锦绣爱都国际公寓策划提案.pptx

PART1—市场分析1.1、当前宏观政策分析1.2、江华房地产市场概况1.3、区域房地产概况任何一个项目的成功，始终都离不开大环境的促成。我们只有在充分了解市场、洞悉宏观的基础上，才能应势应变，对项目做出最正确的决策。审时度势，把握趋势，应势而为，方能借势成功！关键词1：关键词2：1.2江华地产市场概况1.2、江华地产市场概况城东板块（二）城西板块火车站，经济开发区，多家上市企业进驻开发区，是江华承接沿海产业的主阵地，也是发展前景和规划最合理的板块，它象征着江华的未来，必将成为江华地产发展的热土。城西火车站新区板块，是江华的城市远景规划区，也是江华今后的城区开发中心所在；城西开发指挥部的成立，火车站的修建，江华大道与阳华路的衔接，沱江路，环二路等的铺设表明了政府全力打造城西新区的决心，城西新区的崛起，一片欣欣向荣的景象将日益昭显，城西板块不仅将见证江华今后的发展历程，也代表着江华的未来。1、近年来政府的调控政策使全国大部分地区的市场元气尚未恢复，预示了房地产市场已经走过“有房不愁卖”的非理性阶段，正式进入洗牌调整时期；2、相信未来的形势依然是美好的，目前的现实是有点残酷，这也意味着有更高的要求；3、无论作为开发企业还是代理策划公司，都必然走专业化、市场化之路，才能在市场上立于不败。PART2—项目分析2.1项目概况2.2项目特点2.3SWOT分析2.4属性分解只有对项目自身进行深入分析，才能全面把握，方能有的放矢，制定有针对性的策划方案。本环节将分别从产品本身的优劣势、户型、规划等内在素质以及项目的地段、交通、配套等外部条件进行分析，从而得到信息，作为项目发展定位的支撑，同时为方案的制定打下坚实的基础。城西新区进口处，西侧沱江路，南临江华大道，东为规划的环二路；目前属于锦秀江华三期产品。项目其它信息：物业类型：高层规划套数：约198套面积范围：40－80㎡使用年限：70年裙楼商业+小户型公寓项目优势分析（Strength）一室一厅二居一厅室1、本项目具有良好的产品天然性，同时拥有地段、规划等多方面优势，这些都为项目的发展奠定了坚实的基础。2、由于市场的诸多不确定性，需要一个精准的项目定位和科学推广营销方案，进行策划整合弱化抗点，最大可能的发挥本项目的价值。PART3—项目定位3.1市场分析3.2项目定位3.3客户定位江华市场的国际公寓仍处于起步阶段，目前市场内供应的国际公寓项目基本上没有，经过我们的抽样调查，还是得到很多的认可，从市场反应情况来看，一定会得到消费者的肯定和青睐。从整个房地产市场来看，江华的国际公寓还没有出现，整体市场还是属于“小荷才露尖尖角”。从近期市场情况了解和调查，永州甚至大城市国际公寓已然成为市场的宠儿，尤其那些拥有地段优势、周边配套完善的项目。不论投资或是自住，越来越受到市场的关注。所以江华市场一片空白，我们面临机遇和挑战。1、项目地段是否为商务繁荣区、周边商务氛围是否浓厚；2、项目品质是否足够高，装修及配套是否能吸引高端人群；3、项目规模是否适宜，太大或太小都会影响项目整体品质；4、公寓的管理和服务水平是吸引客户的重要因素，也是长久因素之一；5、物业管理公司的美誉度、知名度、管理水平也是重要因素之一；6、长期稳定的租赁客群和良好的投资保障模式。1、凸显项目本身的价值2、弱化项目的抗点3、避免市场同质4、适合客户需求5、符合酒店式公寓发展潮流1、针对年青精英群体，单身公务员一族、新婚一族，打造符合他们群体特质的个性化、时尚型、尊贵型的精装私有住宅；2、以MINI、袖珍为项目的特性诉求，构筑城内小资生活的第一领地；3、产品价值丰富，是既适合自住，有适合投资的多功能住宅产品。优地段小公馆时尚型多用途高回报结合项目的实际情况、市场实际和当今酒店式公寓的发展潮流，本项目的定位为：从长远角度来看，随着江华整体规划的不断落实，不断改变老城区的风貌，还大力发展城西区，政府又逐步落实几大工业园，新城市的崛起将为国际式公寓创造优越的发展机遇和环境，可以预见，未来国际式公寓在江华将得到更为广阔的发展空间。根据项目的定位，从单身公寓的特殊性，以及当今住宅发展趋势，对产品进行定位的完善和加强，主要从以下两方面着手：但是，盛名之下，其实何副？无数的地产案例已经显示这样一个事实：只有做到名和实的高度统一，才能极大促进项目的真正成功。针对目前项目建筑已基本成型的现实，如何从市场推广和产品附加价值上对项目的定位进行加强、完善？是我们要解决的第一问题。目标客户在哪里？如何进行推广操作？目标客户在哪里？鉴于国际公寓较普通住宅存在许多的特殊性，结合城区市场的实际情况，以及本项目的产品定位，从置业目的上看，我们可以大致将本项目的目标客户自住类单身群体、投资类群体、新婚2口之家群体。1、年青精英群体这部分群体当中，未婚年轻人是主力军，他们大多为