安踏货品销售管理.pptx

安踏货品销售管理目录ANTA货品上市模式日常货品管理日常货品管理活动日常管理一：上市规划分货的主要思路：依据店铺定位（级别、大小、商圈、销售业绩)根据实际到货进行分配依据各店铺的销售和库存依据陈列需求店铺货品分配的原则日常管理三：陈列案例：上图为自营春熙三店男鞋陈列图：下表为9.11-9.17日陈列贡献率分析表案例分析：结论：1.篮球鞋、跑鞋、综训鞋陈列回报率低，陈列面占有与产出不成正比原因及措施：（库存、需求，人员促销没有问题的情况下）篮球鞋：SKU太多，无重复陈列、动效率低，应该精简SKU,调走滞销款，重点陈列主推款，跑鞋：陈列面占比太高，重复陈列太多，应减少陈列面，可增加板鞋休闲鞋的陈列面综训：陈列位置、重复出样数、所占鞋托比较合理，销售太差，SKU款式不好，应调配或打折促销。另外网球鞋回报率高，在库存允许的情况下可以适当增加陈列面和SKU数日常管理四：补货日常管理之五：归并、调配归并调配类型：断码调配：某款在几个店铺都尺码不齐，调并到某一（两个）个店补款调动:某店原本没有该款，出于补款的目的从其他店铺或库房调进补量调动:在销售高峰来临之前，出于备足货量的目的，对货品进行补足货量。畅滞互调：同款，在某店畅销，某店却滞销，出于加快货品流动的目的将其从滞销店调到畅销店。调配的原则：熟悉库存和销售合理控制SKU保证陈列不影响正常销售活动与店铺定位相吻合调配方法：数据分析及时沟通现场指导迅速执行适时跟踪日常管理之六：促销日常管理之七：打折处理折扣申请需知打折的原则：要知道哪种商品能够引起消费者真正的兴趣。关注打折的正确幅度以减少降价所带来的损失。为新产品和过季产品制定计划，让他们流动起来，从而创造利润。为了达到合理的收益率目标，过季货品应控制在20％以内。运动商品的平均降价率为30－50％。当季商品正价销售周期为三个月，三个月过后为自然折扣时间。货品管理常见事务