风险相对比较大
总的来说，玉兰油未来应该把重心向美化化妆品和因特殊用途的化妆品倾斜，这些化妆品的需求会越来越大，市场前景诱人。四、阻碍分析五、销售分析西南地区护肤品销售占有率排行榜2、产品定位

营养

滋润

美白3、销售对象

玉兰油定位为百姓

化产品，消费对象为

18至50岁的职业女性4、包装战略

（1）代言人的使用和推广

（2）货架设计选择

a首先，在陈列架的选用时，必须与海报的格调一致
b其次，很有技巧地确保陈列设计不喧宾夺主，在突出明
星形象之余，更重要是突显新产品的特性。5、定价战略——满足大多数消费者的需求

（1）中低端市场：在化妆品领域，玉兰油是离百姓最近的产品

(2）中高端市场：玉兰油会根据不同消费者的购买能力，在价位上进行区分。从而逐渐实现在中低端，中高端两线作战。

因此，玉兰油市场的覆盖面很广，不同年龄层的女性消费者都是玉兰油服务的对象。
6、零售店战略——“专柜做形象，大卖场，超市走销量”

玉兰油推出全新的品牌
形象专柜。

在中低端市场，玉兰油
则加强在超市和大卖场的
渠道渗透六、企业目标七、公关战略八、广告战略2.媒体选择
（1）、平面广告

在专业的女性媒体

(《瑞丽》《时尚》、

《好主妇》等)大量发布

整版广告
（2）、网络广告

利用网站上的广告横

幅、文本链接、多媒体

的方法，在互联网刊登

或发布广告（3）、利用延街式吊旗广告、地铁灯箱广告、车

体广告等进行宣传Theend,thankyou!