营销活动策划流程.doc

营销活动策划流程营销活动一般有应季活动、节庆活动、周年庆典活动、竞争应对性活动、特定商品促销活动（新品、库存积压品）、品牌（荣誉）宣传活动等。活动的目的有1、短期内提升销售业绩，2、打击竞争对手，3、提升某一商品的销售率，4、提升品牌的认知度和美誉感。无论哪一类型的活动，都是一个团体行为，凭单方面的努力是很难把活动做好的，必须发挥团队的力量，通力合作，在每一环节上，把细节做好，才能出色地把活动办好。在这个过程中，团队的工作必须环环相扣，有一个比较完善的流程，不至于工作链断裂而影响活动的正常开办。针对于此，特设定此流程，以加强各部门的合作和工作的流畅：1、开办活动的部门首先确定活动的主题、活动目的和活动的时间，大型活动必须提前一个月进行确定。2、A．确定活动主题与时间后，商品部与供应商及与公司业务需求紧密相关的其他个人或单位洽谈，谈判内容包括：商品价格谈判、商品供货数量谈判、供应商活动联动谈判、赞助费用谈判、广告赞助谈判。B．同时，由企划部在三天之内制作出活动方案的模板，并传送到总经办审核，总经办在一天内审核通过后转送到商品部。3、商品部按照模板，并根据活动的主题、季节性、商品库存量与厂商的要求，在四天内提供活动的商品明细（品名、规格、原价、促销价），并注明商品的促销方案（买赠、折价、特价等）。4、商品部初步商品促销方案拟定后，两天内通知营运管理部一起进行讨论，审核，确定最终的商品促销方案，传送总经办审核。5、A．总经办在两天内审核通过后，回传给企划部和商品部，并由商品部在活动前七天内下发到门店进行备货。B．总经办根据销售数据报表分析，定出活动的指标，对完成100%的进行奖励，可分成团队奖励与分区负责奖励。完成90%-99%免责。完成89%以下进行处罚。6、A．企划部根据最终的商品促销方案，进行DM单的制作，以及相关宣传物资物料的制作（横幅、街贴、橱窗广告、室内广告、游车广告、音乐、短信、电视宣传短片、电台录音、报刊杂志等）。B．后勤部根据活动方案和企划部的要求，对相关的物资物料进行采购，及时对活动赠品进行补货。7、总务部根据活动的时间对活动所需的场地、占用的街道或相关事项与相关行政部门进行备案申请，在活动前两天确定申请的结果，并通知活动门店。8、营运管理部在活动前五天内根据总经办的指标制定好销售预算、销售考核方案，活动布置陈列方案，费用预算方案等，并在活动前三到四天内举行活动动员大会，由人力资源部协助。9、营运部、企划部、商品部在活动期间进行巡店，检查活动的效果与存在的问题，需改进的地方。10、活动结束后，后勤部对需要回收的物资物料进行回收，11、各部门对活动进行总结与评估：A．财务部对活动销售数据、费用支出、损耗费用进行统计，并分析盈亏结果。B．商品部统计活动商品的销售情况，总结商品定位的结果。C．营运部统计分析各门店销售增长与排名情况，活动后开会进行总结与表杨。D．企划部对活动的宣传效果进行分析。个人工作业务总结本人于2009年7月进入新疆中正鑫磊地矿技术服务有限公司(前身为“西安中正矿业信息咨询有限公司”)，主要从事测量技术工作，至今已有三年。在这宝贵的三年时间里，我边工作、边学习测绘相专业书籍，遇到不懂得问题积极的请教工程师们，在他们耐心的教授和指导下，我的专业知识水平得到了很到的提高，并在实地测量工作中加以运用、总结，不断的提高自己的专业技术水平。同时积极的参与技术培训学习，加速自身知识的不断更新和自身素质的提高。努力使自己成为一名合格的测绘技术人员。在这三年中，在公司各领导及同事的帮助带领下，按照岗位职责要求和行为规范，努力做好本职工作，认真完成了领导所交给的各项工作，在思想觉悟及工作能力方面有了很大的提高。在思想上积极向上，能够认真贯彻党的基本方针政策，积极学习政治理论，坚持四项基本原则，遵纪守法，爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心。积极主动学习专业知识，工作态度端正，认真负责，具有良好的思想政治素质、思想品质和职业道德。在工作态度方面，勤奋敬业，热爱本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，能够主动寻找自己的不足并及时学习补充，始终保持严谨认真的工作态度和一丝不苟的工作作风。在公司领导的关怀以及同事们的支持和帮助下，我迅速的完成了职业角色的转变。一、回顾这四年来的职业生涯，我主要做了以下工作：1、参与了新疆库车县新疆库车县胡同布拉克石灰岩矿的野外测绘和放线工作、点之记的编写工作、1:2000地形地质图修测、1:1000勘探剖面测量、测绘内业资料的编写工作，提交成果《新疆库车县胡同布拉克石灰岩矿普查报告》已通过评审。2、参与了库车县城北水厂建设项目用地压覆矿产资源评估项目的室内地质资料编写工作，提交成果为《库车县城北水厂建设项目用地压覆矿产资源评估报告》，现已通过评审。3、参与了《新疆库车县巴西克其克盐矿普查》项目